【正文】 。 目前有一個主要的任務(wù)，協(xié) 助新業(yè)務(wù)小孫適應(yīng)公司銷售，盡早提升業(yè)務(wù)。 一、區(qū)域市場 原區(qū)域市場的雪花覆蓋率提升為： 70%占有率提升至： 60% 將通過以下幾點達到提升 空白終端：繼續(xù)加大終端回訪次數(shù)，做好客情關(guān)系，分析利潤，爭取先以單品進店銷售。 銷售人員下半年工作計劃篇 5 轉(zhuǎn)瞬間 __年已經(jīng)過去一半了，身為公司銷售部的一員，從剛進公司一直強調(diào)自己保持著全身心地投入、盡心盡責(zé)的做好本職工作，將公司的生意做大做強是我為之奮斗的目標。 工作中總會有各種各樣的困難，以上就是這一年的工作計劃。這樣才干更好的解最新的產(chǎn)品情況和他方式方法。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度。 這樣才干更好的完成全年任務(wù)。要先做人再做事， 客戶遇到問題。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。 但是對有一些客戶提出的無理要求上， 對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度。 再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。及時改正下次不要再犯。 每月要增加至少 __個以上 的新客戶。 下面是今年對自己的要求：結(jié)合以上的想法。因為是屬于的品種，但是會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是也一定要拿下。這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才干為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。商業(yè)是很多，可是做成的卻很少。 一直不是很了解，地區(qū)。新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比方，還有就是方面。只有經(jīng)常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。爭取把各地區(qū)的客戶資源都逾越百名以上。個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我發(fā)明相當(dāng)大的利潤。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來?，F(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶， 個人診所屬于三累客戶。豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。 擁有老客戶的同時還要不時從各種媒體獲得客戶信息。要經(jīng)常堅持聯(lián)系，有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。為我公司的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。這些都是要在 __年的工作中首先要改進的新的開端， __年。 自己對自己都不是很滿意，可以說自己在這一年中。這過程中我學(xué)會了很多很多。 可以說和把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了對我有相當(dāng)大的期望，自從做業(yè)務(wù)以來負責(zé)和地區(qū)。 二、 __年工作計劃 可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，總結(jié)這一年。業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性。 各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂。但是有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是同類品種上價格極低，這樣才干穩(wěn)定市場。不是很熱衷。 但我應(yīng)該有一個明確的發(fā)展方向。但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。進一步加強監(jiān)督力度，會計檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用，及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯和漏洞，各網(wǎng)點對存在的問題要進行整改。要定期通報結(jié)算案件的動向，制定切實的防范措施，堅決遏制結(jié)算案件發(fā)生。 (五 )強化流程管理，提高風(fēng)險控制水平 要以風(fēng)險防控為主線，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。 加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國自 動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機遇，擴大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。今年要繼續(xù)實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以 “ 財智賬戶 ” 為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會，集中解決客戶關(guān)心的問題。二是建立信息反饋機制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行 結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。全面提升部門服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導(dǎo)向。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電 子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高 “ 動戶率 ” 和客戶使用率。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。 三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴大離柜業(yè)務(wù)占比。我行要加強網(wǎng)點建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。 二是加強物理網(wǎng)點的建設(shè)。 要建設(shè)好三個渠道： 一是要按照總行要求 “ 二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置 3名客戶經(jīng)理 。 (二 )加強服務(wù)渠道管理，深入開展 “ 結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年 ” 活動。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。 做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結(jié)算特點，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額。要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。 200_年在去年開展中小企業(yè) “ 弘業(yè)結(jié)算 ” 主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，增強營銷效果。 深入開發(fā)公司無貸戶市場。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解 決存在的問題，提高客戶貢獻度。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。 鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。 首先，這里多是 09 年下半年工作計劃中的銷售重點，部門負責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。這樣在制定下半年銷售工作計劃時，我們的目標更明確，思路更清晰，銷售更有信心。 有些計劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計劃， 簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時公司應(yīng)采取的步驟。通常，目標和預(yù)算都是按月或季來制定的。主管部門將審查這個預(yù)算并加以批準或修改。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么 ?什么時候去做 ?誰去做 ?將花費多少 ?等等具體行動。 市場營銷研究：增加 10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。 研究與開發(fā)：增加 25%的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。 服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。 價格：價格稍高于競爭廠家。 產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。 如果可能的話，目標應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。 目標的確立應(yīng)符合一定的標準