【正文】 下 1 個 P1 和 2 個 P2 的生產(chǎn)原料訂單：（ 3 個 R1， 2 個 R2）； 2）再投全自動生產(chǎn)線 PL3【又有一條 P2 生產(chǎn)線已建成，可以生產(chǎn) P2 產(chǎn)品】； 3）開始新的生產(chǎn)：進(jìn)行P 2 個 P2 產(chǎn)品生產(chǎn)； (此時有 3 條生產(chǎn)線 )； 4）交貨給客戶： 1 個 P1， 2 個 P2； 5）繼續(xù) P3 產(chǎn)品研發(fā)。（ 6）年末 1）繼續(xù)國內(nèi)、亞洲、國際市場和 ISO9000 與 14000 的認(rèn)證的開拓； 2）第二年結(jié)束 —— 關(guān)帳（第一年末盤面 126M）。（ 4）第三季度 1）下 1 個 P1 和 1 個 P2 的生產(chǎn)原料訂單（即 2 個 R1， 1 個 R2）； 2）再投全自動生產(chǎn)線（ 2 條線 PLPL3）【現(xiàn)在一條 P2 生產(chǎn)線已建成，可以生產(chǎn) P2 產(chǎn)品】； 3）開始新的生產(chǎn)：進(jìn)行 P1 和 P2 生產(chǎn)； 4）進(jìn)行P3 產(chǎn)品的研發(fā)。（ 3）第二季度 由于第三季度一條 P2 生產(chǎn)線也將建成，所以我公司采取的措施是： 1）下 1 個 P1 和 1 個 P2 的生產(chǎn)原料訂單（即 2 個 R1， 1 個 R2）； 2）投資一條全自動生產(chǎn)線 PL3【（工廠 A—— 全自動 —— P2 產(chǎn)品） —— “ 追加 ” 】； 3）再投全自動生產(chǎn)線 PL2【再投生產(chǎn)線標(biāo)簽 —— 選擇后】 ———————————— 確定； 4）開始新的生產(chǎn)：進(jìn)行 P1 產(chǎn)品生產(chǎn)； 5）交貨給客戶：有 1 個 P1 成品，可以交貨。 第二年（ 1）年初 根據(jù)盤面信息，看出第二年可以生產(chǎn) 3 個 P 1 個 P2，為了盡量多賣產(chǎn)品，提高自己選單次數(shù)，所以本公司做法是： 1）參加訂貨會 /登記銷售訂單：本地 P1 投 1M，區(qū)域 P1 投 1M； 2）本地市場競爭：獲得本地（ 2 個 P1訂單） 1 張； 3）區(qū)域市場競爭：獲得區(qū)域（ 1 個 P1 訂單） 1 張。（ 5）第四季度 由于全自動 PL1 生產(chǎn)線在明年第一季度建成可生產(chǎn) P1 產(chǎn)品，所以我公司要做的工作是： 1）下 1 個 P1原料訂單： （ 1 個 R1）； 2）投資一條全自動生產(chǎn)線 PL2【（工廠 A—— 全自動 —— P2 產(chǎn)品） —— “ 追加 ” 】； 3）再投全自動生產(chǎn)線 PL1【再投生產(chǎn)線標(biāo)簽 —— 選擇后】 ———————————— 確定； 4）繼續(xù)P2 產(chǎn)品研發(fā)，其他工作不做。（ 3）第二季度 1）投資一條全自動生產(chǎn)線 PL1【（工廠 A—— 全自動 —— P1 產(chǎn)品） —— “ 追加 ” —— “ 確定 ” 】； 2）繼續(xù) P2 產(chǎn)品研發(fā)，其他工作不做。 （二）開始經(jīng)營 第一年（ 1）年初 在 CEO 也就是我的帶領(lǐng)下完成新規(guī)劃會議，以營銷總監(jiān)的建議為前提，根據(jù)本企業(yè)的生產(chǎn)能力和資金的運作能力制定廣告費用，按照市場地位、廣告投放、競爭態(tài)勢、市場需求等條件分配客戶訂單，確定廣告費用，參加訂貨會 /登記銷售訂單，由于第一年沒有生產(chǎn)線，所以第一年不會有成品，只能放棄訂單，而又不得不投廣告費，所以我公司的做法是： 1）參加訂貨會 /登記銷售訂單：本地 P1 投 1M； 2）廣告投放后，選擇放棄訂單。所以在六年的發(fā)展中，除非特殊情況（拿多訂單，超過自己的生產(chǎn)能力，可以建半自動生產(chǎn)線彌補）外，我公司決定選擇全自動生產(chǎn)線。 廠房選擇：選擇可以容納四條生產(chǎn)線的 A 廠房，因為前四年可以充分的利用 A 廠房，而且 A 廠房的購買價小于 B+C 廠房，租金也小于 B+C 廠房，在第一年末交租金之前，考慮購買。 二、實訓(xùn)要求 要求學(xué)生分組分角色模擬學(xué)習(xí) ERP 電子沙盤，小組成員的角色分別為公司總裁、運營總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、采購經(jīng)理、財務(wù)助理等； 在模擬實訓(xùn)中，要求學(xué)生至少開發(fā)出 P P P3 產(chǎn)品（總共可開發(fā)到 P4 產(chǎn)品），開拓所有市 場領(lǐng)域及 ISO 認(rèn)證，順利經(jīng)過六年的經(jīng)營，在沒有破產(chǎn)的情況下電腦會自動判分并給出名次，請將電腦的判斷結(jié)果寫在實訓(xùn)報告上； 指導(dǎo)老師講解模擬企業(yè)的背景、實訓(xùn)要求，并帶領(lǐng)學(xué)生完成電子沙盤第一年的經(jīng)營過程，剩余五年由學(xué)生自己分工完成，學(xué)生在經(jīng)營運作過程中領(lǐng)會各環(huán)節(jié)的操作規(guī)則，體驗企業(yè)在實際經(jīng)營中各項業(yè)務(wù)的實際操作要求； 學(xué)生自行決策、經(jīng)營企業(yè)的全部業(yè)務(wù)，每年根據(jù)實訓(xùn)規(guī)則進(jìn)行年終總結(jié)，共連續(xù)經(jīng)營六年； 實訓(xùn)結(jié)束后，學(xué)生針對該實訓(xùn)寫一份實訓(xùn)報告。 