【正文】 撲作背景效果較好種方式。 櫥窗掛畫(huà) 掛在櫥窗里面作為背景的海報(bào)。所以一定要保證賣(mài)場(chǎng)海報(bào)的清潔和平整，且一定要粘貼 在指定的位置上。 釘槍主要用來(lái)釘背板、側(cè)板包布等，魚(yú)線用來(lái)掛櫥窗掛畫(huà)及吊牌海報(bào)等，收銀臺(tái)背景 畫(huà)及一些其他海報(bào)可用雙面膠粘貼固定。 正掛陳列的功能是讓顧客知道有那些最新的貨品，然后再以側(cè)掛陳列的方法加強(qiáng)其作用。 讓顧客可以看到貨品的側(cè)面為展示的方法稱(chēng)為“側(cè)掛陳列”。 讓顧客看到貨品的前面為展示的方法，稱(chēng)為“正掛陳列”。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 陳列道具和商品是否適合？ 陳列道具的使用方法。 貨品的庫(kù)存量。 賣(mài)場(chǎng)的面積。并隨時(shí)對(duì)賣(mài)場(chǎng)的掛裝及疊裝進(jìn)行整理，以保證賣(mài)場(chǎng)的整齊和清潔。 POP 海報(bào)出現(xiàn)。 ，腰頭要靠外。 ，給人以新鮮的感覺(jué)，如層板（ 掛通等）上的貨品被顧客買(mǎi)走，要及時(shí)補(bǔ)充，不要出現(xiàn)空架現(xiàn)象。 ，每排貨架所掛貨品要以同一方向陳列，貨架夾尾貨品一定要正面向外。 。 、流行貨品、推介產(chǎn)品要放（掛）在當(dāng)眼位置（入門(mén)第一眼可以看到的地方） ，要留有一定間隙，讓顧客容易挑選 。 ，都要求做到整齊、潔凈、歸一、不起皺。 賣(mài)場(chǎng)及貨品陳列維護(hù)的基本原則 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 、側(cè)掛裝及疊裝。 B、色彩搭配根據(jù)你的主題選擇適當(dāng)?shù)纳蚀钆?，使你的賣(mài)場(chǎng)看來(lái)主題明確，層次分明，比如可以就季節(jié)來(lái)安排你的色彩，冬天可以選擇濃艷一點(diǎn)的色彩，令賣(mài)場(chǎng)看起來(lái)溫暖如紅、黃等色系，夏天可以選擇冷一點(diǎn)的顏色，令賣(mài)場(chǎng)看起來(lái)涼爽如黑、白等色系 C、櫥窗設(shè)計(jì) 櫥窗是一個(gè)賣(mài)場(chǎng)的靈魂，你的主題，服裝的風(fēng)格，等等都體現(xiàn)在你的櫥窗里，是不是一下可以抓住過(guò)往的潛在消費(fèi)者就看你的櫥窗設(shè)計(jì)了 D、賣(mài)場(chǎng)的層次 賣(mài)場(chǎng)的布局可以令消費(fèi)者不知不覺(jué)的產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)，主題明確首先你必須在門(mén)口最好的地方展示你的主題或新品，然后在賣(mài) 場(chǎng)里設(shè)兩到三個(gè)呼應(yīng)點(diǎn)烘托主題氣氛，將和主題相關(guān)的產(chǎn)品盡量放在主題旁邊。曾經(jīng)有幸到過(guò)佐丹奴總部參加過(guò)店長(zhǎng)的培訓(xùn)，并在實(shí)際工作中獲得了一些感受，不過(guò)時(shí)間有點(diǎn)久了，也不知過(guò)時(shí)沒(méi)有。只是有個(gè)糟糕的毛?。喝菀灼鹦∶蚯逸^不保暖！ 