銷售行業(yè)人員下半年工作計(jì)劃-文庫(kù)吧資料
2025-04-05 21:53本頁(yè)面
【正文】 常進(jìn)行。 ，在下半年內(nèi)店面房的銷售為重點(diǎn)工作?！ ！ 。ㄒ咽圪Y產(chǎn)盤點(diǎn)與未售資產(chǎn)盤點(diǎn)）,對(duì)原始客戶建立管理臺(tái)帳，確保帳物相符?！ 《?、銷售部工作： ，確保x萬元銷售額的完成，做好每月分解計(jì)劃。 ，保證辦公室正常工作?！ ?，確保售后服務(wù)的正常化，減少客戶的投訴量?！ ?，提前做好配套工程結(jié)算資料的編寫匯總與審計(jì)單位進(jìn)行送審，確保年終分配的順利進(jìn)行?！ ?，保證八月底辦理產(chǎn)權(quán)證。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合?！ ≡谀曜詈笠辉轮幸黾右恢羶蓚€(gè)客戶，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶?！ ∈路菔莻€(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解。 到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶?！ ∫屯露鄿贤?，業(yè)務(wù)多交流，多探討?！ ∫薪】档捏w魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖?！ ?duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹立形象?！ ∷摹?duì)自己工作要求如下： 做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯?！ 《嗔私饪蛻粜畔ⅲ瑢?duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近?！ ≡趽碛欣峡蛻舻耐瑫r(shí)，對(duì)開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶?！ ∪?、個(gè)人工作計(jì)劃如下： 以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市?！ ?duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系?！ 〗饘僦圃鞓I(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等?！ 〖揖弋a(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具?！ 《?、產(chǎn)品需求分析 童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地?！ ?2)劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓公司成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行?！ 。?yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率?！ ?，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款?！ 。皶r(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果?！ 。瑸楣こ躺探鉀Q本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作?！ 。辽僖恢芑卦L一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次?！ 。詡溥z忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)?！ ?，先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?！ 《N售工作具體量化任務(wù) 、及每日的工作量。
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