【正文】 泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶 ____作。但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發(fā)的較好。8 月份拿三件貨。 四、目前市場分析： 云在昆明只有一個客戶在 ____作。 三、明確任務目標，力求保質保量按時完成。崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，首先自己能從產品知識入手，在了解產品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對 方案，以求共同提高。對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感 。積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導 。努力完成銷售管理辦法中的各 項要求 。 二：落實崗位職責。不同的公司銷售模式也有差別。雖然銷售是大同小義的事。不知不覺中已來 __醫(yī)藥公司一個月了，回顧這段時間的工作，我作如下總結。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽和產品是如何如何的好。腦在行動中運轉，心在行動中體會，經驗在行動中積累。一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實際的是行動。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰 對工作保持積極進取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到 ，還會做的更好。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能 “ 知彼知己，百戰(zhàn)不殆 ” ，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。 加強學習不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)。當我們有了一定的專業(yè)知識時再來銷售才可得到客戶的認識，才能在銷售領域定位。我在此將我的一點心得體會總結如下： 銷售人員要有專業(yè)的知識。我首先得感謝公司的各位領導，感謝公司領導給與我提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的機會。寬容使我在溝通他人時更加容易。真誠讓我用自己的真心去面對他人 。 在實習的過程中我不盡學會了 專業(yè)的知識，更學會了微笑、學會了真誠、學會了塌實努力、學會了寬容、學會了積極上進等做人處事的道理。完善了我對醫(yī)藥營銷這一行業(yè)的認識，而且在和人人們的接觸中可以不斷的提高自己交際水平。整天在店里把人們要的藥品賣給他們，這樣的工作雖然非?？菰餆o趣。雖然我已經熟悉了藥品的位置但，但是看見師傅們工作的謹慎的態(tài)度我還是對自己說要努力。所以，在自己動手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學起、做起，比如排列藥品，記住藥品的位置等等。通過實習，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識。 在實習中，我在 公司指導老師的熱心指導下，積極參與公司日常銷售相關工作，注意把書本上學到的醫(yī)藥營銷管理理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證所學的醫(yī)藥營銷管理理論，探求日常管理工作的本質與規(guī)律。前輩在教我的時候都是面帶微笑，這樣我的學的很快也很快樂。同事們很好教了我好多東西，這些東西都是書本上學不到的。我以能在這樣為人民健康著想的公司實習而感到自豪。公司立足于福建服務于全國，盡心盡責為福建省的各醫(yī)療衛(wèi)生單位用藥做好配送服務工作，公司建立更加完善的配送機制，擴大為廣大農村醫(yī)療系統(tǒng)服務。我在福建省前進藥業(yè)股份有限公司實習五個月，福建前進藥業(yè)股份有限公司是一家以醫(yī)藥經營為主的現(xiàn)代化企業(yè)。審藥，發(fā)藥，每個步驟都能一絲不茍的進行，堅決拒絕出現(xiàn)錯誤，得到了領導和帶教老師的一致好評。在配藥過程中，不能依據(jù)個人主見隨意更 改用藥劑量，有些要內含重金屬，如長期使用會留下后遺癥和不良反應，要保證患者用藥和身體安全。