移動通信公司x州分公司渠道分銷方案要點-文庫吧資料
2025-07-21 18:44本頁面
【正文】 生效日期： 20xx 年 月 日 第5頁 共 5頁 文件編號： 版 本： A 附件二：渠道分銷價格體系設計 全球通 豫通卡 不帶 4 神州行 帶 4 神州行 市場零售價格 100 100 220 130 分銷商買入價 55 75 205 105 市場批發(fā)價格（即分銷商賣出價） 55 75 205 105 分銷商總酬金（返利） （即考核酬金） 5 5 5 5 分銷網點酬金 45 25 15 25 直管零售商買入價 60 80 208 110 直管零售商總酬金 100 30 20 30 其中，直管零售商考核酬金 10 10 8 10 。這樣才能夠使移動真正做到掃除管理盲區(qū)，規(guī)范渠道秩序和價格體系，同時保證分銷商的利益和維護公平競爭。 分銷體系只允許一級批發(fā)存在。 分銷商必須對分銷網點登記，并在移動公司審核批準后才可向其正式鋪貨。 為了保證分銷商能覆蓋到，掃除銷售盲區(qū)，每個分散區(qū)域將由某一名分銷商負責發(fā)展該地區(qū)的下線網點，在該地區(qū)的渠道覆蓋率是對其考核的重要因素之一。 市區(qū)共分6 個大區(qū)，其中 A 區(qū)是銷售集中地區(qū)，允許所有分銷商開展業(yè)
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1