【正文】 標(biāo)完成情況 管理目標(biāo)完成情況 人力資源管理目標(biāo)完成情況 a. 人員招聘（選） 【 各類職位招聘人數(shù)和離職率 】 b. 人員培訓(xùn)（育） 【 各類培訓(xùn)開展情況和任職資格考試通過率 】 c. 人員考核（用） 【 考核溝通實施情況和考核覆蓋率 】 d. 薪酬福利（留） 【 政府規(guī)定福利的整理和實施情況 】 2023年總結(jié) —— 管理目標(biāo)完成情況 —— 管理平臺建設(shè) 管理平臺建設(shè) （硬件、管理制度等） a. 行政 【 參考內(nèi)容；辦公室建設(shè)、員工宿舍建設(shè)情況、車輛管理情況、辦公室文檔管理情況、代表處管理 制度建設(shè)情況（如：學(xué)習(xí)制度、例會制度、考勤制度等） 】 b. 資產(chǎn) 【 參考內(nèi)容：代表處資產(chǎn)臺帳建立情況、資產(chǎn)盤點情況、資產(chǎn)審批流程的執(zhí)行情況 】 c. 財務(wù) 【 參考內(nèi)容：代表處開戶情況、是否聘用會計師樓、稅務(wù)代理、審計代理等 】 d. 法務(wù) 【 參考內(nèi)容：代表處是否注冊、聘用法律顧問的情況、是否聘用公司秘書、代表處員工合法居留問 題的解決等 】 2023年總結(jié) —— 主要成績與不足 主要成績 主要不足 第三部分： 2023年總結(jié)及市場總體分析 2023年總結(jié) 競爭對手整體分析 市場需求分析 SWOT分析 競爭對手 1 競爭對手 2 競爭對手 3 競爭對手整體分析 【 要求：至少對 3個主要競爭對手進(jìn)行分析 】 市場總體策略分析 【 參考內(nèi)容：競爭對手的重點產(chǎn)品、重點客戶群定位等 】 對客戶的網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)建設(shè)引導(dǎo)策略 主要公關(guān)策略和手段 【 參考內(nèi)容：代理、合作等渠道拓展手段 】 融資及付款方式策略 【 參考內(nèi)容：即期付款、延期付款、出口買方信貸、商業(yè)銀行貸款等，以及關(guān)鍵條款如期限、利率、擔(dān) 保方式等 】 商務(wù)水平（分產(chǎn)品） 競爭對手 1（ ）分析 競爭對手 1 競爭對手 2 競爭對手 3 競爭對手整體分析 【 要求：至少對 3個主要競爭對手進(jìn)行分析 】 第三部分： 2023年總結(jié)及市場總體分析 2023年總結(jié) 競爭對手整體分析 市場需求分析 SWOT分析 市場需求分析 產(chǎn)品 分類 單位 2023年預(yù)計 2023年實際 2023年我司份額 交換機(jī) 窄帶 萬線 /萬美元 寬帶 萬線 /萬美元 接入網(wǎng) 萬線 /萬美元 光網(wǎng)絡(luò) 萬美元 移動 萬線 /萬美元 智能網(wǎng) 固定 萬戶 /萬美元 移動 萬美元 小計 萬美元 數(shù)據(jù) 接入服務(wù)器 萬端口 /萬美元 路由器 萬美元 合計 萬美元 第三部分： 2023年總結(jié)及市場總體分析 2023年總結(jié) 競爭對手整體分析 市場需求分析 SWOT分析 【 要求： 結(jié)合六大目標(biāo)、自身現(xiàn)狀、競爭對手情況進(jìn)行機(jī)會點、問題點、優(yōu)勢、劣勢的 SWOT分析 】 SWOT分析 第一部分 市場營銷環(huán)境分析 國家政治環(huán)境分析 國家經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 電信行業(yè)環(huán)境分析 第二部分 客戶群分析 客戶群價值分析及市場定位 電信管理 /決策機(jī)構(gòu)分析 主要客戶群分析 第三部分 2023年總結(jié)及市場總體分析 2023年總結(jié) 競爭對手整體分析 市場需求分析 SWOT分析 第四部分 2023年市場營銷目標(biāo)及策略 2023年總體工作方向 目標(biāo)與策略 第四部分 2023年市場營銷目標(biāo)及策略 2023年總體工作方向 目標(biāo)與策略 2023年總體工作方向 第四部分 2023年市場營銷目標(biāo)及策略 總體工作方向 目標(biāo)與策略 銷售目標(biāo)與計劃 