銷售個人年終述職報告范文-文庫吧資料
2024-09-03 02:08本頁面
【正文】 味壓老產(chǎn)品完成公司下達的任務 )，導致老產(chǎn)品價格越賣越低，各級經(jīng)銷商單位利潤也越來越薄，經(jīng)營積極性下降，使銷售額迅速下降，由此引發(fā)惡性循環(huán)，從而導致市場銷售增長乏力。 一、產(chǎn)品結(jié)構不合理 目前，黑、吉兩市場產(chǎn)品結(jié)構均不是很合理，老產(chǎn)品銷售占比過大，新產(chǎn)品銷售占比過小 (注：新品指的是近年來我司推廣的產(chǎn)品如 K 產(chǎn)品、 S 產(chǎn)品、 F 產(chǎn)品等，其余產(chǎn)品則 定義為老產(chǎn)品 )。等目標消費區(qū)域做好后，周邊區(qū)域就會跟著一種消費氣氛接受我公司產(chǎn)品，等整個市場都在賣的話，三批商就會主動要求銷售我公司新產(chǎn)品。 第四、貨到店后我們可以拿一些促銷品來促銷，請一促銷員在 產(chǎn)品堆頭邊現(xiàn)場推薦促銷，讓消費者有聲有色的感覺的我公司的新產(chǎn)品上市。 以老產(chǎn)品和新產(chǎn)品組合成一個新的促銷方案，把貨鋪到終端。價格一旦定好，不能在短時間內(nèi)調(diào)動價格，否則消費者、店老板不能接受，導致消費者不接受我公司產(chǎn)品。如是城市產(chǎn)品，我 們先選擇市中心繁華地段，有目標消費群出沒的地方，先鋪貨。 第二，花點時間在消費區(qū)做一些拉動消費的活動，比如在某一店門口擺一促銷臺做促銷，讓消費者感覺到我公司產(chǎn)品無處不在。老產(chǎn)品，首先消費者都認識了這個產(chǎn)品，所以， 第一，我們要把見貨率做起來，做到這一點就是我們要讓小店老板有錢可以賺。最后兩種產(chǎn)品的量上去了，價格也 穩(wěn)住了。二批商在經(jīng)銷商那里開票價為 48 元每件，我們只告訴他三批零售的供貨價，到月底分紅一元，其他兩元作為他自己的另外費用，來帶動二線產(chǎn)品。價格定好了，來維護是一個難度，首先經(jīng)銷商一定要做到發(fā)貨原則。其次是三批商的價格定在 47 元每件，每件能賺到一元，在飲料 行業(yè)里利潤也算不少的。這樣小店老板能賺到錢，他們會拚命的幫我們推銷，因為他們開店就是為了賺錢。如要把價格整頓好，首先我們要把終端價格定好。這樣也大大影響了二批商的積極性。在交談過程中如有客戶不接受我公司產(chǎn)品，我們可以贈送一些小禮品或有產(chǎn)品促銷時來與老板溝通，多說一些與公司合作力度大的一些話題，比如進我公司產(chǎn)品沒有后顧之憂，賣不動包退包換。我們每進一家店都要把他當形象店來做，把我公司產(chǎn)品盡量集中擺放到顯眼位置。其次、我們要分析出每條街道的銷售情況，如這條街哪幾家店銷售飲料好，哪幾家店銷售奶制品好。了解這些這對我們銷售是很有幫助的。 終端都是每個廠家都想搶占的，因為擁有了終端就擁有了銷量。這也是別的廠家難以做到的。我們可以通過一些獎勵方法來激勵他們，比如我們現(xiàn)在在做的有：每個區(qū)域二批設一銷售人員來協(xié)助二批做 市場、每月打保證金形成銷售額的給與百分之一的利息、年終還有反點 。如以上幾點二批考核通過的話，我們應該下一步是，好好利用二批這些資源為我們做市場。資金就如汽車有一樣，一輛再好的車，沒有油也如廢鐵一塊。這一點對二批更是 一個重要環(huán)節(jié)。這一點特別是在旺季的時候，一定要保證零售終端叫貨 24 小時內(nèi)到貨，否則不但喪失最良好的銷售，也有可能導致店老板在下次叫競品的貨。因為最終的產(chǎn)品消化還是在終端，所
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