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銷售人員下半年工作計劃8篇最新-資料下載頁

2025-05-20 00:04本頁面
  

【正文】 體細分到各層次產(chǎn)品。比如,我根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品 abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在 a(高價、形象利潤產(chǎn)品 )∶b( 平價、微利上量產(chǎn)品 )∶c( 低價、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品 )=__,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標的確認,使我有了沖刺的對象,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標的順利達成。 四、營銷策略 營銷策略 是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。我根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢,結(jié)合自己多年的市場運作經(jīng)驗,制定了如下的營銷策略: 產(chǎn)品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進入市場,要充分體現(xiàn)集群特點,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。 價格策略,高質(zhì)、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,同時,強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,以 600 公里為限,實行 “ 一套價格體系,兩種返利模式 ” ,即價格相同,但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。 通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作 思想,除精耕細作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源,大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。 五、費用預(yù)算 我所做銷售計劃的最后一項,就是銷售費用的預(yù)算。即在銷售目標達成后,企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如,我所在的方便面企業(yè),銷售目標 _個億,其中,工資費用: _萬 。差旅費用: _萬 。管理費用: _萬 。培訓(xùn)、招待以及其他雜費等費用 _萬,合計 _萬元。費用占比 _%。通過費用預(yù)算,我可以合理地進行費用控制和調(diào)配,使企業(yè)的資源 “ 好鋼用在刀刃上 ” ,以求企業(yè)的資金利用率達到化 ,從而不偏離市場發(fā)展軌道。 銷售人員下半年工作計劃篇 8 銷售部是一個機遇與風險并存的部門,在銷售部的伙伴們時刻都保持高度緊張來迎接不同的挑戰(zhàn)?,F(xiàn)將 20__年下半年銷售部的工作計劃匯報如下。 一、擴大銷售隊伍,加強業(yè)務(wù)培訓(xùn) 人才的引進和培養(yǎng)是最根本的,人才是企業(yè)的排頭兵,企業(yè)無人側(cè)止。因上半年有個別市場會做出調(diào)整以及業(yè)務(wù)員的調(diào)動分配,目前必須加快人才的引進不斷補充新鮮的血液。鐵打的營盤流水的兵,所以也要在留住優(yōu)秀的銷售人才上下功夫,穩(wěn)定銷售團隊,成熟業(yè)務(wù)員的流失對公司的發(fā)展和財政損失不言而喻。所以希望公司給業(yè)務(wù)員提供完善的后勤保障和待遇保障,增加業(yè)務(wù)員歸屬感,提高銷售積極性。 按照公司的長遠發(fā)展,培養(yǎng)一個優(yōu)秀穩(wěn)定的銷售團隊至關(guān)重要。建立定期培訓(xùn)制度,不斷地培訓(xùn)銷售人員執(zhí)行銷售計劃的專業(yè)技能。組織室外訓(xùn)練如拓展活動等,增強團隊凝 聚力、集體榮譽感。不定期的業(yè)務(wù)經(jīng)驗及主題交流學習,可以及時了解業(yè)務(wù)員工作中遇到的問題,大家討論和提出個人意見,總結(jié)和分析。這樣不但提高了大家的主觀能動性,也有效的提高自身銷售能力和改掉之前銷售中所走的誤區(qū)。樹立銷售人 解決問題是職責 的職業(yè)操守。形成業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)模式:問題 — 答案 — 目標 — 行動 — 結(jié)果 — 業(yè)績。有了問題才有答案,有了答案才有目標,有目標才會影響行動,行動決定結(jié)果,結(jié)果決定業(yè)績。 