6我的微貸心得體會-文庫吧資料
2024-09-19 16:22本頁面
【正文】 貸業(yè)務的開始，轉(zhuǎn)眼間 **銀行微小企業(yè)貸款中心已經(jīng)成立了一周年了，回首過去一年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時 第 9 頁 共 14 頁 惆悵，可以說這年是微貸中心艱苦創(chuàng)業(yè)、拓展市場、突出特色的關鍵年，也是我人生轉(zhuǎn)折的關鍵年。微小貸款的新技術和新模式，從根本上說是針對目標群體，對客戶給予充分的信任，對其進行充分的了解，滿足客戶合適的貸款需求，而不用和少用客戶提供抵押，擔保的一種新的貸款方式。它是基于對客戶的真實現(xiàn)狀分析，不是看中抵押，擔保，它將抵押 率提升到 80﹪，還可以實行二次抵押，所以微小貸款抵押擔保只是形式上和名譽上的。四是，可以幫助客戶做好財務計劃，限制客戶不必要的資金浪費。傳統(tǒng)貸款一般采取按季結(jié)息，到期一次還本，由于還款時間較長，貸款風險不可控?？蛻艚?jīng)理講收集的借款人的資料進行財務分析，得出借款人的經(jīng)營收入的毛利潤和可支配現(xiàn)金流，從而來判斷能不能貸款。 在傳統(tǒng)的貸款業(yè)務中發(fā)放一筆貸款一是要對借款人有一定的了解，二是看貸款是否有足夠的抵押物來判斷 是否發(fā)放，對于陌生客戶則用多種理由推掉。它以 “ 小額速貸，整貸零還，有償使用，持續(xù)發(fā)展 ” 為設計原則，以 “ 小額，流動，分散 ” 為基本原則。另以下是我在這次學習中對微貸工作的一些理解： 微小貸款就是向城鄉(xiāng)地區(qū)從事合法經(jīng)營的個體工商戶，小企業(yè)主和其他自然人等微小客戶發(fā)放的用于生產(chǎn)經(jīng)營，消費，大宗資產(chǎn)購置，償還因消費或生產(chǎn)經(jīng)營所欠債務及其他合法用途的貸 第 7 頁 共 14 頁 款 。分社工作人員還帶領我們到客戶的家庭及經(jīng)營場所做調(diào)查，詢問客戶相關情況，獲取影像資料，而晚上則參加微貸業(yè)務理論知識的學習。 第四篇：微貸業(yè)務培訓心得體會微貸業(yè)務培訓心得體會 周燕麗 2 月 25 日早上，我們來到南江聯(lián)社朝陽分社微小貸款服務中心，中心負責人黃勝輝同志將我們分組安排到各客戶經(jīng)理崗位上，實行一對一跟進學習。二是片面理解了 “ 不該說的話不說，不該問的事不問 ” ，導致工作主動性不夠，對于沒有分配給自己的工作關注度不高，這些在今后的工作中需要改進的地方。 這份業(yè)務講究的是：辦事要嚴謹，做事有條理，分清輕重緩急，要做好這項業(yè)務，不禁需要營銷吃苦的精神，但方法更重要 ，在工作應該有明確的計劃和步驟，行動有了方向，基本才能做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，特別是在營銷方案、新老客戶關系 維護、客戶服務這幾方面都需要有正確的方法與心態(tài)，在工作的同時，我明白了只有擺正自己的位置，下功夫熟悉業(yè)務，才能更好適應工作崗位，只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能保持好的工作狀態(tài)；也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是何等重要。接下來的幾天里，又陸續(xù)開展了微貸的第資信調(diào)查、上審貸會、簽約。記得第一天 第 5 頁 共 14 頁 是和 x 師傅去營銷，因為是第一次跑業(yè)務，心里難免有幾分期待和興奮，還好遇到的客戶還好，沒被拒絕，心里也自信了，慢慢地開始放開膽子，接著碰到了第一個被拒的，當時心里說真的不好受，因為從來沒那 么被拒的，緊接著心里有點沒底了，再看看x 師傅以為常的表情，我開始體會到了這項工作的辛苦和不易，師傅安慰的說： “ 跑業(yè)務要有耐心，要有恒心，很多業(yè)務并不是一次能談好的，但每一次的溝通就是打好基礎。 其實這項不僅量大，而且要求信息 “ 精 ”“ 準 ” 。 雖然才進入微貸部三個多月的時間，但是我學到了很多東西。在調(diào)查每戶客戶的時候，我們都做到細致入微，準確的詢問每個客戶的每項信息，如家庭資產(chǎn)情況、家庭負債情況、每月收入及開
電大資料相關推薦
鄂ICP備17016276號-1