【正文】 15W、在國內(nèi)市場給 P1 投了 16W、在亞洲市場給 P P3 分別投了 19W、 35W，總共取得了 1290W的銷售收入，毛利 710W?？偣踩〉昧?1130W的銷售收入，西華大學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告 第 D 組 毛利 660W。本年綜合費(fèi)用 265W，盈利 287W。第四年我們在本地市場給 P2產(chǎn)品分別投了 30W、 55W、 18W的廣告、在國內(nèi)市場給 P2 投了 10W?？偣踩〉昧?720W的銷售收入，毛利 440W。本年綜合費(fèi)用 233W，虧損73W。第一年我們的綜合費(fèi)用是 260W，虧損了 260W。市場預(yù)測表還讓讓我們了解到國際市場相對于其他幾個(gè)市場來說不是很景氣，且開拓的周期長、成本高，我們也放棄了國際市場。至于生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力與我們企業(yè)的命運(yùn)息息相關(guān)，再者，我們就是為了建生產(chǎn)線才貸那么多款的，因此我們擬建兩條全自動(dòng)和兩條柔性生產(chǎn)線。 電子沙盤需要我們一切從零開始，第一年的時(shí)候我們只有股東資本 600W，我們沒有廠 房、生產(chǎn)線、產(chǎn)品生產(chǎn)資格、市場、認(rèn)證 .....，考慮到這些，我們是必須要貸款的，雖然貸款額度是 1800W，但結(jié)合我們的規(guī)劃以及考慮到還款壓力，所以我們決定借 600W的 5年長貸、 400W的 4年長貸、 200W 的 3年長貸。 在正式開始操作之前，老師抽出了一個(gè)上午的時(shí)間為我們大概講解了電子沙盤與物理沙盤的不同并讓我們每一個(gè)組試運(yùn)營兩年，很不幸在第二年的時(shí)候我們的現(xiàn)金流就斷了。而在做電子沙盤的時(shí)候，事前沒有規(guī)劃好產(chǎn)品、貸款或者現(xiàn)金的話，就只有等著破產(chǎn)、老師注資了。兩者的基本貸款單位、貸款的時(shí)間點(diǎn)是不同的，租金、利息等費(fèi)用的交納時(shí)間也是不一樣的； 西華大學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告 第 D 組 電子沙盤在交不了訂單的情況下可以緊急采購避免違約，物理沙盤就只能交違約金了； 電子沙盤不能夠重做。譬如： 電子沙盤雖然操作簡單，但相較于物理沙盤而言其可視性較弱，在操作過程中需要對過程做詳實(shí)的記錄。第一季度初我們的現(xiàn)金有 27M,還本付息短期貸款 21M，申請短期貸款 60M，更新原料訂單支付 8M，開始下一批生產(chǎn)支付 3M,更新應(yīng)收款 15M，支付行政管理費(fèi) 1M,購買大廠房支出 40M，第一季度現(xiàn)金收入合計(jì) 75M，第一季度現(xiàn)金支出合計(jì) 73M,季末現(xiàn)金為 29M；第二季度更新原料訂單支付 5M，開始下一批生產(chǎn)支付 2M,更新應(yīng)收賬款獲得 35M，支付行政管理費(fèi) 1M,現(xiàn)金收入合計(jì) 35M，現(xiàn)金支出合計(jì) 8M，期末現(xiàn)金 56M；第三季度還本付息短期貸 款支出 11M，更新原材料訂單支出 6M，開始下一批生產(chǎn)支付 2M，支付行政管理費(fèi) 1M,現(xiàn)金支出合計(jì) 20M，期末現(xiàn)金 36M；第四季度更新應(yīng)收款收入 28M，支付行政管理費(fèi) 1M，貼現(xiàn)獲得 14M，歸還長期貸款 30M，支付設(shè)備維護(hù)費(fèi) 10M，支付租金 3M，購買小廠房支出 30M，計(jì)提折舊 9M，現(xiàn)金收入合計(jì) 42M，現(xiàn)金支出合計(jì) 74M，期末現(xiàn)金 33M,銷售收入 143M，所有者權(quán)益為 87M，盈利 22M。