【正文】 司、公司內部有各種各樣的培訓來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。工作后不再象在學校里學習那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學去做。 再次，我要總結一下自己在實習期間的體會。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的 目的性更明確，得到的效果也相應的更好。 對學生 而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。 實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。 怎么寫暑假實習心得體會篇 6 8月 10 號我開始在已經 20 天了，在這段時間里，我學到了很多在學校了學不到的東西，也認識到了自己很多的不足感覺收益非淺，以下是我在實習期間對工作的總結以及一些自己的心得體會。同時也由衷的感謝天澤培教育機構能給我這次終身難忘的體驗機會，讓我體驗了一回當老師的職位。 自從當了老師之后，慢慢的體驗到了我們當學生時老師的不易，老師的辛苦和無奈。 作為老師，只需要觸碰到學生的利益我們就必須挺身而出來維護學生們的利益，之所以把它明確說出來，是因為和我們這次的地方和園長有關聯(lián)。 教課期間，一次七年級的數(shù)學課上， 由于人很多做練習題的同學吵個沒完，我就批評了一個男同學，沒想到把他說哭了，下課后，找他談心交流了一下，把我的故事告訴了他，沒想到下課后她還寫了一封道歉信給我，感覺很欣慰，第一次感覺老師不好當。給他們講的數(shù)學小故事，他們都很喜歡聽。 我負責教六七年級的數(shù)學，第一天沒有教課，和同學們聊天，還有今后所學的內容和所帶的東西。 招生期間，我們一個個又黑又瘦的，報名的學生卻寥寥無 幾，我們的自信心遭到了空前絕后的打擊。一連五、六天的陰雨，加上寢室的陰冷潮濕，洗的衣服很難干，老師們的身上出了很多濕疹，奇癢無比。中午最熱的時候，找個樹蔭湊合著歇一會兒。針對我們第一次遇到的問題比較多，我們開了近乎三個小時的會來解決問題，第二天便是正式的開始，早晨五點起床晨跑，五公里對于我們這些平時缺少鍛煉的人來說實在是吃不消，招生期間，每天五公里，慢慢的，五公里對于我們來說已是小菜一碟，十天的招生期，十天的晨跑，不僅使我們鍛煉出非常的口才，更使我們有了強健的體格和堅強的意志。伴隨著炎炎烈日，我們兩人一組騎自行車分別向東西南北四個方向出發(fā)了，走 在鄉(xiāng)間的小路上，兩邊筆直的大白楊綠綠蔥蔥，強烈的陽光透過層層綠葉照射在柏油路上斑斑點點，白楊樹后一望無際的莊稼地，聽著各種鳥兒的鳴叫聲，偶爾看到一群羊悠閑著嚼著路邊的野草，淳樸的放羊人則在路邊閑聊著，遠處的村莊在大樹的包圍下，一切顯得都那么安詳，進入村莊，我們紅色的工裝顯得那么耀眼，立刻引起了鄉(xiāng)親們的注意。 七月二十五號這天中午抵達蘆廟，懷著無比激動的心情下了車，綠樹成蔭的院子，帶著空調的教室，一切都比想象中的好多了。因此，老師對于我來說是多么的高不可攀。 在我的人生當中能與老師有交集的只有在學生時代，這二十年來我一直都在扮演學生的角色，我們的職責就是在老師的引導下不斷學習。由此可見一位父親對女兒的喜愛之情，也可見 “ 不老神 ” 企業(yè)的謙讓與合作精神。雖年輕，但在美妍人的奮斗拼搏下已成為衢州的西餅業(yè) “ 大頭老 ” 。美妍西餅烘焙大師杜叢輝先生將于 8月 25 日赴美國加州交流技藝 !可見，美妍西餅不斷穩(wěn)健的進步、創(chuàng)新，相信有一天會被世界所知 !我們期待那一天，衢州人也期待那一天 ! 好奇美妍為何叫 “ 美妍 ” ，店長告訴我，美妍是內蒙古以為專做面包、蛋糕的老板來衢州，和衢州名企老大 “ 不老神 ” 合作。這樣一系列的流程既能節(jié)省資源，提高銷售額，也是做到對消費者放心。美妍的思路定位非常明確，傳承 “ 夜市店 ” 的經營模式，根據(jù)各時間段打折促銷面包等產品，確保產品新鮮。我好奇這其中道理，后來上網(wǎng)查詢了下資料，作了分析。