【摘要】第一篇：客戶(hù)代表拜訪流程 區(qū)域內(nèi)客戶(hù)服務(wù)流程（含拜訪時(shí)間，拜訪說(shuō)辭，如何服務(wù)等） 感覺(jué)改成客戶(hù)代表拜訪和服務(wù)流程好 上門(mén)陌生拜訪拜訪： 新近人員按照循序漸進(jìn)由易到難的順序 賣(mài)場(chǎng) 比較老的寫(xiě)...
2024-10-17 15:50
【摘要】第一篇：銷(xiāo)售代表模式-日常拜訪流程 銷(xiāo)售代表模式 第三章日常工作流程 銷(xiāo)售代表類(lèi)型： ?DAM ?預(yù)銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售代表：預(yù)銷(xiāo)售代表A 預(yù)銷(xiāo)售代表B 配送人員 DAM日常工作流程 時(shí)間內(nèi)...
2024-10-25 03:52
【摘要】醫(yī)藥代表的銷(xiāo)售拜訪培訓(xùn)◆做為一名銷(xiāo)售人員最需要什么？dAttitudeIsEverythingd態(tài)度決定一切。博拉.米盧蒂諾維奇◆做為一名剛?cè)胄械尼t(yī)藥代表最需要什么？大綱g醫(yī)藥代表的基本工作g銷(xiāo)售技巧的六步循環(huán)醫(yī)藥代表的基本工作v醫(yī)院信息的積累v訪前準(zhǔn)備信息積累的內(nèi)容
2025-01-15 19:34
【摘要】上門(mén)拜訪銷(xiāo)售流程培訓(xùn)部銷(xiāo)售的九步曲及詳解銷(xiāo)售1:開(kāi)場(chǎng)白2:話天地4:入主題6:試締結(jié)8再締結(jié)背景3:挖需求切入服務(wù)5:拋賣(mài)點(diǎn)7:處理異議9鋪墊促銷(xiāo)一、開(kāi)場(chǎng)白開(kāi)場(chǎng)白的是一段銷(xiāo)售流程的開(kāi)始。開(kāi)場(chǎng)白的長(zhǎng)度無(wú)法決定開(kāi)場(chǎng)白的質(zhì)量，但是可以默認(rèn)為客戶(hù)愿意聽(tīng)你繼續(xù)說(shuō)下去，那如何能夠說(shuō)下去，
2025-02-03 15:51
【摘要】銷(xiāo)售拜訪流程明確拜訪目標(biāo)發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)形象更好更快地完成整個(gè)拜訪，提高工作效率學(xué)習(xí)目標(biāo)談一下拜訪過(guò)程中的問(wèn)題銷(xiāo)售代表的角色銷(xiāo)售人員客戶(hù)公司連接公司和客戶(hù)的橋梁銷(xiāo)售代表要掌握的成功要素成功要素專(zhuān)業(yè)知識(shí)?公司知識(shí)?產(chǎn)品知識(shí)?客戶(hù)知識(shí)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
2025-03-02 14:22
【摘要】一次完整的銷(xiāo)售拜訪FoundationalVersionsforSellingTechnique主講：中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)認(rèn)證辦授權(quán)講師陳汐*中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)認(rèn)證辦授權(quán)講師陳汐前言市場(chǎng)推廣者需要了解的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)問(wèn)題*中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)認(rèn)證辦授權(quán)講師陳汐STP
2025-02-14 22:54
【摘要】第一篇：醫(yī)藥代表拜訪和推廣流程 教你如何拜訪主任 我從事藥代這個(gè)行業(yè)說(shuō)來(lái)也快三年了，以前的我很內(nèi)向見(jiàn)人就臉紅還不敢說(shuō)話。經(jīng)過(guò)在這一年來(lái)的努力我取得了很大的進(jìn)步也總結(jié)了一點(diǎn)點(diǎn)心得。現(xiàn)在說(shuō)出來(lái)和大家共...