回款目標(biāo)及融資策略 市場目標(biāo)與策略 公共目標(biāo)與策略 服務(wù)目標(biāo)與策略 管理目標(biāo)與策略 目標(biāo)與策略 序號 客戶群 2023年現(xiàn)實目標(biāo)合計 交換 傳輸 移動 智能 數(shù)通1 客戶群1 600 100 300 0 100 1002 客戶群2 400 200 100 100 0 03 客戶群3 1500 500 500 300 100 1004 客戶群4 1600 300 500 500 200 1005 客戶群5 5300 200 600 2023 2400 100小計 9400 1300 2023 2900 2800 400 現(xiàn)實目標(biāo) —— 按客戶群和產(chǎn)品 （單位：萬美元） 銷售目標(biāo)與計劃 —— 現(xiàn)實目標(biāo) —— 按客戶群和產(chǎn)品 現(xiàn)實目標(biāo) —— 按季度 （單位：萬美元） 序號 客戶群 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度1 客戶群1 1000 300 0 1002 客戶群2 200 100 300 03 客戶群3 500 500 300 1004 客戶群4 300 500 500 2005 客戶群5 200 600 2023 1800小計 2200 2023 3100 2200序號 產(chǎn)品 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度1 交換 1000 300 0 1002 傳輸 200 100 300 03 移動 500 500 300 1004 智能網(wǎng) 300 500 500 2005 數(shù)據(jù) 200 600 2023 1800小計 2200 2023 3100 2200 銷售目標(biāo)與計劃 —— 現(xiàn)實目標(biāo) —— 按季度 挑戰(zhàn)目標(biāo)－按客戶群和產(chǎn)品 （單位：萬美元） 銷售目標(biāo)與計劃 —— 挑戰(zhàn)目標(biāo) —— 按客戶群和產(chǎn)品 序號 客戶群 2023年挑戰(zhàn)目標(biāo)合計 交換 傳輸 移動 智能 數(shù)通1 客戶群1 600 100 300 0 100 1002 客戶群2 400 200 100 100 0 03 客戶群3 1500 500 500 300 100 1004 客戶群4 1600 300 500 500 200 1005 客戶群5 5300 200 600 2023 2400 100小計 9400 1300 2023 2900 2800 400 挑戰(zhàn)目標(biāo) —— 按季度 （單位：萬美元） 序號 客戶群 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度1 客戶群1 1000 300 0 1002 客戶群2 200 100 300 03 客戶群3 500 500 300 1004 客戶群4 300 500 500 2005 客戶群5 200 600 2023 1800小計 2200 2023 3100 2200序號 產(chǎn)品 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度1 交換 1000 300 0 1002 傳輸 200 100 300 03 移動 500 500 300 1004 智能網(wǎng) 300 500 500 2005 數(shù)據(jù) 200 600 2023 1800小計 2200 2023 3100 2200 銷售目標(biāo)與計劃 —— 挑戰(zhàn)目標(biāo) —— 按季度 序號 客戶群 產(chǎn)品 項目名稱 項目金額 預(yù)簽季度1 02 300345678910 30011 50012 2023合計 3100 銷售項目支撐表 （單位：萬美元） 銷售目標(biāo)與計劃 —— 銷售項目支撐表 銷售目標(biāo)與計劃 回款目標(biāo)及融資策略 市場目標(biāo)與策略 公共目標(biāo)與策略 服務(wù)目標(biāo)與策略 管理目標(biāo)與策略 目標(biāo)與策略 序號 客戶群