本次的沙盤模擬除了讓我 了解了企業(yè)的組織框架和運行流程之外，也讓我知道了一個企業(yè)經(jīng)營管理的難度，為我以的學(xué)習(xí)和工作提供了經(jīng)驗，無論是對未來的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都有很大的指導(dǎo)意義。作為生產(chǎn)總監(jiān)來說，不能說自己百分百的成功了，但自己覺得還是合格的。 我們組在學(xué)習(xí)階段的經(jīng)營情況是一年 比一年好，在起初兩年我在對整個操作流程以及盤面規(guī)則都不是很熟悉的情況下，沒有發(fā)揮好生產(chǎn)總監(jiān)的職能，在經(jīng)營的初期效果不是很理想。然后就是產(chǎn)能的估算，之后再與財務(wù)總監(jiān)溝通，將生產(chǎn)預(yù)算做清楚。該職務(wù)必須熟知生產(chǎn)線的安裝和生產(chǎn)周期，維護(hù)費折舊費，各種產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品的研發(fā)周期和費用。 我所擔(dān)任的是生產(chǎn)總監(jiān)的職務(wù)，對于產(chǎn)能的評估預(yù)測以及監(jiān)管和生產(chǎn)過程有著不可或缺的責(zé)任。 綜觀這六年的生產(chǎn)經(jīng)營情況最后一年，廣告投入不合理，訂單不夠，最終所有者權(quán)益排名靠后。 最后一年，投入的廣告量為 4M,拿到了 1 個訂單。 第五年的生產(chǎn)經(jīng)營相比前幾年經(jīng)營狀況較好，到第五年為止，我組的 ISO 資格認(rèn)證，區(qū)域，國內(nèi)等已全部取得，已擁有了本地、區(qū)域、國內(nèi)三個市場，擁有 2 條半自動生產(chǎn)線和 2 條手工生產(chǎn)線。因此本期仍沒獲利。但在本期的經(jīng)營中，依然虧損。因此本期仍沒獲利。本年企業(yè)獲得了一個 產(chǎn)品訂單，由于上年的庫存產(chǎn)品再加上產(chǎn)品訂單的量較小，還是很輕松的完成了訂單。由于所爭取的訂單數(shù)量只有一個，企業(yè)在第一年的生產(chǎn)中按時完成了訂單，但有一些庫存成品，企業(yè)未能獲利，虧損 7M。我組進(jìn)行第一次產(chǎn)品的生產(chǎn)時所投放的廣告量為 5M。 第三篇： ERP 沙盤實訓(xùn)報告 ERP 沙盤模擬實驗報告 —— 生產(chǎn)總監(jiān)篇 在本次的沙盤模擬中，我擔(dān)任本組的生產(chǎn)總監(jiān)工作，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)，同時，作為生產(chǎn)總監(jiān)，本人還要結(jié)合市場預(yù)測及市場需求制定生產(chǎn)計劃，做好生產(chǎn)成本控制，有選擇地進(jìn)行設(shè)備的改造，保持與訂單相匹配的產(chǎn)能，與財 務(wù)部和銷售部做好溝通，保證資金投入以及按時完成訂單。這樣自主式、團(tuán)隊式、研究式的學(xué)習(xí)方式讓我們真正地感受到了學(xué)習(xí)的快樂，極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的欲望，那種知識匱乏感讓我極力想學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識來填充自己。細(xì)節(jié)是成功的基礎(chǔ)，實訓(xùn)采用的是電腦操作為主，其間如果有操作上的失誤，小則出現(xiàn)經(jīng)營混亂，大則關(guān)系生死存亡，我從中學(xué)到了做任何一件事都要注重細(xì)節(jié)，盡量做到精益求精。而 “ 千里之行，始于足下。古人說 “ 千里之堤潰于蟻穴。所謂， “ 大禮不辭小讓，大實成于小節(jié)。慢慢的我們發(fā)現(xiàn)了這個問題，在后期的模擬經(jīng)營中，雖然我是個財務(wù)主管，但我在其他部門的問題上也提出了自己的很多意見，相信在這個團(tuán)隊中我發(fā)揮了重要的作用。在沒有經(jīng)驗的一群人中，如果就按照自己分內(nèi)的職責(zé)做事，不情愿別人插手的做法，無疑很狹隘并且是沒有發(fā)展的。溝通、協(xié)作和群體意識在未來企業(yè)競爭中的作用越來越被有遠(yuǎn)見的組織 所關(guān)注。 第五，受用于群體決策。通過模擬，讓我深刻體會到了現(xiàn)實與未來的因果關(guān)系，管理者必須要承擔(dān)的歷史責(zé)任。