【正文】 想以＃＃公司的電子集市（ eMarketPlace，已經(jīng)在中國(guó)百盛電子商務(wù)網(wǎng) ）。換一個(gè)角度說(shuō)：如果這些問(wèn)題都解決的時(shí)候，也是沒(méi)有機(jī)遇的時(shí)候。 當(dāng)然我們可以說(shuō)出很多理由來(lái)證明推行企業(yè)聯(lián) 盟如此之難：如地方保護(hù)主義、不信任的商業(yè)文化等等，但是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一個(gè)強(qiáng)調(diào)資源最佳配置的經(jīng)濟(jì)。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代這些費(fèi)用可以轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N固定費(fèi)用，這些費(fèi)用將會(huì)隨著企業(yè)的增多企業(yè)的規(guī)模的擴(kuò)大而這些邊際費(fèi)用將不斷降低，這也是人們很少揭示的在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)相 反的現(xiàn)象（傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為邊際費(fèi)用遞增而邊際效益遞減從而規(guī)模效益大，絕大多數(shù)情況下是不經(jīng)濟(jì)的結(jié)論）這個(gè)原理其實(shí)早被人們運(yùn)用：如配送中心，只不過(guò)人們的目光往往只停留在共享庫(kù)存上。如果將這部分經(jīng)營(yíng)費(fèi)用、管理費(fèi)用降低下來(lái)就能將企業(yè)效益明顯提高，這個(gè)問(wèn)題換一個(gè)方面來(lái)看就是怎樣將企業(yè)的管理效率和經(jīng)營(yíng)效率提高，這是一個(gè)單獨(dú)的規(guī)模不大的企業(yè)很難僅僅通過(guò)以前流行如“減員增效”等措施而達(dá)到的。 聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)就是我們的優(yōu)勢(shì)： 一個(gè)流通企業(yè)之所以虧損，很少有如工業(yè)企業(yè)那樣出現(xiàn)市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)低于成本價(jià)而虧損的原因，因?yàn)樽鳛榱魍ㄆ髽I(yè)只要把握適度庫(kù)存，就不會(huì)有過(guò)度的存貨跌價(jià)損失。 只 要我們加快速度，必定會(huì)成為藥品流通企業(yè)的盟主，從布演變?yōu)橹袊?guó)的“ＣＶＳ”。預(yù)計(jì)新的市場(chǎng)格局是全國(guó)形成幾個(gè)大的區(qū)域，每個(gè)區(qū)域由兩、三個(gè)大的集團(tuán)控制，藥品的銷(xiāo)售的集中度大大提高，相當(dāng)部分的市場(chǎng)暢銷(xiāo)品種會(huì)通過(guò)總代理和分銷(xiāo)商的模式進(jìn)行銷(xiāo)售。為了應(yīng)對(duì)日益激烈的藥品零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，適應(yīng)加入 ＷＴＯ 后新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，我們必 須加快信息化建設(shè)，不斷擴(kuò)大信息技術(shù)在各項(xiàng)業(yè)務(wù)中的應(yīng)用和服務(wù)，提高信息資源的共享程度，希望通過(guò)信息技術(shù)的應(yīng)用，提高自身的經(jīng)營(yíng)管理能力和綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。＊＊電子商務(wù)科技有限公司 可行性報(bào)告 13 為什么沃爾瑪會(huì)花巨資在計(jì)算機(jī)功能還相當(dāng)弱小相當(dāng)昂貴的 20 年前敢干用衛(wèi)星通訊，這也說(shuō)明了在企業(yè)在擴(kuò)張中軟件比硬件遠(yuǎn)遠(yuǎn)重要，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代賜給了＊＊最好的機(jī)遇：誰(shuí)最快，最專(zhuān)注、最先，誰(shuí)就是未來(lái)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的成為核心，成為強(qiáng)者。 