肝腎滋品牌營銷傳播策劃-文庫吧資料
2025-04-01 22:21本頁面
【正文】 之道，肝腎雙補”這一獨特主張，形成在功能上與競品的差異性和權(quán)威性。白領(lǐng)層使用。 但女性作為提個重要的購買者，我們要注意和她們溝通。 核心產(chǎn)品力 六味地黃丸 價格 檔次 價格 聲譽 讀書寶 匯仁 御蓯蓉 補腎益壽膠囊 肝腎滋 肝腎滋的機會在哪里？ 肝腎滋是追求好品質(zhì)生活人士， 保持旺盛精力的高檔補腎良藥。 腎不養(yǎng)肝，則肝血不足。從最初教育消費者“避不是辦法”等到“正確補腎”，其實也表現(xiàn)了腎藥在對消費者述求上的轉(zhuǎn)換過程。 自進入市場以來，匯仁腎寶一直以高密度的空中轟炸，頻繁細致的地面推廣，以農(nóng)村包圍城市，取得極大成功。 形象方面抓住目標(biāo)群體的生活形態(tài)和心理需求進行訴求。 聯(lián)邦制藥的“讀書寶 —麥味地黃合劑”以 30——45歲的工薪族為目標(biāo)消費者。 目標(biāo)消費者：中老年人，形象沉穩(wěn)厚重。 因此 —— 我們從補腎的人群入手，依靠肝腎雙補的獨特療效，占據(jù)補腎市場，待市場穩(wěn)定后再進行擴張。相對來說，人們對肝的保養(yǎng)認(rèn)識還不夠，至少不急迫。 消費者說，你到底補什么？你補哪一個最拿手？我現(xiàn)在只是感覺肝不好（或者只覺腎虛）。 腎虛者說，我吃補腎產(chǎn)品。 但是 —— 產(chǎn)品雖好，模棱兩可的定位會讓消費者無可適從。肝腎滋品牌傳播規(guī)劃建議 國家中藥保護品種 ——肝腎滋，橫空出世 她益肝明目，滋陰補腎。肝腎同補，同時完成肝腎同補的任務(wù)，解決了對母子器官長期以來故此失彼的，一損俱損的局面。 肝病人說，我吃肝藥。 肝腎滋說，我到底滋補哪個，肝腎都不好的人？對消費者說，你肝不好，腎一定不好，（或者你肝不好，腎一定有問題），你應(yīng)該吃肝腎滋，肝腎同補。 三條路，我們該走哪一條？ 人們對肝的認(rèn)識： 大部分還停留在肝病，如各種肝炎。 人們對腎的認(rèn)識： 比較深，對腎虛、腎虧方面的知識，經(jīng)過長期以來的市場教育已有較好的認(rèn)知，且需求巨大，市場上的眾多補腎產(chǎn)品即可看出。 補腎產(chǎn)品的首選品牌 我們的目標(biāo) 匯仁腎寶 御蓯蓉 補腎益壽膠囊 麥味地黃合劑 六味地黃丸 三喜雙寶 我們的競爭對手說了些什么 均衡補腎，強腎健身 補腎益壽膠囊 （太極集團） 為國家基本用藥，強調(diào)均衡補腎，既兼顧滋陰協(xié)調(diào)，又補腎兼顧
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