【正文】 學生對價格的關(guān)注程度，說明學生心中仍有貪便宜的心理存在，這一點不容忽視。 在實際購買行為中，消費者 選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮、雅芳，而仍有很多品牌名牌在中國有很大的潛在市場。 二 .消費者分析 大學生化妝品市場調(diào)查： 我們首先對化妝品的銷售結(jié)構(gòu)和現(xiàn)在社會人群對化妝品銷售的價位選 擇進行分析，讓我們對化妝品市場有一個大體把握，以便了解我們后續(xù)的一些關(guān)于學生市場的數(shù)據(jù)分析。 校園作為一個特殊的生活環(huán)境，營造成一種特殊的文化氛圍，按照社會的定義來說，校園可理解為一種狹義的社會，這個社會有它自己存在的模式，相對于校外社會，校內(nèi)社會更具有單純性、可歸納性。 企業(yè)在市場營銷中的優(yōu)勢：產(chǎn)品質(zhì)量有保證，純天然成分，對各種膚質(zhì)無刺激，保證售后服務。 四川可采實業(yè)有限公司： “ 可采眼貼膜 ” 廣東雅倩化妝品有限公司 “ 雅倩、清逸、佳雪、玉麗 ” 等。 奧尼化妝品有限公司： “ 奧尼、西亞斯、百年潤發(fā) ” 。 中國本土化妝品企業(yè)的品牌有： 上海家化： “ 六神、清妃、美加凈、佰草集、 COCOOL、高夫、夢巴黎 ” 。 自然美 (NB)集團的 “ 自然美 ” 。 深圳靳羽西化妝品有限公司的 “ 羽西、阿迪達斯 ” 。資生堂的 “ 歐珀萊、資生堂 ” 。 聯(lián)合利華： “ 夏士蓮、力士、旁氏 ” 等。 化妝品市場發(fā)展態(tài)勢 A、洗發(fā) /護發(fā)用品中的名牌產(chǎn)品相繼下調(diào)價格，進一步以價格杠撬動市場，搶占先機，擴大市場銷量 B、護膚品品類功效進一步細分，防曬、防皺、抗衰老祛斑、保濕、靚美 —— 功效品類加速細分，護膚品用料配比、品質(zhì)和功效也加速細分 C、男士化妝品需求 上升，呈現(xiàn)品牌專用化、品種系列化、品類配套化、價格中高檔的消費特點 目前中國化妝品市場九大特征 市場潛力巨大 廣告的影響力 競爭激烈 外資品牌唱主角 化妝品當保健品賣 區(qū)域差異化 信任危機 品牌差異化不強 感性訴求大于教育引導 品牌競爭對手 目前我國化妝品市場上，國際化妝品企業(yè)的品牌有： 歐萊雅集團： “ 巴黎歐萊雅、美寶蓮、卡尼爾、蘭蔻、碧歐泉、赫蓮娜、薇姿、理膚泉、歐萊雅專業(yè)美發(fā)、卡詩 ” 等。缺少名牌產(chǎn)品和有影響力的企業(yè)的幼稚期發(fā)展階段后，隨著加入 WTO，國外名牌產(chǎn)品和國際跨國公司大量涌入中國，化妝品產(chǎn)品出現(xiàn)高、中、低檔 產(chǎn)品，同種產(chǎn)品，不同質(zhì)，出現(xiàn)了產(chǎn)品之間的差異性，使我國化妝品業(yè)行業(yè)很快進入了高速成長期階段。據(jù)《國際市場追蹤》 (MTI)的權(quán)威統(tǒng)計報告，國際化妝品市場近年來的增長速度達到 20%左右，而另一家全球市場調(diào)查公司 Euromonitor 的調(diào)查資料顯示，亞太地區(qū)化妝品市場增長較快，并預測今后亞太地區(qū)還會有較高的發(fā)展趨勢。 但不過事事都有例外，我們得做好效果不達標的準備，在這種情況下，我們得準備應急準備，力求盡善盡美，補救得當 ! 