【正文】 ；生產線購買、轉產與維修、出售；產品生產；原材料采購；產品研發(fā)與 iso 認證；融資貸 款與貼現(xiàn)。在這個環(huán)節(jié)，我們最主要的任務是學習使用和填寫財務報表（資產負責表和利潤表）。我們將在未來模擬經營的兩個月中與其他 10 個組展開激烈競爭。我所在 5 組共 4 名成員，分別擔任 ceo、營銷總監(jiān)、生產總監(jiān)、財務總監(jiān)等主要角色。 一、實訓過程 組織準備工作是 erp 沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。 在市場的殘酷與企業(yè)的經營風險面前，是輕言放棄還是堅持到底，這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是人生中會不斷出現(xiàn)的抉擇問題。 在 erp 沙盤模擬中，我們經歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把理論知識運用到模擬實踐中，在從自己的親身實踐經歷中總結出理論學習的盲點。在此次模擬中，由于專業(yè)影響，很大同學都想要做與營銷有關的工作，殊不知，轉換做其他的工作，能豐富工作經歷，與各部門溝通的同時，加深對實訓環(huán)節(jié)的了解。在小組分工時，個性和能力特點與勝任角色也有著很大關系。不僅如此，每個團隊領導者的個性往往決定企業(yè)的個性。模擬的意義在于了解一個企業(yè)真實的運作情況，是為將來真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實訓而實訓就失去了模擬的意義。誠信原則在 erp 沙盤模擬中體現(xiàn)為對 “ 游戲規(guī)則 ” 的遵守，如市場競爭規(guī)則、生產計算規(guī)則、生產設備購置以及轉產等具體業(yè)務的處理。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場分析和競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機遇，市場也會穩(wěn)定積極的發(fā)展。 市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。在企業(yè)經營這樣一艘大船上， ceo 是舵手、 cfo 保駕護航、營銷總監(jiān)瞄準市場、生產總監(jiān)開足馬力 ??在這里，每個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點，各司其職，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實現(xiàn)目標。 三、實訓收獲與體會 在六年的經營過程中，我們經歷了初期組建、短暫磨合 、逐漸形成團隊默契，進入協(xié)助狀態(tài)。更新長短期貸款，確保生產、采購及銷售部門的資金使用暢通。 （ 3）生產部門研發(fā)新產品 p4，利用小產房資源，購入全自動生產線，確保生產與銷售訂單配套。 （ 2）營銷部門根據公司現(xiàn)金分配能力，重新制定合理的廣告投放計劃。 經過六年發(fā)展，公司購買小廠房及兩條半自動生產線，未來發(fā)展前景可觀。 在公司經營的六年當中，無拖欠訂單，全部完成交貨任務。第六年年末，資產總計 1 億 7400 萬，比期初資產總額 1 億 700 萬增長 6700萬，同比增長 %。財務是企業(yè)全局信息的集合地，是數(shù)據的主要提供者，全面反映企業(yè)一個時期內的經營狀況。 總體上來看，企業(yè)市場占有率居第三位，有著不錯的收益前景。從下表可以看出，第六年，我所在 a 組廣告產出比為 10，在八個組中居第六為，由此可知，我們在廣告投放的選擇的較前幾組有較大差距。營銷策劃在 erp 沙盤模擬課程中集中體現(xiàn)在廣告費用的投放上，因此從廣告投入產出分析和市場占有率分析兩個方面評價企業(yè)的營銷策略。 二、實訓結果 廣告投入產出分析和市場占有率分析 誰擁有市場，誰就擁有主動權。沒有完整的發(fā)展計劃，就無法預測資金的使用情況，也就不能結合企業(yè)經營狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時，再貸款根本不能滿足生產和銷售的需要。經營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款。在處理財務貸款上 ,未能有效預測未來的資金 ,沒有合理地確定貸款的金額和年限 ,導致資金周轉不靈的情況。不明確資本的流轉如何影響損益，就不能更好的估計長短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導致借高利貸的后果。（ 3）小產房和生產線沒有及時更新 ,在市場普遍已用上全自動生產 線的時候 ,小組依然保留四條手工生產線 ,延誤了生產。其中影響較大的有：（ 1）未能對未來市場上的產品需求作出準確的預測 ,放棄研發(fā) p4 產品 ,需求量增大的后三年 ,錯失商機。這是我們在平時學習中很少接觸的環(huán)節(jié)，對于這個領域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。在與競爭對手合作方面，能及時了解主要競爭對手的廣告投放、生產能力，目標市場等主要內容，做到比較準備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買賣。模 擬市場競爭，營銷的主要任務是分析市場，關注競爭對手，把握消費者需求，制定營銷戰(zhàn)略，定位目標市場，制定并有效實施營銷計劃，從而達成盈利目標。 營銷管理 —— 市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程。從最初的戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標的達成，都應該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務及經營，保證業(yè)務與戰(zhàn)略一致，在未來的競爭中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機會性成功。