4精選企業(yè)座談會講話稿范文篇-文庫吧資料
2024-09-06 19:20本頁面
【正文】 作，這些機構在組織當地企業(yè)上也能 起到一定的作用。同時在批量客戶的組織和推介方面工經聯也具有一定的優(yōu)勢。比如說像我們公司。這對分行未來的發(fā)展將具有極大的促進作用。一是有效，總行資源豐富，效果是不言而喻的 。 第二是積極動員總行力量。 首先來說，就是要立足本行，按照向心的思路，確定幾個備選方案，對行內對應的人脈資源進行仔細的梳理和分工，根據第一階段的聯系情況，找到突破口。那么我們應該怎么整合各種力量來實現這個模式和平臺呢。大家可以想想，按照這個模式搞的話是不是就能實現一種多贏與長效的工作局面。創(chuàng)新原理、人文原理和造勢原理等之外，就是我們提出的向心理論與共振原理。第四是借助對口支援關系，以非業(yè)務往來為契機，創(chuàng)造業(yè)務機會，同時密切銀行與兩地政府的關系，對總行也有一個向心的呼應作用。第二是為了推動政府成為向西開放的橋頭堡，做好貿易融資業(yè)務，讓該行成為銀行系統在西部開發(fā)中的標桿 。我 們想給大家分享一下我們的經驗。那么這個模式和平臺的問題怎么解決呢。所以培訓的作用就顯得特別突出，特別是對團隊各級主管的培訓。在這個時候，第一是要樹立正確的思想，第二是要有組織，有安排，有人才。結果就是工作局面比較被動。有一個行在做供應鏈金融的時候就提過一做模式，二做平臺的概念，客戶經理有了模式和平臺的支撐，工作就比較容易發(fā)揮，因此上 第 5 頁 共 11 頁 來說這個概念比較成功。有共性和概括性 如 果真做的話，前面說的這些就是基礎和平臺，但是不是有這些就夠了呢。到這兒就可以開個叉了。咱們做個總結的話，第一就是先拿數據，一有了數據就要結合銀行的工作實際進行專有分析，在數據分析的基礎上再做計劃。只能是把名單分給客戶經理去做，什么產品類型阿產品組合阿 產品方案啊什么的都很難準備好，策劃、經驗、組織什么都看不出來，客戶經理就有點摸不著頭腦了，不知道怎么做。如果像現在這么做的話，你知道 XX 省各個行業(yè)的利息收入、客戶類型和業(yè)務結構了，再結合自己豐富的從業(yè)經驗，想沒點心得，沒點想法，想不做出計劃來都難啊，這個時候做起來應該是猶如滔滔江水，連綿不絕。以前的計劃是怎么結 第 4 頁 共 11 頁 合的呢。 外部分析完了以后，就要結合行里的實際做計劃。怎么區(qū)分業(yè)務的主從關系和搭配關系。 每個行業(yè)都是多種指標共存，比例不同形成類型，針對不同類型就應該是不同的行業(yè)有不同的屬性，不同屬性的行業(yè)要搭配不同的產品和模式，我們姑且把他命名為業(yè)務集合的概念。從這個角度來把握行業(yè)是不是和銀行關系更近。比如說，是不是應該分析一下各個 行業(yè)的利息收入情況怎么樣呢。 行業(yè)選擇完了之后，作為銀行，要對選擇的行業(yè)進行投貸，獲取利息收入。成功的關鍵在于批量開發(fā)，這樣才能收到規(guī)模經濟、利潤覆蓋風險的效果。這些努力都是好的。北京民生則從資本關聯入手進行中小企業(yè)客戶選擇。杭州商行提出過 在行業(yè)細分的基礎上，再在區(qū)域和規(guī)模層面進行
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