【正文】 種勞動鍛煉，更重要的是透過實踐增強(qiáng)工作潛力，增加工作中的溝通和適應(yīng)潛力，增強(qiáng)做人的才干 。 增強(qiáng)社會經(jīng)驗，也是增加工作經(jīng)驗。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。例如：缺乏實踐經(jīng)驗，缺乏對相關(guān)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)掌握等。我在這方面得益于在學(xué)校學(xué)生會的長期的鍛煉，使我有一個比較和諧的人際關(guān)系，為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。所以必須要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。 要明白良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。這樣的學(xué)習(xí)潛力，一方面來自向?qū)焸兊膶W(xué)習(xí)，向工作經(jīng)驗豐富的人學(xué)習(xí) 。因為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種狀況都能把握。要增強(qiáng)崗位職責(zé)，就務(wù)必頂崗深入到生產(chǎn)一線進(jìn)行腳踏實地的工作，兢兢業(yè)業(yè)的去做，只有這樣，才能磨練和增強(qiáng)他們的崗位職責(zé)感，這是現(xiàn)代社會對高職生的基本要求。每一個崗位都有他特有的作用，干一行，愛一行，專一行，是一種，是一種職業(yè)品質(zhì)，用人單位 很注重這種品質(zhì)。 要有較強(qiáng)崗位意識。還有要具有很好的溝通 潛力，溝通潛力是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何應(yīng)對各種不同喜好、不同性格、甚至不同情緒的客戶，使對方有興趣傾聽，先理解銷售員，進(jìn)而理解產(chǎn)品，這是一項很專業(yè)的技巧。銷售技巧包括對客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)知識，社會常識，表達(dá)潛力，溝通潛力的掌控及運(yùn)用。不斷地遇到問題不斷地解決，使得自己的潛力不斷地提升，感覺自己學(xué)習(xí)到了很多的東西，成長了很多。使用贊美能夠使客人的虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發(fā)熱，獲得某種程度上的滿足感，最后用執(zhí)著觸動顧客的可憐心，有利于顧客產(chǎn)生沖動購買行為，更 有機(jī)會銷售成功。建材銷售是一個互動的過程，并不是一個人的表演舞臺，做好互動能夠增加我們產(chǎn)品的信服力，是顧客關(guān)注我們講解資料的途徑，也會促進(jìn)銷售。要明白，我們應(yīng)對的是各樣的顧 客，要使各類顧客能過很好的理解我們建材產(chǎn)品的功能，加強(qiáng)對我們產(chǎn)品的印象，利用編故事能很好的把消費者引入我們的話題，從而引起顧客的興趣，促成交易。在銷售過程當(dāng)中，不僅僅要盡力吸引決策者的關(guān)注，同時，也要善于對待影響者，因為其可能會影響到我們整個銷售過程。在銷售過程中，針對我們每個產(chǎn)品的賣點設(shè)計并提問一些封閉性的問題，假如顧客回答的是 “ 是 ” ，那就離我們的銷售就基本能成功了，也離最終的銷售目標(biāo)更近一步了。 透過與不同的顧客接觸和交流，不僅僅對整個的銷售過程也有必須的了解，也讓我學(xué)到一些銷售技巧。經(jīng)理耐心教導(dǎo)我們，作為一名稱職的導(dǎo)購員，首先就得拋掉 “ 沒有人 ” 這個想法，而且要改掉各種不好的行為動作，因為導(dǎo)購員就是活生生的 “ 陳列品 ” ，也是公司的門面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的體現(xiàn)，所以要時刻提醒自己，做到，這樣才能贏在起點，提升公司的形象。 從到門店實習(xí)時，我們穿上導(dǎo)購員的，個個都精神抖擻，信心百倍，笑臉迎人。 在公司要進(jìn)行新的市場開發(fā)的時候，在市場部人手不夠的時候，也為了培養(yǎng)新員工的銷售潛力，往往是服從調(diào)動，用心的參與當(dāng)中，進(jìn)行市場調(diào)研工作，同時給我們分配工作任務(wù)，下達(dá)為期一個月的目標(biāo)任務(wù)，所以被調(diào)入到門店進(jìn)行為期一個月的實習(xí)。再次，了解了一些公司的背景、產(chǎn)品以及發(fā)展方向等狀況，這樣能夠為以后和客戶交流打好基礎(chǔ)。 四、實習(xí)資料和收獲 剛進(jìn)入公司的時候，公司里的一切對我來說都是陌生的，呈此刻眼前的一幕幕讓人的心中 不免有些茫然，即將在這較陌生的環(huán)境中工作。并以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和對產(chǎn)品的精益求精，構(gòu)建起一個以 __市地區(qū)為主的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。嚴(yán)格制定了一系列管理制度和，以確保企業(yè)的經(jīng)營能夠健康發(fā)展。 公司自成立以來，始終堅持 “ 與時俱進(jìn)，誠信經(jīng)營 ” 的方針，牢固樹立 “ 質(zhì)量第一，安全第一 ” 的思想。 二、實習(xí)時間 20__年 12 月 1 日至 20__年 5 月 31 日 三、實習(xí)公司簡介 __市 ___有限公司集銷售、服務(wù)于一體，產(chǎn)品覆蓋內(nèi)外墻涂料 (質(zhì)感、仿石漆 )、油漆、防水涂料、防開裂輔材、中高檔白乳膠、熟膠粉原料以及墻紙膠等七大系列產(chǎn)品。實習(xí)中接觸了與本專業(yè)相關(guān)的實際工作，獲得與專業(yè)相關(guān)的知識，擴(kuò)寬自己的知識面，也了解自身存在的不足，透過實習(xí)鍛煉自己，培養(yǎng)自身綜合運(yùn)用所學(xué)知識進(jìn)行分析問題和解決問題的實際動手潛力，強(qiáng)化實際工作的知識技能訓(xùn)練 。