【正文】 資金使用計(jì)劃 】 167。 9公司前期推廣要素 1\公司標(biāo)志 2\公司的 VI 系統(tǒng)的建立 3\公司形象宣傳冊(cè) 4\公司的 行業(yè)性宣傳 167。 9推廣戰(zhàn)略制定 1\公司品牌與產(chǎn)品品牌推廣同步進(jìn)行，公司形象塑造與產(chǎn)品品牌形象建立同步進(jìn)行； 2\公司品牌與產(chǎn)品品牌相互獨(dú)立，構(gòu)建 公司與產(chǎn)品的 品牌 層級(jí) 聯(lián)系，但不相互制約； 籌建商貿(mào)公司 的 可行性分析研究 3925 3\后期 以 單個(gè) 項(xiàng)目為基點(diǎn)， 推廣重點(diǎn)為 項(xiàng)目包裝后的代理權(quán)出售。 9公司前期推廣要素 167。 【 第 九 部份 :推廣 方案 框架 】 167。 店面銷售 區(qū)域銷售 渠道銷售 籌建商貿(mào)公司 的 可行性分析研究 3924 大型商超 社會(huì)網(wǎng)絡(luò) 便利店 獨(dú)立專賣 銷售網(wǎng)絡(luò) 布局 : 銷售網(wǎng)絡(luò)啟用大型商超，獨(dú)立專賣，便利店，社會(huì)網(wǎng)絡(luò)四種形式。 8銷售隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 1\銷售隊(duì)伍： 店面銷售 隊(duì)伍 (基本態(tài)銷售式 ):主要是負(fù)責(zé)商超的現(xiàn)場(chǎng)促銷 ； 區(qū)域 銷售 (中度銷售式 ):負(fù)責(zé)周邊市場(chǎng)的銷售 ； 渠道銷售 (重點(diǎn)銷售式 ):主要銷路的拓展，大宗團(tuán)購(gòu)，產(chǎn)品銷售利益最大化的實(shí)現(xiàn)者 。 集中力量取得區(qū)域市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為區(qū)域市場(chǎng)第一，最終在整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)中成為第一的有效策略與方法。 167。 注重平衡的后期：主要原因是項(xiàng)目產(chǎn)品基本定性，步入市場(chǎng)需求的緩和期，追求收益的穩(wěn)定性，因而平衡是第一大要義。 注重結(jié)果的前期：主要原因是為公司提前創(chuàng)造出銷售收入； 8銷售戰(zhàn)略 框架 制定 1\根據(jù)項(xiàng)目供應(yīng)鏈， 及隨后市場(chǎng)運(yùn)作中需要的調(diào)整，制定銷售戰(zhàn)略框架 銷售層級(jí) 。 8不同類型產(chǎn)品的銷售 模式 167。 【 第 八 部份 :銷售方案 框架 】 籌建商貿(mào)公司 的 可行性分析研究 3922 167。 工藝品 系列 以黑陶為優(yōu)質(zhì)材料，制作 高檔工藝品及 禮品系列。 系列 開(kāi)發(fā)以茶為特色的保健品，以普洱茶本身特有功效的保健品系列。 旅游 食品 系列 （云南土特產(chǎn)系列） 以云南地域特色為依托，旅游形勢(shì)為契機(jī)，推出 云南土特產(chǎn)特色及 普洱茶特色的系列食品。 7技術(shù)產(chǎn)品類型 系列 在云南地區(qū)范圍內(nèi)再次細(xì)分普洱茶的地產(chǎn)，加以獨(dú)特產(chǎn)品定位，使其脫穎而出 。 7技術(shù)產(chǎn)品類型 167。 技術(shù)培訓(xùn)模式 培訓(xùn)技術(shù)監(jiān)督管理者 培訓(xùn)基層技術(shù)操作者 模式一 模式 二 中端培訓(xùn) 低端培訓(xùn) 籌建商貿(mào)公司 的 可行性分析研究 3921 【 第 七 部份 :研發(fā)能力 】 167。 6技術(shù)培訓(xùn) 模式 (如圖 ) 籌建商貿(mào)公司 的 可行性分析研究 3920 模式一： 為主； ， 外部 培訓(xùn)少量技術(shù)管理者，負(fù)責(zé)監(jiān)督，協(xié)調(diào)委托生產(chǎn)方的日常生產(chǎn)，檢驗(yàn)產(chǎn)品品質(zhì)。 