3000字實(shí)習(xí)報(bào)告范文3篇-文庫(kù)吧資料
2024-09-02 13:14本頁(yè)面
【正文】 鐘，就失去六十秒的幸福。人生要活的精彩，公司里面的工作氛圍很好，我感覺(jué)人們的工作態(tài)度都很熱情，工作也不忘快樂(lè)。勇敢的往前走，不忘欣賞道旁的風(fēng)景。 第三，經(jīng)歷就是一種財(cái) 富。但是，當(dāng)我親身接觸到這些在奮斗的人們的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)，事情并不是我們想象的那么簡(jiǎn)單，我們的思維也是一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程，我的心理年齡是很年輕的，我們不知道世界的紛繁復(fù)雜，我們不懂的人情世故，我們不能猜透人心，我們的思維也在和經(jīng)歷一同成長(zhǎng)，當(dāng)我們經(jīng)歷了以后，才發(fā)現(xiàn)事情原來(lái)是這樣的，社會(huì)原來(lái)是這樣的，世界原來(lái)并不平靜，天空不是一成不變的。 第二，思維也是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程。銷(xiāo)售中的變數(shù)特別大，所以要有靈活的頭腦，和理智的分析，在真正的工作中應(yīng)變自如。我們的能力要在實(shí)踐中不斷積累，正所謂 “ 讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路 ” ，能夠得到不同的知識(shí)，相互補(bǔ)充，達(dá)到完整。但是，單單有鞋是不行的，只有理論也是紙上談兵。 第一，理論是基礎(chǔ)，實(shí)踐是能力。 在實(shí)習(xí)中，我主要是協(xié)助我?guī)煾负屯聜兺瓿筛黜?xiàng)工作，在這段實(shí)習(xí)當(dāng)中，我感覺(jué)工作環(huán)境可以變得很好，工作可以變得既認(rèn)真又有樂(lè)趣，我的實(shí)習(xí)讓我看清了自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，給了我有一個(gè)目標(biāo)，讓我可以更加完善自己，這就是實(shí)踐給我的最大的收獲。 我?guī)煾负娃k公室的同事們對(duì)我的工作也都真誠(chéng)的給出了建議，他們都認(rèn)為我挺年輕，潛力很大，頭腦機(jī)靈，待人親和力強(qiáng)，這一點(diǎn)適合做銷(xiāo)售人員，銷(xiāo)售人員總是在和不同的人打交道，自身表現(xiàn)出來(lái)的親和力能夠較快的拉近人與人的距離，能夠更快的接近，能夠更高效的溝通，對(duì)工作的完成也有很大的幫助。正如所說(shuō)的實(shí)習(xí)就是一面鏡子，能夠讓我們真正的審視自己，讓我們更加全面的了解自己的能力。渠道的作用真的很強(qiáng)大。 以前知道，鞏固一個(gè)老客戶的成本要比發(fā)展一個(gè)新客戶的成本要低得多，所以銷(xiāo)售人員先要鞏固自己的老客戶。跑業(yè)務(wù)的工作主要有發(fā)展新客戶、鞏固老客戶和做自己的。工作要做好一點(diǎn)之后，才能繼續(xù)做下一個(gè)工作。 然后，我在銷(xiāo)售部做了咨詢業(yè)務(wù)。同種產(chǎn)品，根據(jù)商家的不同要求，又有很多不同的規(guī)格，規(guī) 格不同包裝自然不一樣，通過(guò)包裝上面的標(biāo)識(shí)就能夠比較清晰的分辨出來(lái)產(chǎn)品的種類(lèi)和規(guī)格。比如石棉種類(lèi)中按等級(jí)劃分，分為三級(jí)、四級(jí)、五級(jí)，每一級(jí)又有不同的規(guī)格，比如 56 570 等。在工作中，主要是先讓我們觀察工作的完成方法，讓我們先從中，然后再實(shí)際操作。 二、實(shí)踐內(nèi)容： 在公司里，我被分配到銷(xiāo)售部進(jìn)行業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)。實(shí)踐就是一面鏡子，用來(lái)照清我們的知識(shí)欠缺，我們的能力，我們與社會(huì)的融合程度，我們應(yīng)該努力的方 向。 “ 第二校園 ” 給我們提供了一個(gè)平臺(tái)，讓我們首次邁出校園，在真正的公司里面學(xué)習(xí)、工作，旨在讓我們能夠提前接觸到社會(huì)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我們?cè)谡鎸?shí)的社會(huì)工作中實(shí)踐自己學(xué)到的理論知識(shí)，把知識(shí)融入實(shí)踐，在實(shí)踐中檢驗(yàn)真理。該公司是一家比較正規(guī)的民營(yíng)企業(yè)，企業(yè)雖然不大，但是有很好的團(tuán)隊(duì)精神，工作環(huán)境良好，員工不會(huì)有太大的壓迫感，也沒(méi)有那么緊張 的工作氛圍，我感覺(jué)在這個(gè)公司的人們每天都很開(kāi)心。公司員工 100 余人，主要工作是加工、出售礦物纖維原料和制品。 一、實(shí)踐目的： 今年暑假在燕源礦物纖維銷(xiāo)售有限公司進(jìn)行了階段性的實(shí)習(xí)。 當(dāng)然我也看到了自己存在的不足，尤其是在實(shí)踐能力上，應(yīng)變能力上，因此我在后期的學(xué)習(xí)生活中要注意這些方面的改善。我就是那樣的在工作久了以后，就開(kāi)始產(chǎn)生了厭倦，剛開(kāi)始的熱情 也一點(diǎn)點(diǎn)的被時(shí)間給消磨掉了。任何事情做久了我們都會(huì)產(chǎn)生厭倦感的，只是剛剛開(kāi)始時(shí)有熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們需要的是持之以恒。而我們做為一名手機(jī)銷(xiāo)售員，在店里做的是銷(xiāo)售工作，雖然這份工作很變通，但是我仍然會(huì)用心去做好這份工作。因?yàn)檫@樣，我們每個(gè)月都會(huì)去培訓(xùn)，磨練自己的 口才、以及銷(xiāo)售技巧，每個(gè)星期都會(huì)去做，知已知彼，才能百戰(zhàn)百勝。 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)部只適用于服務(wù)業(yè)，任何產(chǎn)業(yè)都需要服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，往往往服務(wù)做得好比類(lèi)似降價(jià)促銷(xiāo)的手段更容易留住客戶。服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是的一種形式，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)往往必須與其他營(yíng)銷(xiāo)方式同時(shí)應(yīng)用，它只能起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。如果是 00，是質(zhì)量最好的手機(jī) (原產(chǎn)公司生產(chǎn)的，原裝手機(jī) )，如果是 13，那么是質(zhì)量最差的。而我們的產(chǎn)品是手機(jī)，我們公司是直接向廠家拿貨的，所以我們的價(jià)格比別人低，也是正宗行貨，也是全國(guó)最大的一家手機(jī)專(zhuān)業(yè)連銷(xiāo)店，這就是我們公司的優(yōu)勢(shì)。 5 用餐期間：安照店長(zhǎng)分配 ,輪流外出進(jìn)餐，交流工作中的 ,以及工作中的問(wèn)題相互溝通，在店長(zhǎng)外出情況下 ,認(rèn)真完成店長(zhǎng)交給自己的代管
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