第一季度初我們的現(xiàn)金有 32M,申請短期貸款 20M，更新原料訂單支付 16M，投資 4條手工生產(chǎn)線支付 20M，更新半自動(dòng)生產(chǎn)線支付 4M，開始下一批生產(chǎn)支付 7M,更新應(yīng)收款 23M，支付行政管理費(fèi) 1M,第一季度現(xiàn)金收入合計(jì) 43M，第一季度現(xiàn)金支出合計(jì) 48M,季末現(xiàn)金為 27M；第二季度更新原料訂單支付 5M，開始下一批生產(chǎn)支付 7M,支付行政管理費(fèi) 1M,現(xiàn)金支出合計(jì) 9M，期末現(xiàn)金 18M；第三季度申請 短期貸款獲得 10M，更新原材料訂單支出 13M，開始下一批生產(chǎn)支付 5M，支付行政管理費(fèi) 1M,貼現(xiàn)獲得 14M，現(xiàn)金支出合計(jì) 19M，期末現(xiàn)金 23M；第四季度更新原料訂單支付 16M,開始下一批生產(chǎn)支付 7M,更新應(yīng)收款收入 39M，支付行政管理費(fèi) 1M，支付利息 10M，歸還長期貸款 20M,申請長期貸款 20M，支付設(shè)備維護(hù)費(fèi) 10M，計(jì)提折舊 6M，現(xiàn)金收入合計(jì) 90M，現(xiàn)金支出合計(jì) 72M，期末現(xiàn)金 35M,銷售收入 131M，所有者權(quán)益為 65M，盈利 21M。第一季度初我們的現(xiàn)金有 29M,更新原料訂單支付 11M，投資一條全自動(dòng)生產(chǎn)線分期支付 5M，開始下一批生產(chǎn)支付 4M,支付行政管理費(fèi) 1M,第一季度現(xiàn)金收入合計(jì) 15M，第一季度現(xiàn)金支出合計(jì) 21M,季末現(xiàn)金為 8M；第二季度更新原料訂單支付 5M，更新全自動(dòng)生產(chǎn)線支付 5M，開始下一批生產(chǎn)支付 2M,更新應(yīng)收款 9M，支付行政管理費(fèi) 1M,貼現(xiàn)獲得 7M，現(xiàn)金收入合計(jì) 16M，現(xiàn)金支出合計(jì) 13M，期末現(xiàn)金 11M；第三季度更新原材料訂單支出 3M，更新全自動(dòng)生產(chǎn)線支付 5M，開始下一批生產(chǎn)支付 1M，支付行政管理費(fèi) 1M,現(xiàn)金支出合計(jì) 10M，期末現(xiàn)金 4M；第四季度更新原料訂單支付 9M,投資一條半自動(dòng)生產(chǎn)線分期支付 4M，開始下一批生產(chǎn)支付 5M,更新應(yīng)收款收入 67M，支付行政管理費(fèi) 1M，貼現(xiàn)獲得 31M，支付利息10M，歸還長期貸款 20M,支付設(shè)備維護(hù)費(fèi) 6M，計(jì)提折舊 3M，現(xiàn)金收入合計(jì) 98M，現(xiàn)金支出合計(jì) 60M，期末現(xiàn)金 23M,銷售收入 83M，所有者權(quán)益為 44M，盈利 10。第一季度初我們的現(xiàn)金有 18M,還本付息 短期貸款支出 11M，更新原料訂單支付 4M，開始下一批生產(chǎn)支付 4M,更新應(yīng)收款收入 15M，產(chǎn)品研發(fā)投資支付 1M，支付行政管理費(fèi) 1M,第一季度現(xiàn)金收入合計(jì) 15M，第一季度現(xiàn)金支出合計(jì) 21M,季末現(xiàn)金為 12M；第二季度更新原料訂單支付 5M，開始下一批生產(chǎn)支付 2M,產(chǎn)品研發(fā)投資支付 1M，支付行政管理費(fèi) 1M,現(xiàn)金支出合計(jì) 9M，期末現(xiàn)金 3M；第三季度開始下一批生產(chǎn)支付 1M，更新應(yīng)收款收入 28M，產(chǎn)品研發(fā)投資支付 1M，支付行政管理費(fèi) 1M,現(xiàn)金支出合計(jì) 3M，期末現(xiàn)金 28M；第四季度還本付息短期貸款支出 21M，更新原料訂單支 付 3M,開始下一批生產(chǎn)支付2M,更新應(yīng)收款收入 25M，產(chǎn)品研發(fā)投資支付 1M，支付行政管理費(fèi) 1M，貼現(xiàn)獲得 7M，支付利息 8M，歸還長期貸款 20M,申請長期貸款 5M，計(jì)提折舊 3M，開拓市場、 ISO資格認(rèn)證投資支出 2M,現(xiàn)金收入合計(jì) 52M，現(xiàn)金支出合計(jì) 63M，期末現(xiàn)金 20M,銷售收入 58M，所有者權(quán)益為 34M，盈虧相抵。