工作實習(xí)自我鑒定分享-在線瀏覽
2024-09-02 11:56本頁面
【正文】 范圍內(nèi)已經(jīng)構(gòu)成了重婚罪。 在這一個多月短暫而又充實的實習(xí)中，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和工作人員的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財富。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相 處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。 學(xué)習(xí)公共事業(yè)管理的最終目的是要面向群眾，服務(wù)大眾。因此，對人才的培養(yǎng)，應(yīng)當(dāng)面向?qū)嶋H，面向社會，面向國際。 篇二：銷售實習(xí)個人自我鑒定 按照總部要求我在 7 月 10 號到 8 月 31 號在濰坊美的空調(diào)銷售有限公司進(jìn)行了業(yè)務(wù)實習(xí)。 與經(jīng)銷商協(xié)商溝通、查工程機、盤庫、搞小區(qū)活動、實地安裝空調(diào)、理解和推行開盤政策 ?? 在這一系列的實習(xí)活動中，我切實感受到了自己課本知識和實際操作之間的巨大差距，也認(rèn)識到自己還有很長的路要走?？照{(diào)是一種類金融的產(chǎn)品。此外空調(diào)受季節(jié)氣候影響較大。這兩點的結(jié)合就使得空調(diào)的利潤空間較大才能使其流通。 有了上面的基調(diào)，我接著談與經(jīng)銷商談判的感受。我想我們業(yè)務(wù)人員不能只是簡單去的壓貨回款，我們要有一種換位的思考。只有他們賺明白錢了，我們也就能很好做好壓貨回款，最終也就是皆大歡喜的雙贏局面了。 上面也說到經(jīng)銷商為了賺錢自然會鋌而走險去竄貨，去做假工程，去亂價。我們在自己的渠道建設(shè)上，劃分了代理商還有直營商，分銷商的角色。每個區(qū)域的供貨渠道是我們設(shè)計好的，但是在下面為了自己的利益，代理商也好，直營商也好都會在冒著被公司罰款的危險下去竄貨，受苦的可能就是最最下面的分銷商了，畢竟價格沒有辦法和他們相抗衡，我們的市場也就受到了很大的破壞，所以我們要嚴(yán)格控制市場竄貨 !嚴(yán)罰只是手段，不是目的。我通過查工程，假工程主要的表現(xiàn)形式是：最多的是多報數(shù)目，有的重復(fù)申報，有的違規(guī)沒有按申報價賣，有的安裝機型與申報機型不符。跟竄貨一樣，他們利用工程機把價格搞得很低，讓下游的客戶就更加難了。原先的渠道模式：中心 市級代理商 縣級代理 鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。我們可以通過把渠道的扁平化將一些優(yōu)質(zhì)的渠道資源變?yōu)槲覀冏约旱淖杂少Y源，這樣一來我們以后管控市場的力度和效果也就會更好。在與縣級代理溝通做直營的時候遇到了兩個問題：一是發(fā)票問題，二是小單工程之類的送貨問題。怎樣讓我們的經(jīng)銷商更加有信心 ?怎樣讓他們更加主動的去推動我們的品牌 ?我們除了讓他們有自己的利潤空間以外，一定要注意小事情的解決，換言之一定要及時解決他們隨時的一個電話問題。還有政策的兌現(xiàn)不要拖拉，及時解決使他們看到我們是在很支持他們，信心自然一點點的建立起來，品牌的拉力也會隨之上升?？纯次覀兊慕K端物料，看看我們贈品的管理。贈品明細(xì)不清楚，無謂的浪費。在與客戶聊得時候客戶說我們的工程機手冊是總部統(tǒng)一搞的，這樣他們在推進(jìn)的時候有些感覺太遙遠(yuǎn)，離自己的現(xiàn)實很遠(yuǎn)。 對導(dǎo)購的培訓(xùn)力度。一個好的導(dǎo)購不僅僅了解我們產(chǎn)品的信息 也要了解競品的各種信息，包括他們的產(chǎn)品信息還有他們的促銷手段、終端說辭。導(dǎo)購一定要把事情做細(xì)，及時做好各類善后工作。物質(zhì)獎勵之外必要的人文關(guān)懷也是應(yīng)該要有的。對于一些事情要做好嚴(yán)格管理，比如說返現(xiàn)臺帳，還有控價等等。我們的一個口號是到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去，我們要占領(lǐng) 三四級市場。表面看來農(nóng)村經(jīng)濟實力是最大的問題，但是以后我們的能效比會降下來的，農(nóng)村的經(jīng)濟情況應(yīng)該說三五千不是沒有，而是農(nóng)村的觀念是能省就省，錢得攢著，沒有舒適的消費觀念。所以我
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