后來我問做面包的師傅，為什么只是賣面包、蛋糕，卻要對衛(wèi)生這么看重，她說做食品的企業(yè)看重衛(wèi)生是很正常的，現(xiàn)在客人對衛(wèi)生的要求很高，如果發(fā)現(xiàn)包裝袋里有蒼蠅誰會來買啊，吃的干凈才會放心。下班前半個小時還要重新打掃、擦理門店。 以上當然只是一方面，在西餅店里，里面成列的有面包、蛋糕、干點類點心、軟蛋糕、果凍、歐式甜點、蛋撻，這些吃的一定要擺放在干凈整潔的地方，因此要求工作人員每天到崗后就要把店里的玻璃、透明玻璃櫥柜、木柜、地面、桌椅清理干凈，做到一絲不茍。不能有排擠或或者拉幫現(xiàn)象，和諧才是硬道理 ! 由于我實習的公司所屬食品產業(yè)，所以工作起來會相對辛苦些。只有同事之間相互幫助，才能保障門市在生意最熱鬧的時候做到井然有序。這個時候就需要幫手，我來負責介紹面包，其他人負責幫我包裝。 在美妍西餅文昌店實習時間久了我發(fā)現(xiàn)員工之間的配合也很重要，所謂 “ 和諧的進步 ” 。如果被消費者發(fā)現(xiàn)，就算之前有再好的口碑也會毀于一旦。 ” 也對，推銷不單單只是買東西這三個字這么簡單。所以，他們一進來我們就要很熱 情歡迎，走了還要說謝謝光臨請慢走就是這個道理。做銷售追求的是銷售量，賣的多就是成功。我問她，她只是初中畢業(yè)卻怎么比我這個大學生還要懂得推銷這類科學。只有這樣，才會有回頭客。若趕上促銷或者新產品上市，可以多一句介紹，客人雖不會買，但心理多了個心眼，對新產品有了一定基礎的了解，這也是一種很好的打廣告的方式。先把價格拋到一邊，講該類產品其他的特色，例如作 料是從國外引進，生產技術如何引用高科技技術，味道如何鮮美等語句。 第二類產品推銷起來就比較困難，是高價產品。在介紹產品的過程中，要先介紹亮點、賣點，使客人在最短的時間了解產品的最大特色，然后使他吸引，逐漸產生購買欲，然后要和客人講產品的詳細信息，這也要分兩種產品。我一直細心觀察著娜娜，發(fā)現(xiàn)娜娜在推銷過程中有很多巧妙地技巧。你要把客人引進你能控制的區(qū)域，才能有推銷產品的機會。 ” 站在門口的我學著其他店員，看見客人要進來了就微笑的說 “ 您好，歡迎光臨美妍西餅文昌店 ” 之后做禮貌性手勢將客人引向面包區(qū)域。講得對，自己都對自己的產品不了解怎么向別人介紹呢 ? 大約一小時之后我已將所有面包柜的產品熟記于心。店長先一一向我介紹每個面包的名字，然后叫我看上面的卡片熟記每種產品的名稱、作料、賣點、保質期和價格。店長先讓我負責面包柜。 “ 輸入 ” 越多， “ 輸出 ” 的才更有分量 ! 怎么寫暑假實習心得體會篇 4 這個夏天我在美妍西餅文昌店做了為期六個星期的專業(yè)實習，針對銷售管理這一實習課程，我在這個暑假學到了好多。努力為自己的生活增添點樂趣，所以，工作之余聽聽音樂、散散步也是有道理的。 還有一點就是對待工作、生活要有激情，做外貿可能還好些，工作有時就是枯燥無味，并且這種情緒很容易感染。因為每一個人都有值得學習的地方，每一方面都值得學習，更何況涉世未深的我們?？傊谏鐣?、在公司不要把自己太 “ 當回事 ” ，要低調做人、高調做事。我們一直強調活到老、學到老，經過這段時間的實習，我發(fā)現(xiàn)自己需要學習的東西確實太多了，剛進公司我就提醒自己，要利 用好這個機會多學習學習，不懂就要問。其次，工作中要勤快一些，特別是作為后生，要多做一些事情，諸如打掃衛(wèi)生、打水等雜務。在這里，我學到的一些業(yè)務之外的知識將使我受益匪淺，對于以后的工作大有裨益。時間較短，對單據(jù)方面接觸的不是太多，日后的 課程學習中我會更加用心。因此，這也可看作是做外貿的基礎?，F(xiàn)在的外貿與以往略有不同，互聯(lián)網(wǎng)的普遍應用和發(fā)展，便捷 了對外貿易活動，電子商務已成為一種普遍的趨勢，進而催生一股在家工作的新潮流。再者，開發(fā)客戶需要有耐心，這是我從老職工那里學到的，用他的話說要 “ 厚臉皮 ” 、 “ 窮追不舍 ” ，遺憾的是，時間太短，沒法進車間細致了解產品，也就不好向客戶介紹，尤其是涉及到機械的專業(yè)知識，我更是一竅不通。 像尋找客戶，也是貿易的基礎，不能漫無目的地尋找、大海撈針地碰運氣，而要找有意向購求自己產品的客戶。不過，這與只學習理論知識是完全不一樣的體會，畢竟很多東西是無法從書本中學到的，親身體驗，感受是不一樣的。