個(gè)人房地產(chǎn)銷售月計(jì)劃范文(7篇)最新-文庫吧資料
2025-05-20 11:05本頁面
【正文】 第三，堅(jiān)持引進(jìn)新人才，提高團(tuán)隊(duì)力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強(qiáng)將。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力 !我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo) !我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新 的起點(diǎn)開始，邁向成功 ! 個(gè)人房地產(chǎn)銷售月計(jì)劃篇 4 下面是我對(duì)四月份的工作計(jì)劃與安排： 首先，第一，嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。 感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問題，不斷的提升自己。 其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧 客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志， 溫故而知新。動(dòng)力。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下計(jì)劃，給之后的工作樹立正確的方向。 三、完成銷售，實(shí)現(xiàn)公司項(xiàng)目的目標(biāo)利潤(rùn)率，提交營(yíng)銷總結(jié)報(bào)告。 第四階段：銷售執(zhí)行 制定詳盡可行的營(yíng)銷策略及階段性的銷售目標(biāo)和計(jì)劃，全程監(jiān)控項(xiàng)目銷售的執(zhí)行情況，并適時(shí)作出針對(duì)性的策略調(diào)整，實(shí)現(xiàn)公司開發(fā)項(xiàng)目的目標(biāo)利潤(rùn)率 。 二、制定銷售模式、設(shè)計(jì)銷售組織的架構(gòu) 。 注：如選擇專業(yè)的物業(yè)代理，則本項(xiàng)目的全程營(yíng)銷策劃及銷售執(zhí)行均由代理公司完成，貫穿項(xiàng)目的開發(fā)全程。明確項(xiàng)目的總體操作思路 ① 產(chǎn)品分析 ② 本項(xiàng)目的 SWOT 分析 (優(yōu)劣勢(shì)分析 ) 基于 SWOT 分析 (優(yōu)劣勢(shì)分析 )提出針對(duì)性的營(yíng)銷策略 五、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃 ① 項(xiàng)目賣點(diǎn)回納 ② 營(yíng)銷總策略 ③ 銷售價(jià)格總策略 ④ 總推案分階段策略 ⑤ 公關(guān)與宣傳總策略 ⑥ 營(yíng)銷推廣項(xiàng)目的策劃 _各階段推廣主題策劃 _各階段營(yíng)銷分析與總匯 _各階段市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析與對(duì)策 _各階段客戶總體分析與推盤策略 滲透市策劃、強(qiáng)銷策劃、促入策劃對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行分析 六、最終確定銷售渠道選擇 ① 自售 ② 代理 通過邀請(qǐng)招標(biāo)或公開招標(biāo)等方式確定入圍的專業(yè)物業(yè)代理公司 對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行交底，要求各投標(biāo)代理公司各自提交營(yíng)銷策劃報(bào)告 組織公司相關(guān)人員對(duì)《營(yíng)銷策劃報(bào)告》入行評(píng)審，選取方案，確定物業(yè)代理公司。 ⑤ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位及趨向 ⑥ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格基準(zhǔn)分析 ⑦ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的背景和實(shí)力。 二、開展競(jìng)爭(zhēng)樓盤和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手勢(shì)態(tài)調(diào)查分析 ① 競(jìng)爭(zhēng)樓盤掃描 ② 替在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手入入可能掃描 。 第二階段：項(xiàng)目開發(fā)階段 跟蹤動(dòng)態(tài)市場(chǎng)行情，進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)樓盤和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查、消費(fèi)者調(diào)查，對(duì)本開發(fā)進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析，入一步明確的項(xiàng)目市場(chǎng)定位和項(xiàng)目的總體操作思路，提出相應(yīng)的營(yíng)銷策略 。 三、項(xiàng)目初步定位 根據(jù)相應(yīng)的市場(chǎng)研究分析后，初步明確項(xiàng)目的形象定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位等，為項(xiàng)目開發(fā)提供切實(shí)可行的依據(jù)。 主要工作內(nèi)容 一、對(duì)項(xiàng)目位置、規(guī)劃紅線圖、項(xiàng)目相關(guān)的法律手續(xù)文件、項(xiàng)目周邊環(huán)境、項(xiàng) 目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉 。 雖說十月還沒開始，但是當(dāng)我看著計(jì)劃卻不由得產(chǎn)生一種胸有成竹的感覺，我相信在這個(gè)月我能夠嚴(yán)格
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