工作實(shí)習(xí)自我鑒定分享-文庫吧資料
2024-09-02 11:56本頁面
【正文】 有安空調(diào)的，耗電頂?shù)纳蠋讉€冰箱，除非新婚富裕人家或者開酒店的。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。導(dǎo)購培訓(xùn)要及時，一定要加強(qiáng)他們的執(zhí)行力，熟練的業(yè)務(wù)能力，培養(yǎng)長期終于我們品牌的導(dǎo)購。從我們的管理角度看，我們要平衡整個系統(tǒng)中導(dǎo)購的利益，不能出現(xiàn)導(dǎo)購之間的競爭變成相互詆毀 。好的口才是必須的，還要有承受壓力的能力，畢竟不是所有的顧客都是上帝。導(dǎo)購是我們終端銷售的最重要的武器，終端做的好壞就是導(dǎo)購做的好壞。如果各地的銷售公司把自己在當(dāng)?shù)刈龅煤苡杏绊懥Φ墓こ套龀勺约寒?dāng)?shù)氐墓こ虣C(jī)手冊，他們再去談工程的時候就更有說服力。 工程機(jī)手冊。大把大把的單頁扔掉換新的，宣傳海報(bào)的浪費(fèi) 。 我的幾點(diǎn)意見和想 法： 降低成本，減少浪費(fèi)。對于我們的政策，我們要及時跟他們傳達(dá)，而且要讓他們明白。 做好業(yè)務(wù)要有很強(qiáng)的執(zhí)行力，換言之就是我們工作的及時性。但是在剝離優(yōu)質(zhì)資源的同時一定要處理好利益問題，西瓜和芝麻都要撿到 手。現(xiàn)在加上直營渠道扁平化：中心 縣級代理 鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。 對小區(qū)域代理加直營的理解。我們在審查的時候既然發(fā)現(xiàn)了問題，我們就應(yīng)該去處理， 我們要一棒子打死他嗎 ?顯然不是，但是我們必須得讓他明白，游戲是有規(guī)則的，并不是一切都是由他來制定，處罰程度要有彈性但基數(shù)不是零。我們的目的就在于維護(hù)好各級市場的利潤空間。每個角色都有其游戲規(guī)則的范圍 ，超出了范圍就會出現(xiàn)串貨的現(xiàn)象。關(guān)于竄貨。因此我們業(yè)務(wù)人員不僅僅是公司的管理者更應(yīng)該是下面經(jīng)銷商的服務(wù)者。我們客戶的庫存是什么結(jié)構(gòu) ?他的零售能力有什么問題 ?他的管理機(jī)制有什么 問題 ?我們?nèi)退麄兘鉀Q這些實(shí)際的問題，提出我們的建議，主導(dǎo)經(jīng)銷商去賣貨，去推進(jìn)美的的銷售，而不是把思想放在怎樣竄貨、怎樣亂價、怎樣補(bǔ)庫存、怎樣要點(diǎn)差異化政策等等這些損害公司又沒有太大利潤的空間上。經(jīng)銷商投入那么大的本錢的目的就是賺錢。這也就是我理解的空調(diào)是 “ 高投資、高風(fēng)險、高利潤 ” 的類金融產(chǎn)品。所以操作空調(diào)產(chǎn)品要有大規(guī)模的資金，經(jīng)營風(fēng)險也相對較高。由于空調(diào)相對單價較高，其消費(fèi)占家電比重最大。先談我的幾點(diǎn)認(rèn)識和體 會： 對空調(diào)產(chǎn)品的認(rèn)識。在這段實(shí)習(xí)過程中我得到了總經(jīng)理以及各個職能部門同事的熱情幫助，真心感謝他們無私的幫助和指點(diǎn)。管理學(xué)教育本身的實(shí)踐性很強(qiáng)，所以采用理論聯(lián)系際，理論與實(shí)際相結(jié)合的辦學(xué)模式是比較可行的，定期安排學(xué)生見習(xí)，讓學(xué)生更好 的消化所學(xué)的知識，避免畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象，向社會輸送全面、合格、優(yōu)秀的高素質(zhì)管理人才。現(xiàn)代的社會是一個開放的社會，是一個處處充滿規(guī)則的社會，我們的國家要與世界接軌，高素質(zhì)管理人才的培養(yǎng)必不可少。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂 “ 三人行，必有我?guī)?”, 我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。試問這個案例難道我們工作人員沒有責(zé)任嗎 ?這在一定程度上說明了我國法律的不健全和工作人員的執(zhí)法不 嚴(yán)。如，某人 20XX 年結(jié)婚時，工作人員為其辦理了結(jié)婚證，而兩年過后，此人再次結(jié)婚，工作人員知其沒辦離婚證的前提下，仍然辦理了結(jié)婚證。 再有一個問題就是婚姻登記證明。對待這種情況，如果工作人員不實(shí)事求是，不認(rèn)真審核，是很難分辨真?zhèn)蔚?。但相?dāng)一部分人是被一些人利用，前來行騙的。如
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