6項(xiàng)目管理模式說(shuō)明 1\公司成立后的項(xiàng)目管理實(shí)行專屬負(fù)責(zé)制， 2\投資的各項(xiàng)目產(chǎn)品間注冊(cè)商標(biāo)不同，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的單一市場(chǎng)化進(jìn)程，快速準(zhǔn)確； 3\項(xiàng)目產(chǎn)品可以購(gòu)買代理權(quán)取得，也可以公司進(jìn)行自主開(kāi)發(fā)或?yàn)槲屑悠渖a(chǎn)。 6 組織管理模式說(shuō)明 1\公司 的組織 管理， 第一 層 為 執(zhí)行總經(jīng)理向董事會(huì)負(fù)責(zé)； 2\公司的組織管理，第二層 為 董事會(huì)為公司的融資負(fù)責(zé)； 3\公司的 組織 管理： 第三層 為 各部門經(jīng)理對(duì)公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)； 4\公司的組織模式?jīng)Q定公司的市場(chǎng)行為模式。 6項(xiàng)目管理模式說(shuō)明 167。 執(zhí)行方的 品牌規(guī)劃團(tuán)隊(duì) 有各類項(xiàng)目產(chǎn)品的 包裝能力 ； （ 部分 ） 地產(chǎn)項(xiàng)目： 昆明時(shí)代廣場(chǎng) \保山瑞園溪谷 \建水瀘江苑 茶業(yè) 企業(yè) ： 云南圣木茶業(yè)有限公司 \云南南澗鳳凰生態(tài)茶廠 \大理茶茗堂茶業(yè)有限公司 集團(tuán)公司： 高深橡膠集團(tuán) \奕標(biāo)水泥集團(tuán) \云南鹽化股份有限公司 食品 企業(yè) ： 云南通海興德食品有限公司 \昆明亞欣食品廠 藥業(yè) 企業(yè) ： 文山天丹藥業(yè)集團(tuán) 餐飲娛樂(lè)： 大明星 KTV 量販 \天香仁和酒樓 \聚源樓花園美食酒樓 事業(yè) 企業(yè)： 南澗縣廣播電視局 \南澗縣宣傳部 \云南鳳凰水電工程 有限公司 工程企業(yè)： 英普維爾建筑設(shè)計(jì)有限公司 \云南眾鑠建材有限公司 \云南美林品牌建材城 \ 金融企業(yè)： 洋浦耀龍投資有限公司 科技傳媒： 昆明維多旎會(huì)議會(huì)展公司 \昆明弛創(chuàng)科技有限公司 \云南城市之光藍(lán)星傳媒 籌建商貿(mào)公司 的 可行性分析研究 3919 【 第 六 部份 :組織 管理 】 167。 執(zhí)行方的 品牌規(guī)劃團(tuán)隊(duì) 有各類項(xiàng)目產(chǎn)品的 設(shè)計(jì)能力 ； 整合 高質(zhì)素品牌規(guī)劃團(tuán)隊(duì) ； 昆明本地的大型銷售業(yè)態(tài)規(guī)模也經(jīng)形成。 市場(chǎng)銷售基本渠道的建立能力； 5組織機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì) 董事會(huì) 總經(jīng)理 品牌 整合 渠道銷售 基本銷售 接待文職 項(xiàng)目 開(kāi)發(fā) 行政人事 財(cái)務(wù) 出納 倉(cāng)管物流 品牌 規(guī)劃中心 銷售部 財(cái)務(wù) 人事 部 生產(chǎn)技術(shù)部(后期籌立 ) 項(xiàng)目包裝 項(xiàng)目推廣 產(chǎn)品研發(fā) 生產(chǎn)管理 籌建商貿(mào)公司 的 可行性分析研究 3918 167。 5勞動(dòng)定員說(shuō)明 公司初期的 勞動(dòng)定員 即 人員編制 ，按 保證 公司 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常進(jìn)行 為主 ，按一定素質(zhì)要求，對(duì) 公司 各類人員 預(yù) 先規(guī)定限額。 5組織機(jī)構(gòu)構(gòu)成 167。 籌建商貿(mào)公司 的 可行性分析研究 3917 【 第 五 部份 :組織機(jī)構(gòu) 】 167。離開(kāi)了事先的 項(xiàng)目 定位 整體形象設(shè)計(jì)，那么品牌傳播就失去了方向和依據(jù)。因?yàn)橹挥屑皶r(shí)準(zhǔn)確地 將企業(yè)設(shè)計(jì)的品牌形象傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，求得消費(fèi)者認(rèn)同，引起消費(fèi)者共鳴，該定位才是有效的。 項(xiàng)目 定位 是品牌傳播的基礎(chǔ) 品牌的傳播是指借助于廣告、公關(guān)等手段將所設(shè)計(jì)的品牌形象傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者 .