這兩個問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻。 總體來看，在分析預測資料階段，我們就沒有很好把握市場發(fā)展趨勢，對公司發(fā)展缺乏長遠計劃，影響新產品的開發(fā)，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來。 企業(yè)經營競爭模擬是 erp 沙盤模擬的主體，經營伊始，老師發(fā)布了市場 預測資料，對每個市場每個產品的總體需求量、單價、發(fā)展趨勢做出預測。根據從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運營的基本信息，把報表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上，讓我們進一步了解企業(yè)的情況，適應規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在本次模擬中，我們因為不熟悉規(guī)則出過一些差錯，最嚴重的是在第五年年末，沒有按照規(guī)則購買小廠房，待第六年年初才發(fā)現(xiàn)，只有年末才能進行廠房的租賃與購買，直接導致第六年不能增加新的生產線，嚴 重影響生產和按訂單交貨。綜合市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方面，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準入；銷售會議與訂單爭?。粡S房購買、出售與租賃；生產線購買、轉產與維修、出售；產品生產；原材料采購；產品研發(fā)與 iso 認證；融資貸款與貼現(xiàn)。在這個環(huán)節(jié)，我們最主要的任務是學習使用和填寫財務報表（資產負責表和利潤表）。我們將在未來模擬經營的六年中與其他七組展開激烈競爭。我所在 a 組共八名成員，分別擔任 ceo、營銷總監(jiān)、生產總監(jiān)、采購與物流總監(jiān)、現(xiàn)金會計、財務會計等主要角色。 篇四： erp 實訓總結報告 erp 實訓總結報告 一、實訓過程 組織準備工作是 erp 沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。其實 erp 也不是多么神秘的東西，它把手工推向了自動化，不同的 erp 軟 件只是處理平臺發(fā)生了改變，那些基本的商務知識理論和實戰(zhàn)經驗在企業(yè)經營過程中照樣是一筆巨大的財富， erp 并不是萬能的，它并不能取代人，它只是用于提高處理效率、提高科學性的的管理工具。 總的來說，用友 erpu8 是功能比較強大，針對性比較強，而我們所使用的浙科 erp 模擬教學軟件是為了配合高校以及培訓機構 erp 實踐教學的需要而推出的《浙科 erp實踐教學軟件》。 web 應用 web 應用部分實現(xiàn)了企業(yè)互聯(lián)網模式的經營運作，主要包括了 web 財務、 web 資金管理、 web 購銷存，通過 web 應用系統(tǒng)，實現(xiàn)了集團財務業(yè)務信息 及時性、可靠性和準確性，并加強了遠程倉庫、銷售部門或采購部門的管理。 集團財務管理 集團財務管理部分主要包括資金管理、行業(yè)報表、合并報表等模塊及分行業(yè)的解決方案。同時，在這些模塊中提供了對采購、銷售等業(yè)務環(huán)節(jié)的控制，以及對庫存資金占用的控 制，完成對存貨出入庫成本的核算。 管理會計領域 管理會計部分主要包括項目管理、成本管理、專家財務分析等模塊，通過項目和成本管理實現(xiàn)各類工業(yè)企業(yè)對成本的全面的掌控和核算；運用專家財務分析系統(tǒng)幫助企業(yè) 對各種報表及時進行分析，及時掌握本單位的財務狀況 (盈利能力、資產管理效率、償債能力和投資回報能力等 )、銷售及利潤分布狀況、各項費用的明細狀況等，為企業(yè)的管理決策提供依據、指明方向。其中，總賬管理是財務系統(tǒng)中最核心的模塊，企業(yè)所有的核算最終在總賬中體現(xiàn)；應收款管理、應付款管理主要用于核算和管理企業(yè)銷售和采購業(yè)務所引起 的資金的流入、流出；工資管理完成對企業(yè)工資費用的計算與管理；固定資產提供對設備的管理和折舊費用的核算；報賬中心是為解決單位發(fā)生的日常報賬業(yè)務的管理系統(tǒng)；財務票據套打解決單位財務部門、銀 行部門以及票據交換中心對現(xiàn)有各種票據進行套打、批量套打和打印管理的功能需求；網上銀行解決了企業(yè)足不出戶實現(xiàn)網上支付業(yè)務的需求； ufo 報表生成企業(yè)所需的各種管理分析表；財務分析提供預算的管理分析、現(xiàn)金的預測及分析等功能，現(xiàn)金流量表則幫助企業(yè)進行現(xiàn)金流入流出的管理與分析。 財務會計領域 財務會計部分主要包括 總賬管理、應收款管理、應付款管理、工資管理、固定資產管理、報賬中心、財務票據套打、網上銀行、 ufo 報表、財務分析等模塊。 就在完成實驗報告初稿時，我感覺比較遺憾的是我沒把實驗做活， erp 系統(tǒng)好像是沒一點生機缺乏活力的一頭沉睡的雄獅，其他高等院校能夠較好地進行沙盤實驗，把管理系統(tǒng)用的活靈活現(xiàn)，而我們則是一個人充當各個部門的各個角色，一個人可 要承擔企業(yè)總裁、財務總監(jiān)、財務助理、運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)、采購總監(jiān)等重要角色的扮演，老師可能是出于讓我們對其所有的業(yè)務過程有所了解，畢竟我們是信息管理專業(yè)的，將來在哪一角色勝任還不好說，并且讓我做技術也不是不可能的事。當遇到問題時不急不躁慢慢分析才是明智之舉，若心浮氣躁只能減慢實驗進度甚至導致實驗的最終 失??！最后，三人行必有我?guī)煟袝r碰到自己解決不了的問題不去及時去尋求幫助，記得在做生產管理這個模塊是發(fā)現(xiàn)生產任務下達不了，從沒敢懷疑過我們浙科 erp 模擬軟件本身會有什么問題，有一同學和我商量，無果，就去問老師，經過老師的提醒，解