色 彩 抽 象 聯(lián) 想 紅 興奮、熱烈、激情、喜慶、高貴、緊張、奮進(jìn) 橙 愉快、激情、活躍、熱情、精神、活潑、甜美 黃 光明、希望、愉悅、陽(yáng)和、明朗、動(dòng)感、歡快 綠 舒適、和平、新鮮、青春、希望、安寧、溫和 藍(lán) 清爽、開(kāi)朗、理智、沉靜、深遠(yuǎn)、傷感、寂靜 紫 高貴、神秘、豪華、思念、悲哀、溫柔、女性 白 潔凈、明朗、清晰、透明、純真、虛無(wú)、簡(jiǎn)潔 灰 沉著、平易、曖昧、內(nèi)向、消極、失望、抑郁 黑 深沉、莊重、成熟、穩(wěn)定、堅(jiān)定、壓抑、悲感 色彩的意義效果： 色 彩 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 表 示 意 義 運(yùn) 用 效 果 紅 自由、血、火、勝利 刺激、興奮、強(qiáng)烈煽動(dòng)效果 橙 陽(yáng)光、火、美食 活潑、愉快、有朝氣 黃 陽(yáng)光、黃金、收獲 華麗、富麗堂皇 綠 和平、春天、青年 友善、舒適 藍(lán) 天空、海洋、信念 冷靜、智慧、開(kāi)闊 紫 懺悔、女性 神秘感、女性化 白 貞潔、光明 純潔、清爽 灰 質(zhì)樸、陰天 普通、平易 黑 夜、高雅、死亡 氣魄、高貴、男性化 色 調(diào) 心 理 聯(lián) 想 淡色調(diào) p 明媚、清澈、輕 柔、成熟、透明、浪漫、爽朗 淺色調(diào) lt 清朗、歡愉、簡(jiǎn)潔、成熟、嫵媚、柔弱 亮色調(diào) b 青春、鮮明、光輝、華麗、歡愉、健美、爽朗、清澈、甜蜜、新鮮、女性化 鮮色調(diào) v 艷麗、華美、生動(dòng)、活躍、外向、發(fā)展、興奮、悅目、刺激、自由、激情 深色調(diào) dp 沉著、生動(dòng)、高尚、干練、深邃、古風(fēng)、傳統(tǒng)性 暗色調(diào) dk 穩(wěn)重、剛毅、干練、質(zhì)樸、堅(jiān)強(qiáng)、沉著、充實(shí) 淺灰調(diào) ltg 溫柔、輕盈、柔弱、消極、成熟 濁色調(diào) d 朦朧、寧?kù)o、沉著、質(zhì)樸、穩(wěn)定、柔弱 灰色調(diào) g 質(zhì)樸、柔弱、內(nèi)向、消極、成熟、平淡、含蓄 經(jīng)過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)商店環(huán)境的期望主要有 9 個(gè)方面： 1：舒適，比如試衣間，商品布局，噪音，溫度等； 2：人的類(lèi)型和數(shù)量，指顧客類(lèi)型和數(shù)量以及售貨員的充足程度； 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 3：禮貌友好的售貨員； 4：被有明顯標(biāo)志的售貨員認(rèn)識(shí)； 5：寬敞的環(huán)境； 6：不使人煩躁的環(huán)境，燈光，氣味，音樂(lè)等； 7：最低限度要求的環(huán)境，指背景色彩明亮，主題色為白色等； 8：固定裝置和陳列； 9：售貨員在商品方面向顧客建議的水平。 「阿克力」纖維（ acrylic）： 同樣是人造纖維的亞克力纖維，外觀看起來(lái)卻與羊毛極為相似，所以常常有人把阿克力纖維與羊毛纖維搞錯(cuò)。聚酯纖 維猶如千面女郎般，可以呈現(xiàn)多種流行質(zhì)材效果，而且親和力佳的它常常和天然纖維家族成員混紡在一起。尼龍纖維最常制成絲補(bǔ)襪、游泳衣??等需要彈性的衣服。翻開(kāi)裙子或外套的里布就可以發(fā)現(xiàn)它的存在。羊毛纖維水洗會(huì)縮水。 