我們的希望：流通企業(yè)聯(lián)盟的核心力量提供者 現(xiàn)在人們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)：一個(gè)流通企業(yè)要發(fā)展，最快速度不是硬件鋪張，而是軟件擴(kuò)張。 而且作為一個(gè)高科技板塊，必然會(huì)有地域照顧，而上海市到現(xiàn)在為止還沒(méi)有企業(yè)有實(shí)質(zhì)性舉動(dòng)。 有關(guān)政府官員已經(jīng)將網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與文藝復(fù)興相提并論，認(rèn)為中國(guó)不能 再與歷史機(jī)遇失之交臂，國(guó)家、企業(yè)都必須趕上“這一班車(chē)”，否則只有被淘汰。其主要理念是信息流推動(dòng)物流，通過(guò)網(wǎng)上虛擬代理，大幅減少流通環(huán)節(jié)，以縮短其供應(yīng)鏈，從而實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)商、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、患者的“三贏”。經(jīng)過(guò) 1 年努力，海虹控股的醫(yī)藥電子商務(wù)已經(jīng)拓展到海南、重慶、北京、山東等地。其中一個(gè)戰(zhàn)略就是下注流通領(lǐng)域，最引人牽掛的是三九的連鎖藥店及相關(guān)的“四網(wǎng)合一”的項(xiàng)目就是指把三九中醫(yī)診療網(wǎng)、三九健康網(wǎng)、三九藥品經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)和三九連鎖藥店網(wǎng)整合布成綜合醫(yī)療健康服務(wù)體系。在醫(yī)藥行業(yè)，有兩個(gè)企業(yè)的舉動(dòng)頗引人注目。 ＊＊現(xiàn)在借助＊＊集團(tuán)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的力量入場(chǎng)，利用＊＊集團(tuán)的感召力 ，就能形成對(duì)市場(chǎng)強(qiáng)大的推動(dòng)力，在不遠(yuǎn)的將來(lái)必能快速（比我們的對(duì)手快一拍）實(shí)現(xiàn)自己的電子商務(wù)戰(zhàn)略， 第四章 .為什么說(shuō)＊＊電子商務(wù)有限公司是最有希望的公司 我們的目標(biāo)：上市的高科技公司 在今年三月份以前在國(guó)內(nèi)二板上市的公司的幾個(gè)特征為（要求正在逐漸降低）： 漲跌幅限制為 30% 最低的注冊(cè)資本額為 1000 萬(wàn) 法人股三年后可自由上市 上市前一年獲利即可 具有較強(qiáng)的成長(zhǎng)性 信息、生物或其他具有成長(zhǎng)性的高科技公司 從以上看出：信息、生物或其他具有成長(zhǎng)性的高科技才是核心，信息與生物將在未來(lái)十年內(nèi)擔(dān)任各國(guó)二板市的 主角。華中地區(qū)眾多藥品流通企業(yè)的現(xiàn)狀，正是門(mén)檻很低的時(shí)機(jī)，否則將隨著時(shí)間的推移入場(chǎng)成本將會(huì)越來(lái)越高昂。 電子商務(wù)遵循“大姆指定律”。 現(xiàn)在花 10 萬(wàn)就能做到“天下誰(shuí)人不識(shí)君”的社會(huì)效益，這就是無(wú)形資產(chǎn)，一年后，要達(dá)到這個(gè)美譽(yù)度可能要花 100萬(wàn)，這中間的 90萬(wàn)的差別就是資產(chǎn)增值，也可以說(shuō)就是利潤(rùn)。 ＊＊集團(tuán)如果能在今年內(nèi)啟動(dòng)電子商務(wù)，必將給投資者豐富的想象空間，并會(huì)創(chuàng)造更多的題材。投資者也認(rèn)可企業(yè)向 IT的轉(zhuǎn)變。 美國(guó)網(wǎng)絡(luò)先行者說(shuō)過(guò)：未來(lái)的公司都是 IT 公司。因此只要整合現(xiàn)有資源就有良好的電子商務(wù)發(fā)展前景，當(dāng)前是武器制勝的時(shí)代，誰(shuí)能掌握信息技術(shù)運(yùn)用好信息技術(shù)，誰(shuí)就是核心。