成功銷售代表應該具備的知識-文庫吧資料
2025-03-17 22:07本頁面
【正文】 C： 產品的價錢 – D： 你的名字或地址 – E： 以上都有可能 第十三問 ? 你認為贏得一個客戶的訂單主要是由于 – A： 你的產品的質量 – B： 產品的價格 – C： 產品符合需求 – D： 得到了回扣 第十四問 ? 獲得一個新客戶比維護好一個老客戶 – A： 更難。 – A： 對 – B： 錯 第十一問 ? 異議是買方感興趣的一個信號。成功銷售人員應具備的知識 培訓內容： 銷售定義的探討 ? 請問各位：作為一個銷售人員，您認為公司要求你們做什么？ – 向客戶展示我們產品的好處 – 讓客戶了解為什么應該購買我們的產品 – 確認客戶認為購買我們的產品物有所值 – 解釋為什么應該信任我們的產品 名詞解釋 ? 潛在客戶 – 還沒有發(fā)生聯(lián)系的，可能成為客戶的機構或個人 ? 準客戶 – 已經取得過聯(lián)系，但尚未發(fā)生交易的機構或個人 ? 客戶 – 已經決定與你的公司開始交易的機構或個人 ? 生意伙伴 – 通過與你的公司的交易獲得未來的發(fā)展的客戶 作為互易的銷售人員 ? 公司對你的要求 – 拜訪潛在的客戶 – 向準客戶展示產品 – 促成客戶為生意伙伴 銷售工作的流程 ? 訪前準備 ? 尋找潛在客戶 ? 接近 ? 識別問題 ? 現(xiàn)場演示 ? 異議的處理 ? 成交 ? 建立聯(lián)系 訪前準備 ? 行業(yè) ? 公司 ? 產品 ? 競爭對手 尋找潛在客戶 ? 有愿望 ? 有能力
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