「羊毛」纖維（ wool）： 來(lái)自羊毛的羊毛纖維，能帶來(lái)溫暖與蓬 松的舒適感?？梢钥棾上奶焱该鞯募?，也可以制成冬天絲質(zhì)的厚外套。最后再告訴你，麻纖維的特性十分通風(fēng)涼爽，適合夏天穿著。除此之外，棉纖維的耐用也是公認(rèn)的，家里常用的床單、毛巾、窗簾布，都是它的杰作！ 「麻」纖維（ linen）： 從麻的莖桿中 抽離出來(lái)的麻纖維，個(gè)性有棱有角，從它表面上粗粗細(xì)細(xì)的特殊質(zhì)感中，就可看出一二。 如果我們將纖維歸類(lèi)，主要可分為天然纖維和人造纖維兩大家族。 由以上看來(lái)，推銷(xiāo)員對(duì)顧客的購(gòu)物心理，必須細(xì) 心觀察，認(rèn)真分析，并針對(duì)其特點(diǎn)，恰當(dāng)對(duì) 待，促使推銷(xiāo)工作順利進(jìn)行。因此，非 常重視食品的保鮮期，藥品的無(wú)副作用，洗滌用品有無(wú)化學(xué)反應(yīng)，電器用具有無(wú)漏電現(xiàn)象等 。因此 反復(fù)向推銷(xiāo)員詢問(wèn)，仔細(xì)地檢查商品，并非常關(guān)心售后服務(wù)工作，直到心中的疑慮解除后， 才肯掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。 這是一種思前顧后的購(gòu)物心理動(dòng)機(jī)，其核心是怕“上當(dāng)“、“吃虧“。女青年購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)生用品，男青年為異性朋友購(gòu)買(mǎi)女性用品，常有這種情況。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 有這種心理的人，購(gòu)物時(shí)不愿為他人所知，常常采取“秘密行動(dòng)“。 這是一種從眾式的購(gòu)買(mǎi)心理動(dòng)機(jī)，其核心是不甘落后或“勝過(guò)他人“，他們對(duì)社會(huì)風(fēng)氣和周 圍環(huán)境非常敏感 ，總想跟著潮流走。他們?cè)谫?gòu) 買(mǎi)行動(dòng)之前，就希望他的購(gòu)買(mǎi)行為受到推銷(xiāo)員的歡迎和熱情友好的接待。 因而偏好性購(gòu)買(mǎi)心理動(dòng)機(jī)也往往比 較理智，指向也較穩(wěn)定，具有經(jīng)常性和持續(xù)性的特點(diǎn)。例如，有的人愛(ài)養(yǎng)花，有的人愛(ài)集郵，有的人愛(ài)攝影，有的人愛(ài)字畫(huà)，等等 。 這是一種以滿足個(gè)人特殊愛(ài)好和情趣為目的的購(gòu)買(mǎi)心理。有些希望從購(gòu)買(mǎi)商品中得到較多 的利益的顧客，對(duì)商品的花色、質(zhì)量很滿意，愛(ài)不釋手，但由于價(jià)格較貴，一時(shí)下不了購(gòu)買(mǎi) 的決心，便討價(jià)還價(jià)。具有這種心理動(dòng)機(jī)的人，以經(jīng) 濟(jì)收入較低者為多。有求利心理的顧客，在選購(gòu)商 品時(shí)，往往要對(duì)同類(lèi)商品之間的價(jià)格差異進(jìn)行仔細(xì)的比較，還喜歡選購(gòu)折價(jià)或處理商品。 這是一種“少花錢(qián)多辦事“的心理動(dòng)機(jī)。