5市場(chǎng)調(diào)查課學(xué)習(xí)心得-文庫吧資料
2024-09-07 02:32本頁面
【正文】 娜現(xiàn)象等都對(duì)人類的生存帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。一輛轎車一年排出的有害廢氣比自身重量大 3 倍。不但用故事講解實(shí)例，而且還用我們生活中常遇到的問題做實(shí)例提問。在這個(gè)充滿機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)代，全面、 第 10 頁 共 16 頁 系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代市場(chǎng)營銷的理論、方法對(duì)于經(jīng)濟(jì)和管理類專業(yè)大 學(xué)生及其他有志開拓經(jīng)營與事業(yè)的人來說，實(shí)在是太重要了。老師走進(jìn)教室，給我講了為什么要學(xué)這門課程，學(xué)好這門課程的實(shí)用性。甚至我喜歡上了做兼職，覺得又能掙錢又能鍛煉自己，而且還覺得挺有意思，在做兼職時(shí)，我覺得非常充實(shí)，以后工作了，我相信我也能一樣過的充實(shí)而美好，這一點(diǎn)我始終相信。后來我接著做了一些兼職，但都沒第一次累，比起以前，我 現(xiàn)在好很多。 學(xué)校里，很多同學(xué)都在努力學(xué)習(xí)，在外做兼職，一邊學(xué)習(xí)，一邊實(shí)踐，生活充實(shí)而美好，我也有在外做兼職，說實(shí)話，辛苦。所以說做市場(chǎng)調(diào)查也是需要不斷實(shí)踐和思考的，只有這樣 adolf 才能不斷進(jìn)步成長。 就拿我以前做的一個(gè)白云山礦泉水的市場(chǎng)調(diào)查來說，開始就是一頭霧水，經(jīng)過小組討論才的出一個(gè)簡(jiǎn)單的思路，但是進(jìn)行到問卷發(fā)放時(shí)，就沒有做好，一個(gè)是大家沒有勇氣、沒有時(shí)間外出調(diào)查，另外一個(gè)就是調(diào)查的商家聯(lián)系不夠，沒有的到任何支持；還要其他方面 的原因，因此這個(gè)調(diào)查后來就草草結(jié)束了。那么就會(huì)讓公司遭受巨大損失，所以，我們對(duì)調(diào)查的過程和分析要慎之又慎，反復(fù)斟酌和調(diào)查，不然就會(huì)跌入深淵。要有大數(shù)據(jù)理念，用大量的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)作為決策的支撐，多方面進(jìn)行市場(chǎng)分析和總結(jié)，找到其中的關(guān)鍵因數(shù)，并加以利用，去解決我們要解決的根本性問題。不能只注重表面。這種原因可能比我們得到的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果來得更加有效，或許會(huì)給我們解決具體問題找到最佳解決方案，因?yàn)檫@個(gè)原因是無法在問卷中得到的，也是消費(fèi)者無法用語言告訴我們的。 在做完市場(chǎng)調(diào)查，得出市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果的過程中，我們要分析其深層次的原因，并加以利用。尤其是我在沒有學(xué)習(xí)《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》課程之前做的市場(chǎng)調(diào)查中，覆蓋面都是自己的同學(xué)，很少有真正的消費(fèi)者，所以調(diào)查問卷的結(jié)果讓我們忽略了競(jìng)品和替代產(chǎn)品消費(fèi)者之間的確切需求，這就使我們的調(diào)查數(shù)據(jù)真實(shí)性嚴(yán)重缺乏，結(jié)論也沒有任何參考意義。 第三、我們進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，樣本應(yīng)盡量多樣化，要深究調(diào)查結(jié)果。 做市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)也是一樣，如果事情都讓一個(gè)人做，那么做一周，市場(chǎng)調(diào)查的進(jìn)度恐怕還在發(fā)放調(diào)查問卷的起步階段，到完成報(bào)告都不知道什么時(shí)候了。 每一個(gè)公司之所以是公司，就是因?yàn)橐獔F(tuán)結(jié)在一起，各有分工才能完成公司目標(biāo)，比如本人實(shí)習(xí)的房地產(chǎn)銷售，按老師說的是屬于二手房部門，我們銷售員每賣出一套房子，中間要走很多的流程，不光是開發(fā)商、渠道和我們自己的公司，還有國家的稅務(wù)部、銀行等等部門的手續(xù)。一個(gè)人的力量總是有限的，而團(tuán)隊(duì)的力量是無窮的。 第二、做市場(chǎng)調(diào)查 要注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，要有團(tuán)隊(duì)意識(shí)、要學(xué)會(huì)分工合作。我們市場(chǎng)調(diào)查的最初目的和最終結(jié)果都要落在公司發(fā)展戰(zhàn)略上，根據(jù)公司發(fā)展的各個(gè)階段的不同需求進(jìn)行某項(xiàng)針對(duì)性的調(diào)查，并做到及時(shí)準(zhǔn)確。 但是也有比較科學(xué)的步驟： 弄清楚問題，把市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的問題搞清楚； 進(jìn)行非正式調(diào)查，也就是探測(cè)性調(diào)研，有助于縮小研究范圍、減少研究費(fèi)用和使調(diào)查更具有針對(duì)性； 進(jìn)行情況分析，利用研究人員掌握的理論知識(shí)和現(xiàn)成的數(shù)據(jù)、以及非正式調(diào)查獲得的數(shù)據(jù)和資料，對(duì)研究的問題進(jìn)行一個(gè)大致的分析； 根據(jù)上面步驟的分析和調(diào)查決定是否 進(jìn)行正式的調(diào)查； 如果確定做調(diào)查，這個(gè)步驟制定正式的調(diào)查方案； 第 6 頁 共 16 頁 調(diào)查實(shí)施； 數(shù)據(jù)的整理和分析； 根據(jù)分析和討論編寫報(bào)告。 所以說做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)，首先要自己 建立一套系統(tǒng)程序，這樣有助于提高市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)工作的效率和質(zhì)量。 結(jié)合我以往經(jīng)驗(yàn)和課堂的學(xué)習(xí)，在此我對(duì)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的學(xué)習(xí)有以下幾點(diǎn)心得體會(huì)： 第一、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的目的在于為企業(yè)的營銷決策收集和提供信息，它服務(wù)于公司整體發(fā)展戰(zhàn)略。 而現(xiàn)在這個(gè)學(xué)期，經(jīng)過老師的輔導(dǎo)下，結(jié)合班級(jí)課程中幾個(gè)月的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，在我原來做過的市場(chǎng)調(diào)查實(shí)
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