在今后的學(xué)習(xí)生活中，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)科目，同時增強(qiáng)自己的工作能力，做到德智體全面發(fā)展。基本達(dá)到了假期的目的。 在上述幾個主要的工序以外，我還在單位積極參加了一些公益勞動。后來通過向同事學(xué)習(xí)，我學(xué)會了通過關(guān)鍵字搜索需要的資料，按內(nèi)容提取有效信息進(jìn)行整理，對其中的數(shù)據(jù)添加重點，找到了一些有價值的信息。對此，我先開始的工作方法是把帶關(guān)鍵字的資料全部下載到本地，不經(jīng)整理就打印出來。整項工作最大的挑戰(zhàn)就是搜索資料。 貫穿實習(xí)始終的一項重要工作是通過互聯(lián)網(wǎng)，查詢一些行業(yè)對 “ 展會經(jīng)濟(jì) ” 的贊助，為客戶提供有效的資料。 2，在城市交通比較擁擠的情況下，要打提前量，節(jié)約時間。但是總的來說，此次外勤工作還算成功，達(dá)到了預(yù)期的目的。2 是低估了城市交通，對交通管制和高峰時間準(zhǔn)備不周，導(dǎo)致延長了外勤時間 。由于對上海城市比較了解，加上拍照的單位都位于上海比較繁華的地段，所以在整個工作上沒有什么問題。工作的內(nèi)容是到上海的一些娛樂場所拍照，用來提供活動所需的資料。性格即命運(yùn)，如果改變不了人的性格，那么至少要改進(jìn)自己的工作方式方法。第二，在工作出現(xiàn)問題的時候，多和人溝通，出現(xiàn)問題，及時救場。多虧單位的同事及時救場，成功地與對方達(dá)成了協(xié)議。難度最大的問題就是語言的障礙。這一點是我的弱項。我的同事和我在電話聯(lián)系之前，首先確定了非常具體的工作方法。 我的第一個具體工作是電話聯(lián)系一些娛樂場所，商談能否與之合作，租用其場地開展產(chǎn)品宣傳活動。為某電信企業(yè)開展“ 展會經(jīng)濟(jì) ” 搜集信息 。我的主要 實習(xí)目的是熟悉當(dāng)代企事業(yè)單位的工作，積累工作經(jīng)驗，提高綜合素質(zhì)，并為德語專業(yè)學(xué)生在畢業(yè)后從事與專業(yè)關(guān)系比較少的工作進(jìn)行一些探索。 在這 11 天中，通過介紹，我在 octagon___進(jìn)行了實習(xí)。 ___是上世紀(jì) 60 年代開始從業(yè)的先行者，現(xiàn)在全球 6 大洲 24 個國家擁有 1000 名專業(yè)人員。隸屬于 ___集團(tuán)，是集團(tuán)中從事體育和娛樂市場營銷的專業(yè)代理公司。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠(yuǎn)不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。在現(xiàn)代通訊十分發(fā)達(dá)的這天，必須要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭取一些機(jī)會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。營銷者必須要學(xué)會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。 做市場營銷必須要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也能夠賦予產(chǎn)品于生命力。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下必須要對自己說過的話負(fù)職責(zé)，誠信也是最基本的人格保證。 做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應(yīng)互相匹配，以期限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品的特點，針對市場的現(xiàn)實狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的資料就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。 (6)產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價，互補(bǔ)產(chǎn)品定價，互替產(chǎn)品定價等。 (4)競爭導(dǎo)向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標(biāo)競爭定價 。 (2)心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數(shù)定價，尾數(shù)定價，吉祥數(shù)字定價，習(xí)慣定價，招徠定價 (將產(chǎn)品價格調(diào)整到低于價目標(biāo)價格，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷售 )。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意 外的收獲。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細(xì)心的觀察市場就必須會有所收獲，實踐出真知。盡量了解這個產(chǎn)品的市場的發(fā)展起源和此刻、以后的發(fā)展方向，多找些資料預(yù)測一下這個產(chǎn)品的市場前景， 做到知己知彼。 甘特圖 是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具，它用圖示的表現(xiàn)各個階段的工作進(jìn)度。所謂工作包，就是把工作分解成幾個塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關(guān)系、各塊的