把全心全意為人名服務牢記心中，以禮待人，熱情服務，耐心解答問題，為患者帶給一些用藥的保健知識，在不斷的實踐中提高自身素質和工作水準，讓患者能夠用到安全有效、穩(wěn)定的藥品而不斷努力。 本人自藥房實習以來，在領導和同事的關懷下，透過自身的努力和經驗的積累，知識不斷拓寬，職業(yè)素質有了很大提高。 總而言之，在藥房實習的這段期間，我以認真的工作態(tài)度、熱情的服務態(tài)度，得到了領導和帶教老師的一致好評。如麻黃科，木蘭科，毛良科等等。 3按有效成分分類 —— 如含生物堿的中草藥、含揮 發(fā)油的中草藥等。此刻記載中草藥的教科書所采用的分類方法，根據(jù)其目的與重點有所不一樣，主要有以下四種： 1安藥物功能分類 —— 如解毒藥、理氣藥、活血化瘀藥等。而且他還往往把親緣想進或相同科屬的植物排在一齊，例如草部之四，隰草類中的 53種藥物中，有 21種屬于菊科，而且其中 10種是排在一齊的。禽、獸、人等十六部外，又把各部的藥物按照其生態(tài)及性質分為六十類。 首先是中藥的分類比較繁多，很多東西都可入藥，例如明代的李時珍編《本草綱目》一書，分類方法始有重大的發(fā)展，他采用了根據(jù)以前本草的分類方法略加修改，把藥物分為水、火、土、石，草。迄今仍為人類的醫(yī)療保健事業(yè)發(fā)揮著重要作用，我本人更是感同身受。相子仁用于寧心安神是如沒透過去油制霜便會產生滑腸通便止瀉的作用。改變可緩解藥物的性能：不一樣的藥物各有不一樣的性能，其寒、熱、溫、涼的性味偏盛的藥物在臨床上應用會有副作用，有的藥物療效較好，但有太大的毒性和副作用，臨床上應用不安全，如果透過炮制便能降低毒性或副作用，如草烏，川烏，附子用浸、漂、蒸，煮加輔料等方法可降低毒性 。 再者就是中藥的炮制加工等技術。單子葉植物外表無木栓層或僅具較薄的栓化組織，通常可見內皮層環(huán)紋，皮層及中柱均有維管束小點散步，無髓部，如黃精、玉竹等。木類中藥藥用部位木本植物莖構成層以內各部分，如蘇木、沉香、樹脂、揮發(fā)油等。其中，莖累中藥藥用部位為木本植物莖藤的，如鬼見羽 。在中藥方實習期間，主要是掌握中藥材的性能和鑒別方法，以便于取藥的準確性高。審藥，發(fā)藥，每個步驟都能一絲不茍的進行，堅決拒絕出現(xiàn)錯誤，得到了領導和帶教老師的一致好評。在配藥過程中，不能依據(jù)個人主見隨意更改用藥劑量，有些要內含重金屬，如長期使用會留下后遺癥和不良反應，要保證患者用藥和身體安全。把全心全意為人名服務牢記心中，以禮待人，熱情服務，耐心解答問題，為患者帶 給一些用藥的保健知識，在不斷的實踐中提高自身素質和工作水準，讓患者能夠用到安全有效、穩(wěn)定的藥品而不斷努力。 藥店心得體會篇 4 本人自藥房實習以來，在領導和同事的關懷下，透過自身的努力和經驗的積累，知識不斷拓寬，職業(yè)素質有了很大提高。衣著考究的人可能去買最便宜的感冒藥。 店員進行觀察時，切忌以貌取人。當接過藥店營業(yè)員遞過去的藥品時，顧客是否顯示出興趣，面帶微笑，還是表現(xiàn)出失望和沮喪 。藥店營業(yè)員注意觀察顧客的這些舉動，就可以從中透視出他們的心理了。顧客是匆匆忙忙，快步走進藥店尋找一件藥品，還是漫不經心地閑逛 。那么，怎樣才能了解到顧 客的購買需求呢 ? 察顏觀色 通過仔細觀察顧客的動作和表情來洞察他們的需求，找到顧客購買意愿產生的線索。當看到顧客 ,我都會微笑的說 : “ 先生 ,(或其他 )您好 !” 類似的禮貌用語 ,如 “ 對不起 ” ﹑ ?? 每一位顧客都是抱著某種需求才走進藥店的，所以藥店營業(yè)員要盡快了解顧客的真正購買動機，才能向他推薦最合適的藥品。 營業(yè)員以微笑服務為主題 我學到了不少的有關于藥品方面的知識 ,也從中總結出了一些我認為比較重要的東西 ,什么重要什么先做 ,保證工作質量及提高工作效率。 雖然我參加工作僅僅有一年時間，但我十分熱愛我得職業(yè)，我會用我百分之百的熱忱投入到工作中去，持之以恒鉆研業(yè)務知識，認真接待好每一位顧客，為醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展，貢獻出自己的一份力量。仔細的審方： 要求處方上患者的姓名、性別、年齡，單位 (或住址 )、病情及診斷，藥品的名稱、規(guī)格、用法用量都要寫清楚，醫(yī)師的簽字清晰，處方當日有效，準確無誤的發(fā)藥，請藥師核對處方并且在處方上簽字，最后填寫 “ 處方藥審核登記表 ” 做好備案工作。 為了人們的身體健康與用藥安全，今年 7月 1日起國家食品藥品監(jiān)督管理局規(guī)定購買抗菌素類藥物必須持有醫(yī)師的處方，這就要求我的工作要更加嚴謹、細致。但他們都屬于同一種藥物。有的顧客來購買感冒藥，為了增加藥品的效