5市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作總結(jié)-文庫(kù)吧資料
2024-09-07 02:21本頁(yè)面
【正文】 的市場(chǎng)人員僅有 62 人，僅占分公司全體員工的 2%，且技術(shù)水平、營(yíng)銷水平參差不齊。 各段對(duì)其轄區(qū)內(nèi)市中心的城網(wǎng)規(guī)劃和建設(shè)普遍滯后，施工建設(shè)力量與資金不足，制約著市場(chǎng)的開拓和發(fā)展。 對(duì)策。建議市場(chǎng)部門和建設(shè)部門形成碰頭會(huì)制度，就整個(gè)合同的實(shí)施及進(jìn)度形成會(huì)議紀(jì)要，以利于合同的按時(shí)交付。目前各段普遍存在市場(chǎng)部門與建設(shè)部 第 3 頁(yè) 共 6 頁(yè) 門等相關(guān)單位關(guān)系較難理順的問(wèn)題。分公司應(yīng)組織專人成立營(yíng)銷策劃小組，每個(gè)月對(duì)市場(chǎng)情況及一些有意向的大客戶進(jìn)行分析討論，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)運(yùn)作策略和方向。 二、目前經(jīng)營(yíng)工作中存在的問(wèn)題及解決建議辦法 對(duì)外 經(jīng)營(yíng)缺乏整體的營(yíng)銷策劃，營(yíng)銷人員發(fā)展客戶時(shí)目標(biāo)性不明確，隨意性、主觀性較大。各段普遍與當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)開發(fā)商建立了合作關(guān)系。在半年的經(jīng)營(yíng)工作中，經(jīng)歷了幾個(gè)過(guò)程： ① 在市場(chǎng)發(fā)展初期，同志們邊調(diào)研邊發(fā)展，雖有熱情但對(duì)于怎么 發(fā)展、發(fā)展什么客戶比較陌生，都急于從電信手中搶占一些客戶，對(duì)投入產(chǎn)出比例考慮較少，經(jīng)歷了一段市場(chǎng)推銷的階段。從目前 第 2 頁(yè) 共 6 頁(yè) 經(jīng)營(yíng)收入的狀況看，雖然我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī)，但要想完成年度經(jīng)營(yíng)任務(wù)指標(biāo)的難度仍非常大。 一、整體經(jīng)營(yíng)狀況： 經(jīng)營(yíng)情
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