化妝品廣告銷售策劃書范文 2 第一部分市場分析 一 校園活動讓更多的年輕姑娘認識到屈臣氏，總歸是達到了推廣的目標，二、三線城市潛在的用戶被發(fā)展出來。 十二、廣告效果預測 我們在人潮涌動的廣場做活動和在對自己有高要求的高校宣傳。就像麥當勞一直倡導售賣歡樂一樣，資生堂把日式文化逐步分解成可以體驗的東西。 2：以資生堂獨一無二的文化和價值觀吸引顧客。 十一、媒體策略 1：時間： 大眾媒體泛濫后，其廣告也逐漸失去公信力，為了避免資源的浪費，星巴克故意不打廣告。加上額外費用總共就 2500元。主要是軟性廣告。廣場活動的費用大概為： 500+100005+103 +1000(其他雜費 )=51530。大型海報差不多 500塊左右，宣傳手冊大概16 頁左右，大量印刷應該可以拿到一本宣傳手冊 5元，印刷 1萬份。我們選擇鄞州萬達廣場和江北萬達廣場。 十、廣告預算及分配 我們選擇先在寧波試著開展，看看效果，有不足之處，會在接下來的城市有所改變。 九、廣告表現(xiàn) 1：平面廣告之表現(xiàn)： (1)主標題：帶你暢游美麗新世界 (2)副標題：完美體驗之旅 2：從店堂的設計上都盡顯東方韻味，還有員工的穿著上，銷售人員在說話的語調(diào)上都要透露出一種氣質(zhì)。專賣店的員工的一言一行是最好的展示。我們的廣告不僅僅是文字形式，不僅僅是電視上的幾分鐘，不僅僅是大街上的大型廣告牌。它不僅包括物質(zhì)的體驗，更包括精神的體驗。 2：廣告策略：之前的體驗營銷跟現(xiàn)在的專營店，都向消費者傳達了一個理念，就是說，資生堂出售的不僅僅是一種化妝品。 八、創(chuàng)意方向與廣告策略 1：廣告目的：通過對 “ 打造大家都買得起的高檔化妝品 ” 進行宣傳。 3：價格：力爭做大家都買得起的高檔化妝品 4：體驗：化妝品行動營銷，影響人們的身體體驗、生活方式和相互作用。不是做一個美人，而是做一個品位的知性人，無論男女。 提升個人品味。 懂得了更多的關(guān)于護膚的知識。資生堂強調(diào)其各專賣店的銷售人員必須有較強的咨詢能力，能把化妝品店變成美容咨詢室，為顧客提供各種咨詢服務?，F(xiàn)在山茶花俱樂部已經(jīng)有 900萬會員，而《山茶花》雜志現(xiàn)在還在發(fā)行。 是一種文化的交流碰撞。這已經(jīng)非常明顯地告訴同行們：做化妝品，光有物質(zhì)狀態(tài)的產(chǎn)品是遠遠不夠的，還必須強調(diào)品質(zhì)呵護狀態(tài) 。資生堂采用的體驗式營銷的方法，為顧客創(chuàng)造美的體驗。 定位： 堅守高品質(zhì)，提供一流服務和高附加值。 消費對象： (1)“ 資生堂 ” 品牌主要針對 35歲左右的女性而設計，其風格優(yōu)雅而前衛(wèi)、神秘而抽象 (2)一般的白領(lǐng)，工薪階層。由資生堂 (中國 )投資有限公司認為，資生堂將完全在中國的二級和三級城市推進本國國旗的衛(wèi)生用品，可負擔得起的產(chǎn)品線。 五、市場建議 (依據(jù)市場分析 ) 目標 (1)堅守高品質(zhì)的產(chǎn)品定位，提供一流服務和高附加值，是資生堂 “ 桃李不言，下自成蹊 ” 的奧秘所在。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導時尚，尤其是