二、銷售計劃的流程管理 銷售計劃流程管理的核心是 做正確的事 ,提供真實的和有參考價值的信息,明確每個業(yè)務(wù)人員的職責權(quán)利和 kpi考核,通過正確有效的策略方法達到原定的銷售目標。而計劃執(zhí)行的難點,在于過程管理,其核心是 正確的做事 ,是將計劃轉(zhuǎn)化為行動和任務(wù)的過程,因此計劃的制定必須細化,現(xiàn)已細化到了每個業(yè)務(wù)員的任務(wù)指標和市場分配,激勵的制度保障等,為了有效激勵銷售團隊,在執(zhí)行銷售計劃時最大化地發(fā)揮主觀能動性,嚴格執(zhí)行績效考核制度,使銷售計劃的執(zhí)行和落實情況同每個執(zhí)行人的切身利益相關(guān)聯(lián)。并且,要建立定期會議匯報、總結(jié)、分析制度,保證計劃在執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題能夠及時地得到總結(jié)和改進。 為了有效的控制貨款風險,提高貨款回收率,以風 險防控為主線,堅持制度先行。加強客戶政策和應(yīng)收賬款的執(zhí)行,要定期通報客戶賬款的動向,對貨款拖欠超期客戶的要加強跟蹤,掌握完整的客戶信息。對信譽和回款及時的客戶應(yīng)給予適當?shù)莫剟罨騼?yōu)惠的價格,也可以考慮年底返點等政策,刺激客戶的付款信譽。建立完善的客戶檔案。應(yīng)收款的回款情況也直接掛鉤業(yè)務(wù)人員的 kpi考核。 三、銷售計劃的量化、表格化管理 今年銷售計劃已經(jīng)按照區(qū)域、渠道、產(chǎn)品進行量化,將量化后的銷售計劃落實到季計劃、月計劃、周計劃進行具體執(zhí)行。然后,建立信息系統(tǒng)及時地收集和反饋信息,時時監(jiān)督和追蹤銷售計劃的執(zhí)行情 況。業(yè)務(wù)人員的月、周總結(jié)計劃管理表格,能使執(zhí)行信息快速地得到反饋,便于銷售管理者及時知道業(yè)務(wù)人員在做什么 ?做的怎么樣 ?也便于公司領(lǐng)導(dǎo)及時地指導(dǎo)和修正銷售計劃的執(zhí)行。 管理始于計劃,終于控制,任何一項工作只要有了計劃,就說明公司的經(jīng)營活動在執(zhí)行前已經(jīng)經(jīng)過了對有價值信息的科學預(yù)測、全面分析、系統(tǒng)籌劃,以及制訂了相應(yīng)的保障措施,從而確保了公司經(jīng)營工作結(jié)果是可預(yù)測、可控制的。面對目前碳布市場產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈競爭,銷售業(yè)績的提升和產(chǎn)品的發(fā)展,使得任何的銷售計劃和變動都必須具有前瞻性,效果也必須處于可控的狀態(tài)下,因此, 計劃是企業(yè)經(jīng)營活動的基礎(chǔ),不斷提高計劃的科學性,使工作變得輕松有序更有效。 四、合理劃分市場,提升工作效率 下半年業(yè)務(wù)員負責市場會有所調(diào)動,盡量在路途距離和區(qū)域上最大合理化。業(yè)務(wù)員采用每月 _日出差工作日制度,原則上同進同出。增加了跑市場的力度,對一些老客戶加以鞏固,推進對新客戶、大單子的把握和跟蹤力度。對應(yīng)收賬款,及時進行督促和控制。發(fā)現(xiàn)問題及時解決,工作效率也會有所提高。銷售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護上,對新客戶的開發(fā)力度不足,下半年除了穩(wěn)定老客戶,還要出臺措施加強新客戶的開發(fā),合理的利用出差時間。 五、螺 紋筋、雙向布市場的開拓 新增加了 __產(chǎn)品,爭取也制定出行業(yè)規(guī)范標準來,讓公司產(chǎn)品更具有競爭力和說服力。目前對于雙向布的市場還沒有專職的人和花力度去進行開拓,在碳纖維制品、體育器材等行業(yè)上沒有花什么時間和精力去推廣。下半年公司是否考慮增加業(yè)務(wù)員專項負責此類市場 ? 六、明確管理層級、流程 高層領(lǐng)導(dǎo)確實具有更大的決策權(quán)。但是我認為設(shè)立中層領(lǐng)導(dǎo)的目的在于:為公司創(chuàng)造效益。在業(yè)務(wù)過程當中幫公司解決問題。在職能范圍內(nèi)分解、承擔責任。明確各崗位職責,除了明確銷售人員的職責外。重要的是一個部門領(lǐng)導(dǎo)的職能,到底有多少事情、什 么事情是銷售經(jīng)理有權(quán)利決定的。形成嚴格的 金字塔管理模式。當組織不斷壯大之后,人的精力和能力是很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層面。中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。 扁平式 管理也只適合于小組織。 公司雖在人力管理上投入大量成本,但在監(jiān)管和基本制度上跟不上的話,也只是勞命傷財,收效甚微。容易出現(xiàn)管理渙散和 集而不團 的現(xiàn)象。應(yīng)建立充分的信任和職能,給予一定的發(fā)揮空間。所謂的 疑人不用 。隨著公司管理逐步的正規(guī)化,各項制度和保障完善化。相信下半年一定能取得非常好的成績。
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