銷售公司工作計(jì)劃模板-文庫(kù)吧資料
2024-09-02 17:59本頁(yè)面
【正文】 不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。 b、會(huì)議團(tuán)隊(duì)、旅行團(tuán)隊(duì)的總收入力爭(zhēng)達(dá)到 45 萬(wàn)。因此營(yíng)銷部會(huì)一如既往地積極主動(dòng)地與各部門(mén)進(jìn)行溝通協(xié)作，相互配合。使酒店在競(jìng)爭(zhēng)中始終處于主動(dòng)的地位，以最大限度的吸引顧客，從而保障酒店經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成。 加強(qiáng)與各大旅行社間聯(lián)系 __年?duì)I銷部擬定在旅游黃金周到來(lái)之前，利用周末的休息時(shí)間，到省內(nèi)幾大著名的旅游城市 (張家界、吉首、衡陽(yáng)、岳陽(yáng)、韶山等 )進(jìn)行走訪，與地州市的各大旅行社之間建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系，使得這些旅行社有意向?qū)F(tuán)隊(duì)安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入。我們會(huì)利用所有可能的工具 (網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志及短消息的應(yīng)用 )加大對(duì)酒店的宣傳力度。 ● 市場(chǎng)規(guī)模有多大 ? 努力使散客的入住率上一個(gè)臺(tái)階 __年，營(yíng)銷部的主要工作之一將放在提高散客入住率上。 1. 市場(chǎng)狀況 “ 市場(chǎng)狀況 ” 這部分應(yīng)包括你對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)狀況的最理智的描述。然而，語(yǔ)言遠(yuǎn)沒(méi)有你對(duì)問(wèn)題的態(tài)度重要。 完美市場(chǎng)推廣計(jì)劃的要素 每一本有關(guān)如何制定市場(chǎng)計(jì)劃的書(shū)對(duì)于計(jì) 劃的要素都有不同的理解。 在許多公司里，這些內(nèi)容都只是在公司管理隊(duì)伍的頭腦里，但現(xiàn)在你要將這些寫(xiě)下來(lái)。 ● 問(wèn)一問(wèn)銷售人員或客戶關(guān)系人員，他們認(rèn)為明年的市場(chǎng)計(jì)劃中應(yīng)涉及的最關(guān)鍵問(wèn)題是什么。 ● 組織結(jié)構(gòu)表 (如果將所有員工都數(shù)過(guò)來(lái)的話，這部分可以省去 )。 ● 公司最新的財(cái)務(wù)報(bào)告 (利潤(rùn)和損失，運(yùn)轉(zhuǎn)預(yù)算等 )，最近三年來(lái)的銷售數(shù)據(jù)，最近的最新銷售數(shù)據(jù) (按產(chǎn)品及區(qū)域核算 )，如果還不夠的話，就要公司從始至今的全部數(shù)據(jù)。 收集所有信息 在寫(xiě)之前，先將所需的所有信息收集到一起。特定性的采訪涉及的范圍更廣，它一般用來(lái)解決探索性的調(diào)研所提出的問(wèn)題，采訪比較正式并且有特定的內(nèi)容。一些有政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)或其他業(yè)內(nèi)企業(yè)所做的一些研究和就是后者的一些例子，要好好利用這些信息 對(duì)于需要自己花力氣來(lái)做的 “ 主要 ” 市場(chǎng)信息的調(diào)研，可以收集兩種基本類型的信息：探索性的和特定性的。一是 “ 主要 ” 市場(chǎng)信息，它需要你自己或雇別人來(lái)收集整理。實(shí)際上，像市場(chǎng)劃分及產(chǎn)品區(qū)分這樣的戰(zhàn)略， 如果沒(méi)有調(diào)研是無(wú)法制定出來(lái)的。 市場(chǎng)調(diào)研的目的是了解掌握市場(chǎng)信息，從而幫助您解決生意上遇到的市場(chǎng)問(wèn)題。 緊跟市場(chǎng)，做好市場(chǎng)調(diào)研 無(wú)論您是剛剛開(kāi)始做生意還是已經(jīng)在生意場(chǎng)上做了幾年了，你都是要緊跟市場(chǎng)，掌握最新的市場(chǎng)信息。這一點(diǎn)很重要，因?yàn)樾枰靖鞑块T(mén)的共同努力才能完成市場(chǎng)推廣計(jì)劃。大多數(shù)的市場(chǎng)計(jì)劃都是從年初或是財(cái)年初開(kāi)始的。制定計(jì)劃是市場(chǎng)工作的重頭 戲。然后，我們也建議制定一個(gè) 2～ 4 年的中期計(jì)劃，但是主要精力應(yīng)集中在未來(lái)的一年。做一個(gè)標(biāo)簽記錄每月的銷售及生產(chǎn)情況，這樣可以跟蹤你執(zhí)行計(jì)劃的情況。 市場(chǎng)做得好的公司都是從一個(gè)好的市 場(chǎng)推廣計(jì)劃開(kāi)始的，大公司的計(jì)劃可能要幾百頁(yè)，小公司可能幾頁(yè)就夠了。 將市場(chǎng)推廣工作看作是一項(xiàng)重要工作并且每天花上幾小時(shí)的時(shí)間來(lái)做這件事，是非常正確的。 以上就是我這一年的銷售，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，請(qǐng)老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服。 9：和公司其 他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。 5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式。 4：對(duì) 客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。 2：經(jīng)常把自己所做下來(lái)的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說(shuō)就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好。家用筆記本必須爭(zhēng)取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧?rùn)點(diǎn)數(shù)提高
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