大學(xué)生銷售實(shí)習(xí)心得體會(huì)-文庫吧資料
2024-09-03 18:26本頁面
【正文】 借助于舉止這種無聲的 第二語言 來傳達(dá)的。在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。這就是對(duì)自己的一種肯定。 今天我心情很好，我很高興，今天會(huì)跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會(huì)成交的 。這就是自我的形象。你認(rèn)為自己 是一個(gè)什么樣的人很重要。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。所以說，銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會(huì)、用心做事。對(duì)于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結(jié)出 合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個(gè)人獨(dú)特銷售技巧。最后還想要擴(kuò)大自己的人脈關(guān)系，增長(zhǎng)見識(shí)。所以做起來也更加上心。對(duì)于微波爐的促銷，首先必須了解相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，并掌握一些必要的解說技巧，這些在一天的培訓(xùn)里都已經(jīng)有所領(lǐng)悟。節(jié)假日，八一廣場(chǎng)人山人海，我們的工作是負(fù)責(zé)招攬顧客到攝影電里 拍照，對(duì)象是情侶，嬰兒或是消費(fèi)能力高的人群 (那家的消費(fèi)可真不是一般人所能愿意花費(fèi)的 }!手里拿著宣傳單穿梭在人群里，尋找目標(biāo)。面試的人還是挺多的。一開始毫無經(jīng)驗(yàn)，工作感覺很困難，但是經(jīng) 過多次的磨練與培訓(xùn)以后，自己收獲了很多。第一次去面試，根據(jù)上面提供的信息我坐上工交車，一個(gè)小時(shí)過去了可還沒到。 總之，成功隱藏在點(diǎn)滴之中，有待我們用腦去發(fā)掘。其實(shí)，這個(gè)普通事情卻蘊(yùn)含了不普通的道理，相信大家都聽說過馬斯洛的五層需要理論，對(duì)于生理安全初級(jí)的需求，能來這樣高檔商場(chǎng)的消費(fèi)者早就滿足了，而他們追求的是一種自我實(shí)現(xiàn)的需要，他們需要的是一種被尊重的快感。她先是一頓詫異，接著說： 我太佩服你的記憶力了，每天到店里買東西的人上百，多虧你還記得我，好今天我想買一條褲子，就找你幫我選了。 除此之外，心到也是必須的要領(lǐng)。 每次，當(dāng)顧客進(jìn)店，我都會(huì)上下打量一番，不是看顧客富不富裕，而是仔細(xì)觀察顧客的衣著風(fēng)格，以便開展銷售工作。但是，我想說如前所述的話，那么這樣的銷售可以說是一次新買賣。 第二：用腦做事，用心做人，因?yàn)橛媚X做事才是科學(xué)的，用心做人才是道德的。就這樣，我發(fā)現(xiàn)自己不久就愛上了這份工作，不僅與同事的關(guān)系密切，而且銷售業(yè)績(jī)也迅速等到公司上級(jí)的認(rèn)可。 就這樣，我懷著積極的心態(tài)來到新的店鋪，并且我也暗暗發(fā)誓， 一定要有所為，不能讓別人瞧不起。并且他們也給我換了一個(gè)店鋪，希望我在新環(huán)境里能夠有新的進(jìn)步。就是懷著這種心里，我的工作積極性和主動(dòng)性大減，更別說工作有什么成績(jī)了。就這樣，我的實(shí)習(xí)工作開始了。更令我吃驚的是，應(yīng)聘心中向往已久的文員工作同樣遭遇冷眼，什么大學(xué)生應(yīng)聘文員，一點(diǎn)進(jìn)取心都沒有，浪費(fèi)父母的血汗錢之類的話語猶如當(dāng)頭一棒。但是，現(xiàn)實(shí)的落差很快讓我心里如陷入冰川?？偨Y(jié)如下： 第一：先處理心情，再 處理事情。 收獲與體會(huì)：這次深圳之旅，發(fā)現(xiàn)自己見識(shí)了很多
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