項(xiàng)目 定位 是指讓所設(shè)計(jì)的品牌形象在消費(fèi)者心中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置，二者相互依存，密不可分。因此， 項(xiàng)目 定位 是品牌占領(lǐng)市場(chǎng)的前提。 項(xiàng)目 定位 的目的在于塑造良好的 品牌形象，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生永久的魅力，吸引消費(fèi)者，使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望，作出購(gòu)買決策，充分體驗(yàn) 項(xiàng)目定位 表達(dá)的情感訴求?？梢?jiàn)， 項(xiàng)目 定位是確立品牌個(gè)性的重要途徑。如何凸顯品牌個(gè)性呢？這就需要 項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)的初始 定位。 項(xiàng)目 定位是確立品牌 發(fā)展 個(gè)性的重要途徑 籌建商貿(mào)公司 的 可行性分析研究 3916 科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展使同類 產(chǎn)品的質(zhì)量和性能十分接近，同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，已無(wú)法滿足消費(fèi)者在情感和自我表達(dá)的上需求。一方面，目標(biāo)市場(chǎng)是品牌定位的依據(jù)和歸宿；另一方面，形象需要通過(guò)品牌設(shè)計(jì)來(lái)完成，即恰當(dāng)?shù)?定位 設(shè)計(jì)有助于在目標(biāo)消費(fèi)者心中形成良好的品牌形象。 4 項(xiàng)目 定位的意義 項(xiàng)目 定位是品牌形象與目標(biāo)市場(chǎng)的 支點(diǎn) 定位的目的在于樹(shù)產(chǎn)品牌形象。 適合導(dǎo)入期：公司運(yùn)作中后期 籌建商貿(mào)公司 的 可行性分析研究 3915 開(kāi)發(fā)類別 傳統(tǒng)普洱茶 特色茶食品 高檔 工藝品 特色普洱茶 休閑旅游茶食品 健康生態(tài)茶食品 科技保健茶食品 黑陶 工藝品 云南土特產(chǎn)食品 167。 適合導(dǎo)入期：公司籌備期間、公 司運(yùn)作初期 以現(xiàn)有的茶園資源，進(jìn)行茶餅的特色加工進(jìn)行銷售； 適合導(dǎo)入期：公司運(yùn)作初期 ： 以現(xiàn)有的茶園資源，通過(guò)技術(shù)引進(jìn)或開(kāi)發(fā)，延伸其它相關(guān)產(chǎn)品； 適合導(dǎo)入期：公司運(yùn)作中期 ： 尋求有 潛力 的外圍資源合作， 注資投入， 進(jìn)行重新策劃包裝并向市場(chǎng)銷售代理權(quán)。 4 項(xiàng)目 定位 的意義 167。 4項(xiàng)目供應(yīng)鏈 167。云南地理位域的優(yōu)勢(shì)，為 茶 行業(yè)創(chuàng)新及通路銷售提供 了強(qiáng)大的 支持與保障。 經(jīng)濟(jì)一體化使邊緣 —— 中心的對(duì)立事實(shí)上逐漸消彌，加之現(xiàn)代人們?cè)谖幕瘍r(jià)值觀念上的相對(duì)主義態(tài)度，公眾很容易達(dá)成對(duì)云南是世界茶樹(shù)的原生地、也是世界茶文化的發(fā)祥地理性認(rèn)識(shí) 。 產(chǎn)品應(yīng)用前景廣闊，茶多酚已作為食品抗氧化劑、藥品保健品原料、飼料添加劑等應(yīng)用； 茶多糖已制成降糖茶，用于防治糖尿病，茶黃色素已應(yīng)用于冷食制品的著色與調(diào)味；咖啡堿已作為保健飼料的添加劑使用。經(jīng) 濟(jì)效益顯著。 本項(xiàng)生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)已在五家企業(yè)實(shí)施，已獲經(jīng)濟(jì)效益 2283 萬(wàn)元。而且粗咖啡堿經(jīng)精制純化后含量可達(dá) 98%以上，茶多酚精品中活性成分兒茶素含量可達(dá) 60%以上，且