搶在20xx年中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)全面對(duì)外開(kāi)放前，趕快對(duì)內(nèi)開(kāi)放市場(chǎng)。而旗下?lián)碛胁芍チ趾徒∶竦膹V藥集團(tuán)， 在固有的“穩(wěn)重”之外，也提出了７０到１００多家的三年擴(kuò)張計(jì)劃。在這“４０強(qiáng)”中，廣東占有七席，深圳一致 、海王星辰、中聯(lián)與麗珠、三九以及廣州藥業(yè)旗下的采芝林、健民都雄居榜上，而他們都有全國(guó)擴(kuò)張的熱切沖動(dòng)，由此以廣、深為策源地的藥業(yè)連鎖風(fēng)暴引起了我們的關(guān)注。如果這一計(jì)劃得以實(shí)施，在 20xx 年中醫(yī)藥網(wǎng)站的信息服務(wù)內(nèi)容和電子商務(wù)服務(wù)將極大地豐富，醫(yī)藥企業(yè)參與電子商務(wù)的比例也將顯著上升。盡管目前醫(yī)藥行業(yè)已開(kāi)展網(wǎng)上銷(xiāo)售和采購(gòu)業(yè)務(wù)的企業(yè)只占 10％左右的小份額，但該行業(yè)接近一半的企業(yè)在 20xx 年有電子商務(wù)發(fā)展計(jì)劃。 作為 十五 期間醫(yī)藥行業(yè)信息化建設(shè)的基本任務(wù)之一，醫(yī)藥電子商務(wù)必須實(shí)現(xiàn)資金流、信息流、物品流三流合一，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)也要加快信息化建設(shè)。并不是開(kāi)始就全面推行 B2C模式，而是整合當(dāng)前藥品紛亂的藥品企業(yè)，于國(guó)于民于企業(yè)都是功德無(wú)量，因此必將得到政府醫(yī)療機(jī)構(gòu)消費(fèi)者的積極參與。這些企業(yè) 必須形成一個(gè)強(qiáng)大的戰(zhàn)略聯(lián)盟，用企業(yè)合力，才能共存共榮，才能形成企業(yè)間強(qiáng)有力的供應(yīng)鏈。 電子商務(wù)是企業(yè)的電子商務(wù)，沒(méi)有諸多信息化的企業(yè)，是不能實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的。 也就是說(shuō)，企業(yè)信息化將是企業(yè)適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的必要條件，也是企業(yè)“入世”的門(mén)票。但這幾年不是中國(guó)藥品流通企業(yè)“喘氣”的時(shí)期，而是強(qiáng)筋健體的最后機(jī)會(huì)。 眾多企業(yè)積極參與，為我們提供了發(fā)展電子商務(wù)的源動(dòng)力。這些企業(yè)進(jìn)行的信息化改造的力量來(lái) 自于企業(yè)內(nèi)部的驅(qū)動(dòng)力，他們把采用信息技術(shù)看成為增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的利器，必然帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者的效仿。 首先是聯(lián)想宣稱(chēng)斥資 2 億實(shí)施自己的電子商務(wù)戰(zhàn)略，繼而 TCL 在吳士宏的“天、地、人、家”戰(zhàn)略指引下，與美國(guó)的蓮花太平洋公司（ Lotus Pacific）簽訂合約將組建電子商務(wù)公司，更有美的集團(tuán)宣稱(chēng)將計(jì)劃投資 10億開(kāi)道進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)，最有影響力的當(dāng)數(shù)科龍與小天鵝兩強(qiáng)聯(lián)手組成電子商務(wù)同盟，共同組建電子商務(wù)戰(zhàn)略合作聯(lián)盟（ ），還有三九集團(tuán)下重注網(wǎng)絡(luò)。 電子商務(wù)是一場(chǎng)革命，在歷經(jīng)沉浮之后人們才發(fā)現(xiàn)；網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是“水泥加鼠標(biāo)”的經(jīng)濟(jì)，是一種重新整理社會(huì)資源的革命。這也就是為什么國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資資本會(huì)在中關(guān)村游蕩的原因。