君臨天下下半年營銷報告-文庫吧資料
2025-04-10 12:37本頁面
【正文】 如何達成目標？ 一、銷售培訓(xùn)、銷售道具準備 目的：內(nèi)強實力，增強案場切客能力。 君臨天下 .未來城工程進度表 營銷的三個階段 ?放眼未來 享受精彩 —— 蓄客、開盤 ?駕馭未來 享受精彩 —— 熱銷 ?享受未來 享受精彩 —— 交房 銷售策略及計劃表 銷售策略： 10— 12月份銷售 7樓的剩余產(chǎn)品，根據(jù) 銷售情況及 2樓品質(zhì)的提升，拉高 2樓單價，于 2023年推出。 健康的精彩： 社區(qū)未來將配備社區(qū)醫(yī)療中心，以及小區(qū)公園和九龍公園的完美結(jié)合，形成養(yǎng)身健康休閑一體的健康社區(qū)。 生活的精彩： 地處市中心，周邊配套完善，購物休閑娛樂交通極其便利。 順勢而出的推廣主題 （榮耀 .個性 .健康 .生活 .家） 未來：一方面緊扣項目的案名，另一方面激起 市民對項目，對未來的美好展望。 與九龍公園為鄰，與小區(qū)內(nèi)的中央公園交相輝映，相得益彰，讓業(yè)主在 8小 時以外，重復(fù)享受休閑的空間。 小區(qū)首次引進中央公園概念 ,規(guī)劃了全市唯一的景觀慢跑步道 ,景觀式泳池、 SPA休閑區(qū)、網(wǎng)球場等一應(yīng)俱全 ,真正做到予休閑養(yǎng)生一體的社區(qū)生活。 項目的優(yōu)勢 項目地處市中心繁華地段，交通便利、周邊配套成熟； 臨近沃爾瑪及自身配套天下名家匯商業(yè)街，購物休閑美食極其便利。 銷售人員自身形象及專業(yè)素質(zhì)不足，流失客戶嚴重。 銷售團隊缺乏默契的配合 SP。 項目缺乏品牌包裝，產(chǎn)品形像不明確。 周邊項目產(chǎn)品競爭力強，對本項目產(chǎn)生沖擊。而各縣消費群在很大程度上保持著持幣觀望心態(tài)等待市場轉(zhuǎn)變。 客群分析 競爭個案 可售產(chǎn)品 廣告訴求創(chuàng)新 銷售策略 銷售目標 現(xiàn)場銷售 外銷擴展 廣告表現(xiàn)提升 媒體創(chuàng)意 活動創(chuàng)新 銷售培訓(xùn) 整體預(yù)算 廣告策略 品質(zhì)提升 營銷報告 架構(gòu) 可銷售產(chǎn)品明細 7樓產(chǎn)品套數(shù)統(tǒng)計表 戶型 總套數(shù) 比例 未售套數(shù) 比例 1 （未售 /該戶型） 兩房 84 % 43 % 三房 187 % 100 53． 48% 四房 16 % 16 % 樓中樓 30 % 29 % 統(tǒng)計 317 188 59． 31% 2樓產(chǎn)品明細 戶型 套數(shù) 比例 面積 比例 一房 42 % % 兩房 126 % % 三房 84 % % 統(tǒng)計 252 競爭項目分析 項 目 九龍官邸 九龍城 名仕假日 丹霞名城 城市廣場 麗園君悅 推廣主題 公園豪宅 便利宅 精裝酒店式公寓 城
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