大學生銷售實習心得體會-wenkub
2024-09-03 18 本頁面
【正文】 須忍受 ! 有了第一次的教訓，第二次好不容易才找到公司所在地址。 大學生銷售實習心得體會篇二 我的第一份工作并不順利，那時剛剛來到南昌，對這里的一切還都很陌生。 雖然這只是我工作中的一個場景，對顧客來說也是最微小不過的事情了，但是我們充分體會到了別人對我工作的肯定，同時自己也收益良多。當顧客決定買下某款上衣時，先別急著開單，而是接著向顧客推薦其他的，比如與上衣搭配的褲裝及鞋子，充分利用自己所學的消費者心理學及各種其他的理論輔助銷售工作，這是你會發(fā)現(xiàn)意外的收獲。 在別人眼里，做銷售工作的人都是能說會道，只管把產(chǎn)品賣出去，而不管顧客感受的。我每天都會為自己加油，并且時時刻刻保持好心情，把每次接待顧客都當作是展現(xiàn)自己的機會。 后來有一天，人力資源部的人找我去公司談話，說店鋪反應我的情況不是很好，叫我提高警惕，如果還是保持原樣的話，就另謀高就。后來自己靜靜細想了很久，覺得還是先找個銷售工作做著吧。 記得感到深圳的時候，懷著滿腔的熱情，尤其是當感受到了深圳快節(jié)奏的生活之后自己更是有一種強烈想加入其中的欲望。但是也有很多不足之處，比如有時候有點粗心，工作過程中缺乏耐性，平時還要加強自身語言表達能力的鍛煉。 完成情況： 8 月上旬主要熟悉店鋪運營情況、 POS 系統(tǒng)和貨品相關(guān)知識，接下來到實習結(jié)束主要是展開銷售工作?，F(xiàn)談談個人的收獲與體會。本文是大學生銷售實習心得體會，希望對大家有幫助。 8 月份銷售額 2 萬 1，排名第三，九月份銷售額 3 萬，排名第二。 收獲與體會：這次深圳之旅，發(fā)現(xiàn)自己見識了很多，也學到了很多，感觸很深。但是，現(xiàn)實的落差很快讓我心里如陷入冰川。就這樣，我的實習工作開始了。并且他們也給我換了一個店鋪，希望我在新環(huán)境里能夠有新的進步。就這樣，我發(fā)現(xiàn)自己不久就愛上了這份工作，不僅與同事的關(guān)系密切，而且銷售業(yè)績也迅速等到公司上級的認可。但是，我想說如前所述的話，那么這樣的銷售可以說是一次新買賣。 除此之外，心到也是必須的要領(lǐng)。其實，這個普通事情卻蘊含了不普通的道理，相信大家都聽說過馬斯洛的五層需要理論，對于生理安全初級的需求，能來這樣高檔商場的消費者早就滿足了，而他們追求的是一種自我實現(xiàn)的需要，他們需要的是一種被尊重的快感。第一次去面試，根據(jù)上面提供的信息我坐上工交車，一個小時過去了可還沒到。面試的人還是挺多的。對于微波爐的促銷，首先必須了解相關(guān)產(chǎn)品知識，并掌握一些必要的解說技巧，這些在一天的培訓里都已經(jīng)有所領(lǐng)悟。最后還想要擴大自己的人脈關(guān)系，增長見識。所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。你認為自己 是一個什么樣的人很重要。 今天我心情很好，我很高興，今天會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的 。所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。在人際交往中，約有 80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的 第二語言
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