因此電子電子商務(wù)對(duì)企業(yè)的管理運(yùn)作的影響是一場(chǎng)徹底的革命。 其實(shí)電子商務(wù)并不僅僅是這樣，電子商務(wù)的內(nèi)涵也遠(yuǎn)不僅僅只有“網(wǎng)上購(gòu)物”。 傳傳 統(tǒng)統(tǒng) 企企 業(yè)業(yè) 才才 是是 電電 子子 商商 務(wù)務(wù) 的的 主主 力力 幾個(gè)月前的出現(xiàn)的好幾家電子商務(wù)公司，如西單，翠微，深圳天虹， ZHAODAOLA， FOCUS， 8848，DANGDANG 等等，他們主要依靠以自身網(wǎng)站驅(qū)動(dòng)網(wǎng)民購(gòu)物，幾乎全部處于虧損 階段。 ＊＊電子商務(wù)科技有限公司 可行性報(bào)告 9 第二部分：發(fā)展電子商務(wù)的可行性 第三章 . 業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì) SUPERIORITY OF BUSINESS 投投 資資 雙雙 方方 的的 優(yōu)優(yōu) 勢(shì)勢(shì) ＊＊集團(tuán)最突出的優(yōu)勢(shì)有： 400多年連續(xù)經(jīng)營(yíng)的知名品牌，中國(guó)著名的老字號(hào) 國(guó)有企業(yè)改革成功的典范，具有很強(qiáng)的資本經(jīng)營(yíng)能力， 市場(chǎng)占有有率高，在華中乃至大陸有相當(dāng)高的商譽(yù) 多業(yè)態(tài)特別是生物制藥的馬上投產(chǎn)，為企業(yè)提供了發(fā)展動(dòng)力，具有比較好的籌資能力 高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，一定程度上可以享受?chē)?guó)家傾斜政策 已經(jīng)形成醫(yī)藥領(lǐng)域內(nèi)多種流通業(yè)態(tài)，包括產(chǎn)品分銷(xiāo)、批發(fā)和零售，在實(shí)行電子商務(wù)業(yè)務(wù)上具有渠道優(yōu)勢(shì) 有比較廣泛的業(yè)務(wù)合作伙伴 作為 IT公司，＃＃公司最突出的優(yōu)勢(shì)為： 經(jīng)過(guò)近幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)在 IT業(yè) 界樹(shù)立了良好品牌 在商業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域市場(chǎng)占有率已經(jīng)達(dá)到了全國(guó)第一 產(chǎn)品具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，如北大方正在宣告退出商業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域時(shí)首先選中的接替者是＃＃公司 與 IT 業(yè)界很多有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的廠商結(jié)成了戰(zhàn)略同盟，如在電子商務(wù)領(lǐng)域，在中國(guó)大陸區(qū) IBM首推＃＃公司作為合作伙伴 具有很多有戰(zhàn)略地位的客戶數(shù) 雙方具有良好的合作基礎(chǔ)和合作前景。而是效益聯(lián)盟，因?yàn)闆](méi)有比效益更能維持企業(yè)聯(lián)盟。 在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)將企業(yè)規(guī)模效益變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，建立在網(wǎng)絡(luò)上合作是一種基于電子商務(wù)平臺(tái)上的開(kāi)放、共贏的虛擬聯(lián)盟。 與九十年代中期曾流行了一段時(shí)期的加盟店不同。中國(guó)現(xiàn)在談經(jīng)濟(jì)全球一體化，其實(shí)當(dāng)前能做到全國(guó)經(jīng)濟(jì)一體化，甚至全省、一個(gè)城市一體化就很不錯(cuò)了。 在美國(guó)就有 6000 家小零售業(yè)主通過(guò)聯(lián)合與沃爾瑪相抗衡，而中國(guó)上海的聯(lián)華超市集團(tuán)就有過(guò)一半連鎖店是加盟店，而其他城市和企業(yè)這方面就做得很不夠。 ＊＊電子商務(wù)科技有限公司 可行性報(bào)告 8 ＊＊電子商務(wù)公司正是在這個(gè)使命下成立：公司將運(yùn)用信息張力，利用電子商務(wù)平臺(tái)，聯(lián)合這些中小流通藥品企業(yè)，整合現(xiàn)有的社會(huì)資源，構(gòu)成一個(gè)暢通龐大的物流系統(tǒng)， 才是當(dāng)前可行之舉。 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代給了所有企業(yè)一次重新洗牌的機(jī)會(huì)，企業(yè)的實(shí)力不再是員工數(shù)量、企業(yè)規(guī)模、企業(yè)資產(chǎn)所能標(biāo)征，而是企業(yè)信息化如何，企業(yè)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的能力如何。 但是這些小企業(yè)卻有嚴(yán)重的發(fā)展瓶頸：規(guī)模過(guò)小、能享受的優(yōu)惠政策少，在市場(chǎng)中由于力量單薄而顯得被動(dòng)。 但是最大的缺憾是相對(duì)即將入關(guān)的國(guó)外商業(yè)巨頭來(lái)說(shuō)企業(yè)規(guī)模還很不夠，但時(shí)間非常緊。其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)大小流通企業(yè)優(yōu)勢(shì)正好互補(bǔ)。小企業(yè)之所以不能有效擴(kuò)張，是因?yàn)檐浖款i使它不能擴(kuò)張。以為這是提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力的最佳途徑，因?yàn)榕c國(guó)外企業(yè)相比最突出的差距表象就是如此，這也是為什么當(dāng)前在一方圓不足十里的商圈 內(nèi)不到三個(gè)月的時(shí)間里會(huì)有幾家新大藥房開(kāi)張，從宏觀上說(shuō)，是一種典型的重復(fù)建設(shè)，是一種社會(huì)資源的浪費(fèi)。而且經(jīng)過(guò)幾十年上百年的積累，社會(huì)發(fā)展到現(xiàn)在，絕大多數(shù)的物理投資（不包括電訊、交通等能提高物流、信息流速度方面）如房子廠房等不是太少，而是太多。 而很多流通企業(yè)之所以不能快速擴(kuò)張，就是因?yàn)槿匀痪心嘤谝淮u一瓦的積累，一店一店的擴(kuò)張。 其實(shí)，在國(guó)有資產(chǎn)從流通領(lǐng)域退出向我們的企業(yè)家提出挑戰(zhàn)的同時(shí)，也給中國(guó)流通企業(yè)帶來(lái)了空前的機(jī)遇。例如珠海市已經(jīng)率先宣稱(chēng)國(guó)有資產(chǎn)完成從商業(yè)領(lǐng)域退出。 ＊＊電子商務(wù)科技有限公司 可行性報(bào)告 7 然而中國(guó)的藥品流通企業(yè)與國(guó)外如 CVS等國(guó)際流通巨頭相比，不論是資本、規(guī)模還是管理方式管理手段的差距都很大，入世后隨著國(guó)際商業(yè)資本的涌入中國(guó)，這將給中國(guó)藥品流通企業(yè)帶來(lái)很大的壓力。在當(dāng)今時(shí)間代表管理、速度勝于規(guī)模、信息就是資源、虛擬聯(lián)合往往強(qiáng)于實(shí)際擁有的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，所有企業(yè)不僅要面向國(guó)內(nèi)有限市場(chǎng)與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，更將在全球無(wú)壁壘、全面開(kāi)放的環(huán)境參與競(jìng)爭(zhēng)，那就是常說(shuō)的供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。如北京雙鶴藥業(yè)已經(jīng)和其它十幾家企業(yè)簽署合作發(fā)展藥品零售連鎖經(jīng)營(yíng)意向書(shū) ，三九集團(tuán)也向媒體宣稱(chēng)“準(zhǔn)備貸款 10個(gè)億在全國(guó)建立 5000 家到 10000 家藥品連鎖店”，復(fù)星實(shí)業(yè)將在近期開(kāi)通 e9191 網(wǎng)站，還有同仁堂、太極等等。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)已初具規(guī)模的藥品連鎖業(yè)企業(yè) 196