【正文】 極參與中國碳交易市場構(gòu)建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未世界低碳經(jīng)濟(jì)新格局的挑戰(zhàn)。 (2).政策壁壘的破冰 ,使農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間。 . (1).在產(chǎn)品的推 廣及服務(wù)方面加大力度宣傳，拓寬市場份額。 (5)服務(wù)水平。 (4)員工水平。 (3)形式。臨汾郵政銀行于 08 年 3 月正式開業(yè)，市場對其認(rèn)知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風(fēng)。規(guī)模不大，便捷性差，也會導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選。 (1)知名度。在整個金融機(jī)構(gòu)組織體系中 ,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、活力的一個群體 ,它們以特有的生機(jī)與活力 ,活躍于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域 ,其作用不容小覷。 (4)自身優(yōu)勢。 (3)環(huán)境優(yōu)勢。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求，加大對農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠。郵政銀行地處臨汾，由于長期服務(wù)本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系密切，對轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、社會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢。另外，人口問題，也使得就業(yè)困難的問題更加嚴(yán)峻，創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢性。報告顯示，截至 2024 年 12 月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破 5 億，達(dá)到 億，全年新增網(wǎng)民 5580 萬報告顯示，中國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到 億，同比增長 %。我們的銀行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間，因而在此時我們開始了網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，低碳信用的發(fā)展之路。 。但是，國內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)是呈穩(wěn)定增長趨勢的，資本市場不斷發(fā)展及居民費結(jié)構(gòu)和理財觀念的轉(zhuǎn)變帶來良好契機(jī)，政府對銀行的支持依然強(qiáng)勁。 。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應(yīng)，使人們更加關(guān)注環(huán)保問題。 。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽(yù)，使我國居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間 。 二、營銷環(huán)境分析： (一 )、宏觀環(huán)境分析： 。還有這個廣告牌還能夠當(dāng)做搖錢樹，這個位置能夠帶給給其他想打入這個廠家的供應(yīng)商做廣告，以收取費用盈利 !運(yùn)作得當(dāng)利潤是很可觀的 ! 我最擔(dān)心和顧慮的一點就是如果廣告牌只要豎立必須會遭到給這個廠子供應(yīng)電機(jī)的電機(jī)廠家的抵觸，會采取一些不道德的破壞行為 !所以這一點務(wù)必要思考周全，否則 “ 大意失荊州 ” 蟻穴潰堤 ! 做市場如何營銷策劃方案篇 7 一、策劃目的： 本次策劃主要 針對金融產(chǎn)品展開營銷，包括網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。第三，買賣交談下 決定購買還是放棄。第二，產(chǎn)生購買傾向 。 版面的資料務(wù)必醒目，第一眼就明白這個是生產(chǎn)電機(jī)的企業(yè)名字叫超華 ! 四、方案實施之后分析預(yù)測 人的購買行為有三個必經(jīng)過程：第一，明白了解 。 廣告版面設(shè)計務(wù)必選取三家不同的廣告公司設(shè)計，三選一。向門衛(wèi)等廠內(nèi)的工作人員打聽該廠老板的個人狀況，看這個老板喜好什么，喜歡品茶，送盒茶葉，是個財迷，送個財神爺，或者象征財富的裝飾品。需要的話簽訂合同常年租憑下來也能夠。選取一面最為適宜的位置墻或者空地 (主家甘愿同意，不同意再軟磨硬泡，實在沒招再給點甜頭嘗嘗就定能搞定 )量尺寸為后面工作好開展。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由。 這些大廠大都是僅靠路邊的，如果在該廠對面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門肯定不允許還要罰款。 二、方案操作步驟流程 收集電動三輪車這個行業(yè)十家以上大型電動車企業(yè)，調(diào)查了解該廠電動三輪車裝配的是哪個廠家生產(chǎn)的電機(jī)。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。 七 )、方案調(diào)整。這一部分記載的是整個營 銷方案推進(jìn)過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得效果。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。 具體行動方案。 ④ 把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費者。 ② 銷后適時推出誠征代理商廣告。 ④ 不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。 ② 長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。 廣告宣傳。 銷售渠道。使產(chǎn)品價格更具競爭力。 ?給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。 價格策略。 5)產(chǎn)品服務(wù)。 4)產(chǎn)品包裝。 3)產(chǎn)品品牌。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。 產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的 4P 組合，達(dá)到效果。 ?以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為 萬件，預(yù)計毛利 萬元，市場占有率實現(xiàn)。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會。 針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。 ?服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。 ?銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。 ?產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面： ?企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。 三 )、市場機(jī)會與問題分析。 對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。 ③ 漱口水屬家庭成員使用品，市場大。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出： ① 以同類產(chǎn)品 李施德林 的良好業(yè)績說明 德 進(jìn)入市場風(fēng)險小。 ③ 消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。 ② 市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。 二 )、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。 做市場如何營銷策劃方案篇 5 一 )、策劃目的。 聯(lián)系各幼兒園，加大學(xué)校的宣傳力度，把產(chǎn)品做成小宣傳冊，在開家長會時，發(fā)給學(xué)生家長，使其了解該產(chǎn)品的意義和功能。于 9 月 31 日把公司制作好的廣告宣傳送達(dá)移動電視臺， 10 月 5 日，我公司廣告能正式在公交車上移動電視臺播放。 與學(xué)校合作，通過學(xué)校把保險產(chǎn)品制成的宣傳冊發(fā)放給學(xué)生。 三活動方案 (一 )活動主題 愛從這里開始 (二 )活動時間 至 (三 )活動內(nèi)容 公交車上的移動電視宣傳，公交站廣告欄。 少兒兩全保險就可以幫助千千萬萬的家庭無憂無慮的生活，給孩子提供良好的成長空間和教育是每個父母的責(zé)任，使孩子有一個良好的生存環(huán)境和美好的未 來是每個父母的心聲。 O(機(jī)會 ): 分紅保險和投資類壽險產(chǎn)品的重要區(qū)別在于其除了分紅收益外還有保底收益，而中國百姓歷 來有崇尚儲蓄的傳統(tǒng)，大多數(shù)傳統(tǒng)的中國人也都偏好比較安全的投資方式，買保險在正常的經(jīng)營情況下，消費者還可 以獲得一定的分紅，雖然分紅收益可能不是很高，但一般分紅收益和保底收益之和都要比銀行利率高。 二 SWOT 分析 S(優(yōu)勢 )： ，直到十七歲 ，有更多的選擇 ，可以使利益得到化。 (七 )策劃任務(wù) 讓社會更多孩子的教育、生命擁有保障。他們是祖國未來繁榮的基石，是希望的花朵，可是他們現(xiàn)在并不夠強(qiáng)大，他們現(xiàn)在處于弱勢，所以不管是家庭還是社會都要給予他們更多的關(guān)愛。終了紅利在合同生效一年后，因被保險人生存至保險期間屆滿、發(fā)生身故保險事故、投保人解除保險合同、發(fā)生責(zé)任免除 事項、轉(zhuǎn)換條款、合同效力中止期滿未達(dá)成復(fù)效協(xié)議等情形導(dǎo)致的合同終止時給付。本產(chǎn)品采用增額紅利方式進(jìn)行分紅。 特別關(guān)愛 投保人因意外或合同生效一年后因疾病身故或全殘，并介于 20 至 60 周歲之間，免交續(xù)期保費。 生命保障 18 周歲前若不幸身故返還所交保費與基本保額現(xiàn)價較大者 +累積紅利保額現(xiàn)價 +終了紅利 。 婚嫁金： 25 周歲領(lǐng)取 (5 萬元 +累積紅利保額 )60% ，至少 3 萬元 。 +高中教育金 +深造金、立業(yè)金 +高中教育金 +深造金、立業(yè)金 (四 )案例演示 一對夫妻剛剛喜得貴子，為了寄托對寶貝永遠(yuǎn)的愛，他們想購買 “ 成長快樂 ” 產(chǎn)品，希望它像天使一樣守護(hù)孩子順利地度過成長中的重要階段，讓我們分別了解一下兩種責(zé)任不同的保障計劃 快樂成長計劃 (0 歲男孩為例 ) 保險利益： 成長賬戶 壓歲金：每年領(lǐng)取首期保費的 2%，至 17 周歲，共計 2448 元 。 (二 )購買須知 保險責(zé)任： 基本生存保險金 ：猶豫期結(jié)束次日至 17 周歲，每次給付首期保險費的 2% ： 18— 21 周歲，每年給付保險金額的 30% ： 25 周歲，給付保險金額的 60% ： 60 周歲，給付保險金額的 200%+終了紅利可選生存保險金 ： 15— 17 周歲，每年給付保險金額的 10% ： 22 周歲，給付保險金額的 60% 立業(yè)金： 30 周歲，給付保險金額的 90% 身故保險金 18 周歲前：所交保費與現(xiàn)金價值較大者 +累積紅利保額對應(yīng)的現(xiàn)金價值 +終了紅利 18 周歲后： (基本保險金額 +累積紅利保額 )5 倍 +終了紅利 投保人保費豁免 投保人 2060 周歲身故或全殘豁免保險費 (三 )計劃組合 基本和可選生存保險金的設(shè)計為客戶提供靈活的選擇空間?？梢钥紤]公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。 5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。按計劃 2 人一臺，最少還擴(kuò)招 4 名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。 