人壽保險公司進階班培訓(xùn)心得5篇-文庫吧資料
2024-09-02 15:59本頁面
【正文】 待，切記不要因此而影響到自己銷售的積極性，并對客戶拒絕的原因加以分析，以便今后糾正改進。 四、盡量站在客戶的角度去營銷 不要夸大其詞，要用事實說話，用自己的情緒去感染客戶，增強客戶對自己的信任，才能達到說服的效果，這樣做也使得銷售的成功率會大大增高。要是對初次購買保險的客戶，也可以建議其部分購買，做一個嘗試對比定期的收益。一般在保險營銷中，客戶最關(guān)注的是購買的產(chǎn)品是否能保本保息，其收益是否確實比定期高，保險期限要多長，是否可以提前支取，存到多久提前支取不會虧損，保險到期支取是否手 續(xù)麻煩等。這時，應(yīng)該跟該客戶建議，如 “ 你可以相應(yīng)將自己的一部分閑置資金，做個中長期的理財，使得自己有限的資金得到最大化的收益 ” 。銀保產(chǎn)品還有一份意外保險的贈送，這就相當(dāng)于既做了理財投資，又多了一份人生保障。在這短短的培訓(xùn)中，我總結(jié)了不少營銷心得： 一、要把握市場，加強對產(chǎn)品的熟悉及了解程度 銷售任何一件產(chǎn)品，作為其銷售人員，必須首先掌握其產(chǎn)品性質(zhì)及特點，除了掌握產(chǎn)品本身之外，我們還需要將其準確定位，對于產(chǎn)品所對應(yīng)的市場還應(yīng)當(dāng)有一個相當(dāng)?shù)牧私?。為了改變這種窘境，也為了提升我網(wǎng)點在同業(yè)中的競爭力，我們特別邀請了人民人壽資深客戶經(jīng)理對全所員工進行了一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。包括盲行，包括自助燒烤，也包括最后團隊鼓球游戲，我們玩了，我們開心過了，我們也總結(jié)分享了。沒有等級之分，但它在每個人手里的價值則是有所不同的，確定明確的目標，要有效的管理時間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。世人若被明日累，春去秋來老將至。 “ 明日復(fù)明日，明日何其多。確定目標，馬上行動。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。只有對目標執(zhí)著，才能成功在握。有目標，生活才會充實、快樂。從下決心做一個成功的人那一刻起就要進入積極的狀態(tài)，機會永遠只青睞有準備的 `人。這一點也是我在平安講師那里得到的體會。 人要想實現(xiàn)自我的價值，就要有目標，并且要為之堅持不懈。講得就是從小事做起，而平安的培訓(xùn)正好給予了我們這種一個基地，讓我們得好更好的提升和修正。在培訓(xùn)班里有許多細節(jié)上的規(guī)定，比如椅子及時歸位，上課手機靜音，保持四周整潔衛(wèi)生，著裝整齊講究，嚴格遵守作息時間，嚴格履行請假手續(xù)等，這些都是 小事，但小事中見風(fēng)格，小事中見素質(zhì)。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。所以，良好點滴的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。 正所謂：細微之處見風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤?？偙葎e人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會近些再近些。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一
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