沙盤模擬培訓(xùn)的設(shè)計思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。另外，如何建立一個企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個相當(dāng)重要的問題，不可以被無視企業(yè)長期發(fā)展的 “ 當(dāng)期 ” 意識制約管理者戰(zhàn)略縱深思維的形成，對企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期利益構(gòu)成直接傷害。原以為戰(zhàn)略思維只是一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者制定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個很概括、不好度量的概念。但是模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體 會。但是在沙盤模擬訓(xùn)練中，我卻認(rèn)為多犯錯誤收獲更 大。任何組織和個人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。 第三，在犯錯誤中不斷學(xué)習(xí)。要擴(kuò)大這個環(huán)，關(guān)鍵就要看從哪兒打開這個環(huán)，而又不至于使整個環(huán)碎裂。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，大家最主要的感受就是財務(wù)總是緊張、錢不夠用。資金的過多剩余，說明資金沒有運轉(zhuǎn)，沒有得到最充分的利用；資金不夠用時，將會出現(xiàn)大量的貼現(xiàn)，而影響權(quán)益。 第二，勝不驕敗不餒。一旦出現(xiàn)問題，首先想到的是如何解決目前面臨的困境，盡快的從惡性循環(huán)中解脫出來，為確保以后能夠良好運行贏得寶貴的時間，然后是都要從自身找原因，敢于承認(rèn)自己 的錯誤，確保在以后工作中盡量不出現(xiàn)犯過的錯誤。而如何才能達(dá)到效用的最大，就必須做好各個角色之間的溝通和信任。而這一切都需要 CEO 的統(tǒng)籌安排和規(guī)劃。在強(qiáng)調(diào) “ 各司其職 ” 的同時，還應(yīng)強(qiáng)調(diào)各個部門之間的 “ 團(tuán)結(jié)與協(xié)作 ” 。整個 ERP 沙盤訓(xùn)練的組織中，需要 CEO、生產(chǎn)主管、財務(wù)主管、銷售主管、供應(yīng)主管、信息主管等 8 個角色。一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。 在這次 ERP 沙盤實訓(xùn)中我收獲不僅僅是在專業(yè)知識方面，還有在精神方面的。這一點就充分說明了對規(guī)則充分了解和預(yù)算的重要性。再次，要對市場規(guī)則非常熟悉，這樣才能計劃資金的運作。所 以我認(rèn)為做為財務(wù)主管，首先要對企業(yè)的總體預(yù)算有一個詳細(xì)的掌握。 在幾年的經(jīng)營中曾經(jīng)出現(xiàn)過原材料供應(yīng)不足、資金鏈短缺、差點不能按時交訂單。第 三，銷售主管根據(jù)產(chǎn)成品的個數(shù)計劃廣告的投放量和市場開發(fā)、 ISO 認(rèn)證的認(rèn)證期和需要的花費。我的設(shè)想是第一，從生產(chǎn)主管開始做預(yù)算，把他需要的廠房、設(shè)備的規(guī)格、價錢、建成期以表格的方式給我（財務(wù)主管）。在課余時間里我對前兩次的失敗作了一次總結(jié)，然后制定了一些措施和方法。在第一的模擬中由于我們對市場規(guī)則的不熟悉所以在經(jīng)歷了第一年的經(jīng)營后我們的資金鏈就短缺了，短期貸款的還款壓力迫使我們破產(chǎn)。 在 ERP 模擬中總共有五個角色，分別為 CEO、財務(wù)主管、銷售主管、供應(yīng)主管、生產(chǎn)主管。它一定程度上模擬了企業(yè)的 經(jīng)營活動，為學(xué)生提供了一個實戰(zhàn)的平臺。 第二篇： ERP 沙盤實訓(xùn)報告 經(jīng)過了 3 個星期的 ERP 沙盤的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，我對這個 ERP 這門課程從最初的迷茫到初步的了解再到中級練習(xí)的狂熱探究最后到被這門課程深深地吸引。同時，在了解了企業(yè)的組織框架和運行流程后，鍛煉了思維能力。 通過模擬公司三年的經(jīng)營，使我不僅在生產(chǎn)領(lǐng)域，還在相關(guān)的分析市場、制定戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)、營銷策劃、財務(wù)管理等一系列活動中，學(xué)到了很多知識，是對于原有知識的升華和不了解知識的補充。雖然這中間也出現(xiàn)過資金及生產(chǎn)預(yù)測的不