2024-10-17 14:22
【摘要】6x9基本拜訪流程實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀業(yè)績(jī)?cè)颇贤S醫(yī)藥市場(chǎng)部1主要內(nèi)容6x9基本拜訪流程一、前言二、銷(xiāo)售員的每日例行工作程序三、6個(gè)銷(xiāo)售工具四、9個(gè)拜訪步驟五、總結(jié)六、現(xiàn)場(chǎng)工作21.簡(jiǎn)介小組練習(xí)小組練習(xí)(5分鐘分鐘)同豐醫(yī)藥OTC終端代表一天的目標(biāo)是什么?3OTC代表:我的目標(biāo)是
2025-01-17 22:03
【摘要】銳意進(jìn)取旗開(kāi)得勝銷(xiāo)售拜訪流程培訓(xùn)部銳意進(jìn)取旗開(kāi)得勝課前互動(dòng)?分組討論:您認(rèn)為銷(xiāo)售拜訪的流程是什么?銳意進(jìn)取旗開(kāi)得勝銷(xiāo)售拜訪的基本流程訪前準(zhǔn)備接觸階段探詢(xún)階段聆聽(tīng)階段尋找
2024-10-24 23:41
【摘要】零售商拜訪程序P-Prepare準(zhǔn)備（拜訪成功的基礎(chǔ)）O-Observation觀察P-Promotion推銷(xiāo)（拜訪的核心）S-Stock庫(kù)存O-Order訂單（拜訪的目的）C-CompanySupport公司支持K-Knowledge知識(shí)、信息S-
2024-08-22 17:53
【摘要】醫(yī)藥代表銷(xiāo)售拜訪十問(wèn)十問(wèn)之一：如何克服恐懼心理作為一名大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理，和區(qū)域醫(yī)藥代表的協(xié)訪是非常重要的工作內(nèi)容之一，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)如下的情況，被協(xié)訪的醫(yī)藥代表或者銷(xiāo)售主管們總是會(huì)去帶我見(jiàn)那些熟悉的客戶(hù)，關(guān)系好的客戶(hù)，容易打交道的客戶(hù)，態(tài)度和藹的客戶(hù)，而當(dāng)我提出去拜訪那些新客戶(hù)時(shí)、去拜訪那些對(duì)醫(yī)藥代表態(tài)度很冷漠的客戶(hù)時(shí)、去拜訪藥劑科主任時(shí)、去拜訪主管的副院長(zhǎng)或院長(zhǎng)時(shí)，他們開(kāi)始找很多理由退縮了，當(dāng)
2024-08-18 03:36
【摘要】如何拜訪客戶(hù)——銷(xiāo)售支持培訓(xùn)電話營(yíng)銷(xiāo)工作流程資料電話拜訪跟進(jìn)找資料篩選客戶(hù)打電話篩選意向客戶(hù)約見(jiàn)客戶(hù)拜訪客戶(hù)多次簽單跟進(jìn)客戶(hù)簽單服務(wù)客戶(hù)見(jiàn)多少客戶(hù)簽1單？見(jiàn)客戶(hù)的次數(shù)和簽單一個(gè)月內(nèi)的員工簽一單
2025-01-19 21:11
2025-01-17 22:04
【摘要】2.客戶(hù)拜訪流程CUSTOMERCALLPROCEDURETrainingEffectivenessHI-LIGHTSPROFESSIONALCURRICULUMTHERoadtoSuccess本章節(jié)學(xué)完我們將...?加深對(duì)銷(xiāo)售工作目的的理解，確保每天工作目標(biāo)清晰；?理解一天
2025-03-08 22:27
【摘要】OTC代表的拜訪技巧,,,OTC銷(xiāo)售代表的基本責(zé)任,銷(xiāo)售工作上四個(gè)基本責(zé)任：1、在您負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)，將公司的產(chǎn)品鋪貨到所有店頭。2、做好陳列以及藥店包裝。3、店員培訓(xùn),爭(zhēng)取店員向顧客的第一推薦（首薦）。...
2024-10-24 21:26
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