具有 這種心理的人，普遍存在于社會(huì)各階層，尤其是現(xiàn)代社會(huì)中，由于名牌效 應(yīng) 的影響，吃穿住使用名牌，不僅提高了生活質(zhì)量，更是一個(gè)社會(huì)地位的體現(xiàn)。 這是以一種顯示自己的地位和威望為主要目的的購(gòu)買(mǎi)心理。 愛(ài)美是人的一種本能和普遍要求，喜歡追求商品的欣賞價(jià)值和藝術(shù)價(jià)值，在中、青年婦女和文藝界人士中較為多見(jiàn)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家的顧客中較為普遍。在經(jīng)濟(jì)條件較好的城市男女中較為多見(jiàn)，在西方國(guó)家的一些顧客身上也常見(jiàn) 。他們購(gòu)買(mǎi)物品時(shí)，首先要求商品必須具備 實(shí)際的使用價(jià)值，講究實(shí)用。因此我們對(duì)顧客的心理必須以 高度重視。 顧客根據(jù)自己的需求，到商店去購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)品，這一行為中，心理 上會(huì)有許多想法，驅(qū)使自己 采取不同的態(tài)茺。大紅的真皮外套，充滿夢(mèng)幻色彩的貼身緊衣，穿一雙及膝長(zhǎng)筒靴，永遠(yuǎn)代表著時(shí)髦。暗紅色針織兜肩衫，鉤上團(tuán)花朵朵，一條黑色的高腰彈力褲，使少女顯得雅致又調(diào)皮。帶光片的天藍(lán)“ V”形衫，粉紅超短裙，尖頭皮鞋，帶上一頂圓沿帽，可以使你透露出少女式的天真。另外，買(mǎi)一件開(kāi)身的長(zhǎng)袖毛衫十分必要，天冷時(shí)可以套在身上，前提是要與里面的衣服顏色相協(xié)調(diào)。今夏盛行的蕾絲裝扮也盯上了秋衣，透著小女人情調(diào)的可愛(ài)與生動(dòng)，往往使職業(yè)女性敬而 遠(yuǎn)之。宗文 秋季女裝現(xiàn)在已經(jīng)爭(zhēng)相亮相了，這讓追求與眾不同的美女們既大飽眼福，又手足無(wú)措，加上惱人的秋天忽冷忽熱，怎樣搭配才能穿出個(gè)性，且能適應(yīng)多變的天氣呢？不妨聽(tīng)聽(tīng)行家的建議。再有，褲子為一種顏色，而鞋和襪子用 同色系，這樣更能突出個(gè)性。最易搭配的方法是褲、襪、鞋采用色系組合。但這不是一件 容易的事情，比如鞋子與褲子在款式和顏色上的搭配就往往被忽視，然而這點(diǎn)又很重要，它包括兩方面： 款式、造型上的組合 通常錐形西褲應(yīng)與橢圓形尖頭皮鞋相配；直筒褲要與鞋面有 W形接縫的皮鞋相配；獵裝褲應(yīng)配高幫翻毛皮鞋才顯得帥氣、粗獷，鞋與褲子搭配和諧的關(guān)鍵是鞋形、鞋夾與褲形、褲口的幾何造型相近。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 顏色：黑色系、棕色系、橙色、灌木綠、藍(lán)色和斜紋粗布藍(lán)。 材料選用加脂革，仿舊革、仿金屬革、鹿皮等，并與各種織物如棉、麻、毛及仿水布搭配使用，還采用各種加工過(guò)蛇材料或壓花材料和棉羊皮。 童鞋 童鞋詼諧有趣，用幽默體裁制作傳統(tǒng)式的童鞋，帶有后方長(zhǎng)靴和異域色彩。 木植寬松舒適，種類(lèi)有系帶鞋、短靴、低幫靴、牛仔、淺口鞋和馬靴。 黑色系為主，穿插閃光效果，有遞進(jìn)色條紋以營(yíng)造陰影和深度。 木楦型傾斜、美觀、有個(gè)性，具有強(qiáng)烈的超前意識(shí)。裝飾 物有花飾、中國(guó)風(fēng)格的漢字和都市涂鴉。從材質(zhì)上看，多種材料混用，對(duì)比色搭配、縫線粗獷、熒光飾件、表面涂層、仿古軟皮、剖層皮以及仿舊皮革。 