4精選企業(yè)座談會講話稿范文篇(編輯修改稿)
2025-09-06 19:20 本頁面
【文章內容簡介】 從這里可以看出，平臺和模式的問 題，其實是非常重要的問題，這就好比當年共產黨從農村走向城市后必須要面對的重大轉變，中間有一個工作重心轉移的問題。在這個時候，第一是要樹立正確的思想，第二是要有組織，有安排，有人才。第三呢，咱們現有的人才肯定是不夠的，說到這想到劉主席說的，一缺數據，二缺人才，今天咱們全到討論到了。所以培訓的作用就顯得特別突出，特別是對團隊各級主管的培訓。 從剛才咱們說到的正反兩方面的情況，大家可以看出總結模式和搭建平臺是做中小客戶業(yè)務的兩個關鍵。那么這個模式和平臺的問題怎么解決呢。個別同志可能還不知道怎么下手呢。我 們想給大家分享一下我們的經驗。當時我們和西部某行討論的結果是：主要的突破方向除了傳統(tǒng)對公業(yè)務外，第一是從三農問題和建設和諧社會的角度出發(fā)，借助公司加農戶的方式，做好中小企業(yè)信貸 。第二是為了推動政府成為向西開放的橋頭堡，做好貿易融資業(yè)務，讓該行成為銀行系統(tǒng)在西部開發(fā)中的標桿 。第三是作為向地方政府要好處的理由，通過改善地區(qū)金融生態(tài)和環(huán)境來體 第 6 頁 共 11 頁 現地方政績，主要是做好品牌和政府關系。第四是借助對口支援關系，以非業(yè)務往來為契機，創(chuàng)造業(yè)務機會，同時密切銀行與兩地政府的關系，對總行也有一個向心的呼應作用。 這個模 式產生的基礎除了一般策劃的原理，比如說。創(chuàng)新原理、人文原理和造勢原理等之外，就是我們提出的向心理論與共振原理。我們的策劃方案主要是讓銀行以政府為中心、做好政府配套工作策劃，以總行為中心、做好總行配套工作策劃，以領導為中心、做好領導配套工作策劃，還有就是以自身資源為中心，做好對自身資源的策劃，最終要實現的就是銀行在這幾個中心下產生的業(yè)務上的共振。大家可以想想，按照這個模式搞的話是不是就能實現一種多贏與長效的工作局面。 如果說大家對平臺和模式的問題認同，馬上就有一個問題，單靠銀行自己的力量目前來看好像 還不太夠，好像條件還不太充分。那么我們應該怎么整合各種力量來實現這個模式和平臺呢。我們覺得可以從以下三個方面來考慮。 首先來說，就是要立足本行，按照向心的思路，確定幾個備選方案，對行內對應的人脈資源進行仔細的梳理和分工，根據第一階段的聯(lián)系情況，找到突破口。重點是探索推進模式與搭建運作平臺。 第二是積極動員總行力量。動員總行力量的好處。一是有效，總行資源豐富，效果是不言而喻的 。二是有利，總行的參與能讓 第 7 頁 共 11 頁 總行加強對分行的關注，自然而然地會給與更多支持，比如說特殊優(yōu)待政策、額外的資金額度和新產品 支持等。這對分行未來的發(fā)展將具有極大的促進作用。 第三，既然集團開發(fā)、批量開發(fā)是做好中小客戶業(yè)務的關鍵，我們就應該積極利用好有相關資源的中介機構為銀行出謀劃策。比如說像我們公司。 工經聯(lián)本身就是協(xié)會的協(xié)會，在全國各地都有分支機構，在咱們銀行需要進行如行業(yè)、市嘗產品、技術和
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