人壽保險公司實習心得個人感想-文庫吧資料
2024-09-16 03:00本頁面
【正文】 ，參與保險代理人換簽合同的各項流程處理事宜，接待保險業(yè)務員及為其制作、打印各種險種利益的演示表格，輔助個險銷售部及組訓室的其他同事解決工作上的問題等。其經(jīng)驗豐富的管理團隊將中國人壽在世界 500 強企業(yè)中的排名不斷提高， 11 年躍居 159位，堪稱行業(yè)老大 。市場份額將近全國的 1/2，擁有最多的全國客戶群體和獨一無 二的全國性多渠道分銷網(wǎng)絡以及遍布全國的客戶服務支持，是中國壽險市場的領導者 。中國人壽保險股份有限公司前身是 1949 年隨國建立的中國第一家保險公司，幾經(jīng)演變后，現(xiàn)公司于 XX 年 6 月 30 日根據(jù)《中華人民共和國公司法》 注冊成立，并于 XX 年 12 月 17 日、 18 日及 XX 年 1 月 9 日分別在美國紐約、中國香港和上海三地上市。現(xiàn)在我就對這 40 天的實習做一個工作小結。希望這一次實踐，會讓我的明天更加美好 人壽保險公司實習心得篇 2 基本情況：辦公實習 實習目的：通過辦公實習了解保險行業(yè)及其營銷運作狀況，在此基礎上把 所學的商務和營銷理論知識與工作實踐密切聯(lián)系起來，培養(yǎng)實際工作操作能力與分析思考 能力，以達到學以致用， 并積累一定的社會處世經(jīng)驗。最后就是服務承諾，并且解決每一個客戶的問題，消除他們的疑慮，這就是我們應當?shù)膽B(tài)度。其次是要養(yǎng)成良好的習慣，我的經(jīng)理的習慣就是每天七點到 九點拜訪兩個客戶，最后一個月能成功的就至少有 6 個。借用一句話，給我一個客戶，我就可以撬動地球。上司不是在管我們，是在協(xié)助我們，如果以這樣的思想去工作，我們的心不會存在不平衡，當然會更加有激情。我們的企業(yè)經(jīng)常有勵志性的講座，讓每一個人都有激情對待我們的工作，一個企業(yè)的凝聚力真的很重要。而且收入的差距其實是能力的差距。俗話說，人心齊泰山移。說話的時候要看著別人，因為那樣可以讓你及時了解別人的想法，從而隨機應變。我一定要知道自己應當成為一面鏡子，對什么樣的人，應當用什么樣的講話方式對待他們。但是我提高了口才，在社交中知道了在別人面前應當是怎樣的姿態(tài)，最重要的是我知道了企業(yè)的一些戰(zhàn)略。原因是他們受過挫折，需要賠付的時候因為不符合賠付要求，最后極度厭惡保險，連養(yǎng)老保險都不交了。我知道，他們只是把我當成一個小孩子，然后當成大人說話小孩子說話不可以交叉的 觀念來想的。我很耐心的給他們講解險種和保險的重要性，作了很多比喻。我試著去改正，注意自己的語音語調(diào)，用不是很快卻很清楚的話去和別人交談。我極其羨慕。公司的幾位前輩細 心地講解了跑保險所具備的能力和方法，他們的語言是那么循循善誘。嗚 ~~當時我挺傷心的。然而就是在這些所謂的發(fā)揮點，我的頭腦一下子就卡住了，完全不知道該怎么說下去。最后講了一下怎樣和富人做保險。原來天下學問，殊途同歸，都是一個道理。在講的時候多使用一
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