第一季度初我們的現(xiàn)金有 37M,更新原料訂單一個(gè) R1支付 1M，投資生產(chǎn)線支付 5M，開始下一批生產(chǎn)支付 1M,研發(fā)產(chǎn)品支出 2M,支付行政管理費(fèi) 1M,開拓市場、 ISO資格認(rèn)證投資支出 15M,季末現(xiàn)金為 22M；第二季度更新原料訂單一個(gè) R1 支付 1M，投資生產(chǎn)線支付 5M，開始下一批生產(chǎn)支付 2M,研發(fā)產(chǎn)品支出 2M,支付行政管理費(fèi) 1M,現(xiàn)金支出合計(jì) 11M，期末現(xiàn)金 11M；第三季度更新原料訂單一個(gè) R1支付 1M，投資生產(chǎn)線支付 5M， P2產(chǎn)品已經(jīng)開發(fā)成功，所以研發(fā)產(chǎn)品支出 1M,支付行政管理費(fèi) 1M,現(xiàn) 金支出合計(jì) 8M，期末現(xiàn)金 3M；第四季度更新應(yīng)收款收入 14M,支付產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用 1M,支付行政管理費(fèi) 1M，支付利息 4M，申請長期貸款獲 20M，支付設(shè)備維護(hù)費(fèi) 5M，計(jì)提折舊 4M，現(xiàn)金收入合計(jì)34M，現(xiàn)金支出合計(jì) 11M，期末現(xiàn)金 24M,銷售收入 14M，所有者權(quán)益為 42M，虧損 ：年初我們公司投入了 10M的廣告費(fèi)，在本地市場接到了數(shù)量為 銷售額為 15M的 P1產(chǎn)品訂單，在區(qū)域市場接到了數(shù)量為 銷售額為 4M的 P1 產(chǎn)品訂單，在區(qū)域市場接到了數(shù)量為 銷售額為 25M的 P2產(chǎn) 品訂單。我們決定在本年購買一條全自動(dòng)生產(chǎn)線；研發(fā) P P3 產(chǎn)品；開拓區(qū)域、國內(nèi)、亞洲市場，投資 ISO9000、 ISO14000。 之后老師帶著我們做了一下初始年的運(yùn)營，讓我們進(jìn)一步的了解了實(shí)訓(xùn)過程。如果要獲取有 ISO要求的訂單，必須獲得 ISO認(rèn)證資格證書，并且要在當(dāng)年的廣告費(fèi)中投入 ISO 認(rèn)證的廣告； 生產(chǎn)線安裝完成的當(dāng)年、正在進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)的生產(chǎn)線都必須交納維護(hù)費(fèi)，已出售和新購入正在安裝的生產(chǎn)線不交納維護(hù)費(fèi)，生產(chǎn)線建成第一年不計(jì)提折舊，并注意各種類的生產(chǎn)線的折 西華大學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告 第 D 組 舊額不一； 變賣生產(chǎn)線時(shí)，只收入殘值，剩余的價(jià)值計(jì)入其他費(fèi)用； 貸款額度是上年所有者權(quán)益的三倍，長期貸款的基本貸款單位是 20M，短期貸款不作規(guī)定。每個(gè)小組里面的每個(gè)人都有自己的職位角色，我在組內(nèi)擔(dān)任的是營銷主管。這個(gè)參與的過程可以激發(fā)學(xué)生們的學(xué)習(xí)熱情， 也就是在這樣成功與失敗的體驗(yàn)中，學(xué)生們可以學(xué)到管理知識，掌握管理技巧，感受到管理真諦，并可加強(qiáng)學(xué)生之間的相互溝通和理解，突顯出團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神，培養(yǎng)學(xué)生作為企業(yè)管理者所必須具備的素質(zhì)。該課程涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃與排程、物料需求計(jì)劃、資金需求規(guī)劃、市場與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多個(gè)方面，復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式讓各位學(xué)生去體驗(yàn)，同時(shí)每個(gè)人都直接參與企業(yè)運(yùn)作。這也是我在整個(gè)電子沙盤中感受到最深刻的，覺得最有價(jià)值的一點(diǎn)?？傊?5年運(yùn)營下來，困難重重，波折不斷，但是所有的公司都堅(jiān)持了下來，曾經(jīng)破產(chǎn)的 A公司最后得分還是最高