2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴(kuò)張，人才的引進(jìn)。 4)把握好每次機(jī)會，爭取 2 年內(nèi)突破月銷售額 20 萬。 2)金九銀十， 9， 10 月是我們的旺季，在人員齊備的情況下爭取突破月銷售過 10 萬。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗豐富，讓其業(yè)務(wù)能力通過團(tuán)隊傳承下去，實現(xiàn)效能最大化。 5)賦予權(quán)利。 4)配備人員。可為老業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大 的空間，保障足夠的資源和支持。滿足營老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的人員一般對企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性，我這邊會每兩周做一次培訓(xùn)。幫助他們實施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo)，幫助員工進(jìn)步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。 八、怎么提高老業(yè)務(wù)的積極性的問題 1)制定有效的激勵機(jī)制。首先是洋掃大家都有一個正面，積極的思考模式，每個人的優(yōu)點都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵，幫助，學(xué)習(xí)，努力，進(jìn)步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。跟對人，做對事，是每個業(yè)務(wù)員首先要面對的，既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的，朝著自己的目標(biāo)去奮斗，并幫助他們成功。一位生意場上的高手說的好： “ 一份心血一份財，心血不到財不來。短暫的失敗，他 們學(xué)會了更改的方法，促成自己進(jìn)步。再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經(jīng)沒有了競爭對手。被顧客拒絕一次， 10 個銷售員有 5 個會從此打住 。從認(rèn)識進(jìn)一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績就會自然而然地增長。通過網(wǎng)絡(luò)，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握 2024 萬人 ，是天方夜譚，但要掌握 200 人卻不是不可能的。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識。誰是你的顧客 ?他住在哪里 ?做什么工作 ?有什么愛好 ?你如何去接觸他 ?針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點。無特殊必須按時上下班，堅持每天至少打 50 個業(yè)務(wù)電話，安排至少 12 家客戶拜訪 ......每一個人都是習(xí)慣的奴隸，一個良好的習(xí)慣會使他們一輩子受益。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。 七、提高業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績 1)肯定業(yè)務(wù)員，認(rèn)可業(yè)務(wù)員，激勵業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。 4) 新業(yè)務(wù)員試用期一般為 3個月，如連續(xù)三個月未出單作自動離職，表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察。 2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學(xué)習(xí)進(jìn)步。每個業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。 2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強(qiáng)，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對每個人的性格做單獨 的溝通和激勵。 五、業(yè)務(wù)人員現(xiàn)在面臨的問題 1)硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴(kuò)張，人才的引進(jìn)，電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無電腦可用。 5)實施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品 牌形象。擴(kuò)充營銷隊伍，這個現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，現(xiàn)在開拓市場人手嚴(yán)重不足，需要通過不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn)，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營銷隊伍。 3)深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo)，在產(chǎn)品銷售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個銷售過程，進(jìn)而提升公司市場競爭力。 2)區(qū)域營銷策略。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A(chǔ)市場并推動公司擴(kuò)大市場規(guī)模。 四、業(yè)務(wù)人員開拓市場的計劃 公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場、 提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標(biāo)。遇上很多次