【正文】 是在消費(fèi)以及流通兩個(gè)領(lǐng)域同步開展，使銷售隊(duì)伍 —— 銷售商—— 消費(fèi)者之間進(jìn)行整合。 銷售工作心得報(bào)告篇 4 作為銷售部門的管理人員銷售主管，在按照公司規(guī)定的崗位職責(zé)工作后，在回顧一段時(shí)間的工作時(shí)，有哪些收獲，哪些不足呢 ?以下一起來看銷售主管工作總結(jié)： 南京辦事處在全體人員的努力下，區(qū)域業(yè)務(wù)開展工作基本順利，全年回款額 萬元，基中第四季度完成回款額 萬元，占全年的 %，成功開發(fā)了分銷商 31 家，終端酒店 53 家，回款情況如下： 1— 3 月 4— 6 月 7— 9 月 10— 12 月 58304 元 35120 元 19000 元 144961 元 銷售回顧：公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次 ,系列組合，依托自身商譽(yù)優(yōu)勢(shì) ,在產(chǎn)品定位與市場(chǎng)策略上，近親繁殖、擴(kuò)張道路。浮得起、藏得住，聽的了掌聲、忍得住委屈 。不能一步登天，那么就需要一步步腳踏實(shí)地的去 實(shí)現(xiàn)自己年輕的夢(mèng)想 。融入社會(huì)、融入團(tuán)隊(duì)中去，不僅需要保持自有的個(gè)性，也要參考社會(huì)的標(biāo)準(zhǔn) 。波動(dòng)的是心境，有助的是未來，不變的是夢(mèng)想 。 心境波瀾 20__年褪去了年少，成熟了心智 。第五，通過有效努力，使能夠上量的賣場(chǎng)形成品牌主推，并加強(qiáng)跟進(jìn)促銷活動(dòng)，尤其是能上規(guī)模的活動(dòng)方案務(wù)必抓牢、及時(shí)落實(shí)， 2024 年活動(dòng)一定還是主題，特別是創(chuàng)新型的活動(dòng)方案，一定是 。再三，務(wù)必確保經(jīng)銷商的合理利潤(rùn)，使其有利可圖 。隨著洗牌的開始，接下來就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施 !應(yīng)該來說我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢(shì)還是相當(dāng)明顯的，因?yàn)榕c我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢(shì)，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢(shì)，通過我們團(tuán)隊(duì)全力以赴的耕耘，機(jī)會(huì)遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn) ! 具體來說，運(yùn)用好會(huì)議營(yíng)銷及時(shí)搶占客戶的資金和倉(cāng)位是第一步 。成 為 __地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。長(zhǎng)期來看，想要在 __這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行業(yè)中掌握話語權(quán)，成為行業(yè)規(guī)則制定者 。同時(shí)我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則，參與直至制定行業(yè)規(guī)則，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期工作 。應(yīng)避免多頭領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)責(zé)不明，利用經(jīng)濟(jì)手段直接考量各崗各職，調(diào)動(dòng)員工主觀能動(dòng)性， 使其全力以赴解碼、達(dá)成公司高端愿望、實(shí)現(xiàn)銷售 。我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規(guī)則來實(shí)現(xiàn)的 。思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷售激情的團(tuán)隊(duì)才是有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，才可以做大做強(qiáng)三四線品牌 。 內(nèi)部思考 一、團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)建設(shè)我首要討論的是 “ 統(tǒng)一思想 ” 只有思想統(tǒng)一、認(rèn)識(shí)一致，才有資格講執(zhí)行力 。 五、縣級(jí)代理商細(xì)分優(yōu)勢(shì) 縣級(jí)代理商往往擁有自有門店，通過對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商進(jìn)行代開票 (提供直補(bǔ)家電下鄉(xiāng)、以舊換新 )、小規(guī)模隨時(shí)發(fā)貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷量 。 四、核心店 品牌主推 通過觀察我司品牌、及競(jìng)品的銷售，我們可以發(fā)現(xiàn)核心店的建設(shè)非常重要，形成核心店品牌主推，銷售立竿見影 。但，確確實(shí)實(shí)給我們代理商提出了一個(gè)全新的課題 。例如： ____通過與殘聯(lián)合作，一場(chǎng)活動(dòng)銷售容聲冰箱 ___余臺(tái)、金魚洗衣機(jī) ___余臺(tái) ! 三、渠道變革加速 20__年渠道變革迅速加速，縣級(jí)賣場(chǎng)、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng) 。搞活動(dòng)生，搞有創(chuàng)意、與政府關(guān)聯(lián)的活動(dòng)更是活的無比滋潤(rùn) 。例如：海爾的部分型號(hào)利潤(rùn)空間可達(dá)到 ___余元，而且零售價(jià)位并不高。各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是 。與 20__年相比整體持平的主要因素是榮事達(dá)、東寶、日立、歐力等整體萎縮，另 __國(guó)商榮事達(dá)、日立庫(kù)存的轉(zhuǎn)代銷沖抵銷售等。其中主力品牌：索伊 ____萬、吉德 ____萬 。漫漫飛雪訴說著年關(guān)邁進(jìn)， 20__猶那江水已去不復(fù) ?？傊谶@短短半年工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。未來在以后的日子中，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的最前沿。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過詢問引出 他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。 對(duì)客戶關(guān)切不夠。 有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。看似簡(jiǎn)單的工作，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。 四、細(xì)節(jié)決定成?。簭慕涌蛻舻牡谝粋€(gè)電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進(jìn)步要克服的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不 照樣堅(jiān)持下來了嗎 ?當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類知識(shí)，如建筑知識(shí)，所以覺的非常乏味，每天都會(huì)不停的背誦，相互演練，由于面對(duì)考核，我可是下足了功夫。想想工作在銷售一線 ，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。但一段時(shí)間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。來到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。 一、學(xué)習(xí)方面 。 20__是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。我們訂來 100 包花生，最后固然全部賣出，然而以每包 5 角錢的利潤(rùn)來算，所得利潤(rùn)也微乎其微