服裝銷售工作的心得體會(huì)-文庫吧資料
2024-09-02 12:22本頁面
【正文】 比如，如果我的男 T 恤的銷售份額占到了 40%，女 T 恤的銷售份額只占到 20%，那么我切不可以將庫存調(diào)整為男 T 恤 40%，女 T 恤 20%，因?yàn)槿绻@樣調(diào)整，我的女裝的氣勢將減弱，其銷售軌跡必然會(huì)向 50%和 10%推進(jìn)，如果，一旦，我的女 T 恤失去了氣勢，我的整個(gè)貨場的銷售 必然會(huì)大幅下降。比如， jive 陳列的時(shí)候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強(qiáng)價(jià)格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和你對著干，他出什么，我克什么，如果，對方的競爭優(yōu) 勢太強(qiáng)，我的利潤不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進(jìn)攻。在競爭的過程中，主要運(yùn)用的是概念戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)。 之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕偁幤放?，而不選擇 levi’s ， lee，是因?yàn)槲矣X得競爭品牌為在一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)程中我們能夠超越或被超越的品牌。我在配貨的時(shí)候，就要充分的加以搭配如：運(yùn)動(dòng)鞋 +牛仔褲 +休閑運(yùn)動(dòng)上衣組合 。先說銷售：由于我服務(wù)的品牌的市場占有率不是強(qiáng)者姿態(tài)，所以，在銷售過程中，要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要竭盡全力的苛刻。其余上晚班，有時(shí)候根據(jù)情況會(huì)安排中班，但一般很少。導(dǎo)購一半分為兩批，每批四人，輪流上早晚班，每批都會(huì)有一個(gè)負(fù)責(zé)人帶隊(duì)，負(fù)責(zé)人會(huì)從店長、代班、倉管、帳員中輪流選取。中班 10個(gè)小時(shí)。上班分為早班、中班、晚班三個(gè)時(shí)段。一般只允許每天做 8 個(gè)小時(shí)，除非周五、周六、周日人流量比較大，會(huì)加班，可多做幾個(gè)小時(shí)。而倉管和帳員的工資，也是和銷售量掛鉤的，即基本工資 +銷售獎(jiǎng)金，只不過其獎(jiǎng)金的計(jì)算是和店長一樣，按總銷量的等級(jí)劃分的。導(dǎo)購每月要完成一定 的銷售額，其基本工資只有 700，其余工資和店長一樣按規(guī)定任務(wù)的完成量百分比計(jì)算。而工資的計(jì)算則是等級(jí)制度的，即基本工資 +銷售完成額對應(yīng)獎(jiǎng)金。店長不做銷售，其工資計(jì)算依據(jù)是根據(jù)本月整個(gè)店面的月銷售額是否完成指標(biāo)而定。完成店面銷售額，即可拿到滿額工資和提成。 服裝銷售工作的心得體會(huì)篇 5 今天我主要了解到 VERO MODA 店的員工薪酬制度，以及員工上班時(shí)間的安排。一件小小的衣服，居然能有那么多得細(xì)節(jié)。我像這和其明確的市場定位應(yīng)該有很大的關(guān)系吧?；旧系陜?nèi)三大品系的上架情況是一致的，沒有著重脫出把一部分。休閑裝，寬松大氣的休閑服裝 。 店內(nèi)服裝款式一般分為：外衣、裙裝、恤衫、上裝、套裝。型號(hào)一般分為如下幾類 S: Small 加小號(hào)， M: Middle 中號(hào)， L: Large 大號(hào) ， _L: e_tra large 加大號(hào)。型，指人體的胸圍或腰圍，也以厘米為單位表示。號(hào)型：是表示服 裝的一些基本尺寸即服裝的大小的標(biāo)識(shí)。知道了什么樣的服裝是什么樣的款式。 一天的實(shí)習(xí)，讓我感覺該企業(yè)的員工分工明確，使得企業(yè)能夠健康穩(wěn)定發(fā)展。同時(shí)負(fù)責(zé) 店內(nèi)衛(wèi)生，以及理貨、出貨、銷售等各項(xiàng)工作同時(shí)進(jìn)行。導(dǎo)購的任務(wù)是負(fù)責(zé)銷售服裝，每月完成定額的銷售額，從而領(lǐng)取工資。代班主要是在店長不在時(shí)，負(fù)責(zé)處理店內(nèi)事物，與店長不同，代班每月需要像導(dǎo)購一樣完成銷售額，而店長不需要。店長主要負(fù)責(zé)店里的所有事物。這些區(qū)域的服裝調(diào)換每周都會(huì)有陳列師進(jìn)行調(diào)換。一些即將上架的秋款會(huì)分布到一個(gè)區(qū)域。比如，現(xiàn)在是夏季，一些比較流行的新款女裝會(huì)分布在一個(gè)區(qū)域 。每個(gè)區(qū)域都有不同的主題劃分。 服裝銷售工作的心得體會(huì)篇 3 今天是實(shí)習(xí)的第二天，到崗后，店長要我熟悉了下店里面的環(huán)境，及成員。為成熟的女性帶來職業(yè)休閑裝的新概念讓她們上班和休閑場合都能感覺到自信和美麗。經(jīng)典中滲透最新的時(shí)尚感覺。品牌口號(hào)：與其仰望不如穿在身。
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