銷售類畢業(yè)實習報告大全5篇【精選】-文庫吧資料
2025-05-20 10:51本頁面
【正文】 我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。 在為期半個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，每天點起床，然后象個真正的上 班族一樣上班。通過這兩個星期的銷售實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。 “ 皇天不負有心人 ” 通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。也提高了自己的綜合素質(zhì)和管理水平，并且對一個新的行業(yè)有了初步的認識，提高了自己的溝通能力和談判技巧，感謝財富給了我一個展現(xiàn)自我能力的舞臺。自 由的工作環(huán)境是很重要的，有壓力，但也有動力，相對自由的工作環(huán)境會促使交易的形成。很多單子都會在簽合同的時候談崩掉，這就跟談判技巧有關，會談判的人往往都能抓住雙方的特點，對癥下藥，一舉攻下，而不會談判的人則是明明到手的單子也會飛了。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠。要學會利用公司制度和同事關系來維護自己的利益。 碰到撞單的事情的時候，你要知道這個業(yè)績不是你一個人的，是你們整個一個組的，所以不要顯得很無所謂。你不要把自己的感情強加在同事身上，這里不是江湖更不是學校。就是要比別人活得累一點，正確一點。我必須短時間內(nèi)達到業(yè)績前 3 名，不然你到哪里，做多久永遠只能是銷售。房地產(chǎn)銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間的關系將直接影響到你個人的升職機會，甚至銷售業(yè)績。這樣，你就可以很準確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。 當然，對你所在的銷售部門，那是必須地。有時配合辦公室人員處理日常工作。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。 公司的主要業(yè)務是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是市納稅先進單 位。然后把寫一份市調(diào)報告給直屬上司。 實習期間，實習期滿后一直保持同事友誼，以便畢業(yè)后更輕松的入行。 了解房地產(chǎn)公司整個工作流程。學校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實習。進大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開始飛進那里。因為顧客是來買東西的，而不是來聽我們長篇大論的，緊緊把握住顧客想的心理活動，從他感興趣的方面入手，主動去詢問一些顧客的意向，再進行分析，這一點很重要。身為銷售人員，最重要的一點，就是口才。但饑渴營銷也不能太經(jīng)常的使用，否則引起了消費者的反感就會得不償失。自己得有一個大概的區(qū)分，比如什么時候該用什么方法，什么時候該用另一種方法，這些都是有不同的。不僅如此，平日里還要多看一些與銷售相關的資料和書，這就得靠著自己的好記性了。無論是問也好，跟著做也好，或是去給同 事們當勞力幫他們搬東西。他們也會樂于去幫助你成長，幫助你進步。想要在崗位上站住腳，首先就得像同事們學習經(jīng)驗和知識。沒有人天生就是王者，所有的一切都是靠著自己的打拼才能站住腳。有時候我自己也很吃驚自己能夠轉變的如此之快，適應性也如此的強。也從剛開始面對陌生人時有些緊張而出錯的不適，變?yōu)槿?今能從容應對各種顧客并對他們的問題進行回答。至今，也有了五個月的時間了。我本人將回到學校參與畢業(yè)答辯等事項，在此，我想談談我在這段時間實習里的感受與想法。 不埋怨，不抱怨，勤勞工作。你對別人付出一片癡心，那個人并不一定會回報同等的癡心給到你。當機會來臨的時候，你抓住它了么？前途是光明的，道路是曲折的，理想是美好的，現(xiàn)實是殘酷的，但我有幸在公司各位領導的明確帶領下，在各部門同事的大力支持下，在銷
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