青年人的鞋 年青人的鞋有三個(gè)趨勢(shì)：強(qiáng)烈對(duì)比、運(yùn)動(dòng)和制服，受不同地區(qū)和非一體化思潮影響。 細(xì)部飾物：花邊、飾件、裘皮、褶邊、飄帶、花結(jié)和玫瑰花飾。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 鞋底：皮底或橡膠底。 木楦型：短而圓潤(rùn)、木楦型和鞋頭高，穿著舒適。 精致型：以新概念反映一體化，注重品質(zhì)和女性的細(xì)致溫柔。 細(xì)部飾物：皮革的裁邊和縫線原始，線條清晰，各種仿鞍具飾物，晴雨兩用，鞋頭，仿古金屬或銅質(zhì)飾扣。 鞋跟：皮底、混合材料、防滑膠底。 種類(lèi)：各類(lèi)長(zhǎng)短靴、都市鞋，外觀富有運(yùn)動(dòng)感，追求異域風(fēng)情。晚裝鞋用金屬色以及氧化色，靈感來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)黑客。 材料：漆皮、織物、牛皮和虎皮。 木宣型：流線型但不過(guò)分，圓潤(rùn)和緩、寬鞋頭。 種類(lèi)：長(zhǎng)靴、矮靴、敞口鞋、窄口鞋。 女士鞋 女鞋分三種類(lèi)型：新潮型、優(yōu)雅型和精致型，這些鞋可以使任何年齡的女性都能充分展示自己的魅力和女性特點(diǎn)，使曇花一現(xiàn)變?yōu)橛篮悖焚|(zhì)重于一切。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 據(jù)意大利鞋業(yè)廠商協(xié)會(huì)對(duì)服裝的潮流分析結(jié)果，鞋類(lèi)生產(chǎn)在趨勢(shì)上完全符合上述潮流，其特點(diǎn)是要體現(xiàn)出其在日常生活中的功能性。短個(gè)子女性不宜戴平頂寬沿帽，高個(gè)子女性不宜戴高筒帽。 帽子與體型 身材高大者帽子宜大不宜小，否則會(huì)給人輕頭重之感。白色皮膚的人，帽子適用的色彩也比較多，但由于白皮膚容易給人柔弱感，所以選帽子時(shí)，應(yīng)避免選擇白色或接近白色的顏色皮膚黝黑的人在選用鮮艷色彩的帽子的時(shí)候，要注意著裝的整體效果。 帽子與膚色 膚色紅潤(rùn)的人，選擇帽子的色彩范圍較廣，能夠與很多色彩協(xié)調(diào)。眉清目清、身材窈窕的人可以選擇色彩較艷或有浪漫花色的帽子。方臉型和國(guó)字臉型的人選擇帽子相對(duì)比較容易。蛋型臉的人戴鴨舌帽就顯得臉部更加上大下小，更見(jiàn)消瘦。 帽子與臉型 人的臉 型有蛋型、胖型、方型和國(guó)字型之分。 如靴子兩邊有皮筋，讓靴子有伸縮性。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 怎樣選擇合適的靴子 ? 要想找到理想的靴子很難，要求 腿形必須要好，要細(xì)長(zhǎng)，腿肚要小?? 但在時(shí)裝表演中，也可看到淺色的靴子，從淡灰、深灰到紅色，也有黃褐色、深紅、粉紅等。穿透明長(zhǎng)統(tǒng)襪有一樣的效果，非常迷人。 穿緊身平紋彈力 靴時(shí)應(yīng)注意什么 ? 這種情況下，靴子應(yīng)藏在裙子里。穿中統(tǒng)靴時(shí)，可穿中長(zhǎng)襪，或不透明的長(zhǎng)統(tǒng)襪。 穿靴子時(shí)，應(yīng)穿什么樣的襪子 ? 最好不穿襪子。裙子越窄，靴跟越高，裙子越長(zhǎng)，靴跟也越平。 穿長(zhǎng)裙或短裙 ?