【正文】 01） （月 信息 02） /片區(qū)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)（月 信息 03） （月 信息 04） （月 信息 05） （月 信息 06） /季報(bào)表（月 /季 信息 07） /促銷信息（月 信息 08） （季 信息 09） （月 信息 10） （月 信息 11） （季 信息 12） ? ? ? ? ? ? ? 各職能副總 /總監(jiān) 戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)理 * 指公司經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管 產(chǎn)品經(jīng)理 片區(qū)經(jīng)理 人力資源部主任 產(chǎn)品開發(fā)部 戰(zhàn)略營(yíng)銷經(jīng)理 生產(chǎn)部 頁(yè)碼 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 事業(yè)部總經(jīng)理 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 20 EFJ/990818/SHInfo(97GB) 主要活動(dòng) 輸入 成果 負(fù)責(zé)人 ?通過拜訪客戶、和有組織的市場(chǎng)調(diào)研獲取第一手客戶需求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格資料 ?訪談競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解競(jìng)爭(zhēng)者信息 ?從紡機(jī)協(xié)會(huì)等處獲取全國(guó)紡機(jī)市場(chǎng)信息 ?收集公司內(nèi)部有關(guān)資料 ?通過各類表格初步整理信息 3. 分析處理信息 1. 收集信息和整理信息 ?定期把信息交給信息中心 ?信息中心對(duì)所采集數(shù)據(jù)進(jìn)行初步整理 ?信息中心將各大類信息匯總制表 ?信息中心按要求把信息傳遞給相關(guān)人員 ?對(duì)特別的信息采集人要迅速傳遞給相關(guān)的負(fù)責(zé)人 ?各相關(guān)人員再進(jìn)一步分析處理，并制定相應(yīng)的決策方案、計(jì)劃等 ?制定的計(jì)劃、方案等都應(yīng)再傳遞給相關(guān)人員與信息中心 獲得的信息 各類初始數(shù)據(jù)表格 各類匯總表格信息 各類初始數(shù)據(jù)表格 匯總表格 各類計(jì)劃、報(bào)告等 各功能塊 信息中心 各關(guān)鍵崗位 21 EFJ/990818/SHInfo(97GB) 各級(jí)人員利用信息中心匯總的信息進(jìn)行分析 輸入信息： ?信息中心輸出資料 ?本崗位行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與判斷力 產(chǎn)品經(jīng)理 戰(zhàn)略營(yíng)銷經(jīng)理 銷售經(jīng)理 采購(gòu)經(jīng)理 研究開發(fā)經(jīng)理 人力資源部經(jīng)理 財(cái)務(wù)部經(jīng)理 戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)理 生產(chǎn)經(jīng)理 品質(zhì)部（品管辦）經(jīng)理 配件總監(jiān) 模具總監(jiān) 康佳學(xué)院 輸出信息： 直接發(fā)送 給有關(guān)人員 返回 信息中心 22 EFJ/990818/SHInfo(97GB) 產(chǎn)品經(jīng)理主要信息輸入與輸出 信息輸入： ? 市場(chǎng)綜合信息（月 信息 02） ? 產(chǎn)品線市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)（月 信息 03） ? 競(jìng)爭(zhēng)情況匯總（月 信息 04） ? 用戶需求匯總（月 信息 05 ） ? 銷售月 /季報(bào)表（月 /季 信息 07） ? 廣告 /促銷信息（月 信息 08） ? 新產(chǎn)品開發(fā)預(yù)算（季 信息 09） ? 銷售成本及回款（月 信息 10） ? 生產(chǎn)情況匯總（月 信息 11） 信息輸出 輸出對(duì)象 ? 產(chǎn)品市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)（季 產(chǎn)品 04） ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況（季 產(chǎn)品 05） ? 康佳優(yōu)勢(shì)分析（季 產(chǎn)品 06） ? 客戶需求 價(jià)格關(guān)系（季 產(chǎn)品 07） ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格 成本（季 產(chǎn)品 08） ? 營(yíng)銷費(fèi)用（季 產(chǎn)品 09） ? 產(chǎn)品線目標(biāo)及戰(zhàn)略（季 產(chǎn)品 10） ? 產(chǎn)品線銷售計(jì)劃（年 產(chǎn)品 11） ? 新產(chǎn)品開發(fā)意向表（半年 產(chǎn)品 12） ? 新產(chǎn)品推廣計(jì)劃（隨 產(chǎn)品 13） 事業(yè)部總經(jīng)理 戰(zhàn)略經(jīng)理 銷售經(jīng)理 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 產(chǎn)品開發(fā)部 生產(chǎn)部 ? ? （ 161） ? ? 23 EFJ/990818/SHInfo(97GB) 戰(zhàn)略營(yíng)銷經(jīng)理主要信息輸入 /輸出 信息輸入 ? 戰(zhàn)略要素信息（季 /半年 信息 02） ? 市場(chǎng)綜合信息（月 信息 02） ? 產(chǎn)品線 /片區(qū)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)（月 信息 03） ? 競(jìng)爭(zhēng)情況匯總（月 信息 04 ） ? 用戶需求匯總（月 信息 05） ? 銷售月 /季報(bào)表（月 /季 信息 07） ? 廣告 /促銷信息（月 信息 08） ? 新產(chǎn)品開發(fā)預(yù)算（季 信息 09） ? 銷售成本及回款（月 信息 10） ? 生產(chǎn)情況匯總（月 信息 11） ? 產(chǎn)品市場(chǎng)需求（季 產(chǎn)品 04） ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況（季 產(chǎn)品 05） ? 產(chǎn)品市場(chǎng)需求（季 產(chǎn)品 04） ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況（季 產(chǎn)品 05） ? 康佳優(yōu)勢(shì)分析（季 產(chǎn)品 06） ? 客戶需求 價(jià)格關(guān)系（季 產(chǎn)品 07） ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格 成本（季 產(chǎn)品 08） ? 營(yíng)銷費(fèi)用（季 產(chǎn)品 09） ? 產(chǎn)品線目標(biāo)及戰(zhàn)略（季 產(chǎn)品 10） ? 產(chǎn)品線銷售計(jì)劃（年 產(chǎn)品 11） ? 新產(chǎn)品開發(fā)意向表（半年 產(chǎn)品 12） ? 新產(chǎn)品推廣計(jì)劃（隨 產(chǎn)品 13） 信息輸出 輸出對(duì)象 ? 營(yíng)銷計(jì)劃優(yōu)先性排序（年 /季 營(yíng)銷 01） ? 營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃（年 營(yíng)銷 02） ? 年度銷售目標(biāo)（年 營(yíng)銷 03） 總經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理 銷售經(jīng)理 信息中心 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 產(chǎn)品開發(fā)部 生產(chǎn)部 （ 162） 戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 24 EFJ/990818/SHInfo(97GB) 銷售經(jīng)理主要信息輸入 /輸出 信息輸入 ? 市場(chǎng)綜合信息（月 信息 02） ? 產(chǎn)品線 /片區(qū)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)（月 信息 03） ? 競(jìng)爭(zhēng)情況匯總（月 信息 04 ） ? 用戶需求匯總（月 信息 05） ? 售后服務(wù)匯總（月 信息 06） ? 銷售月 /季報(bào)表（月 /季 信息 07） ? 廣告 /促銷信息（月 信息 08） ? 新產(chǎn)品開發(fā)預(yù)算（季 信息 09） ? 銷售成本及回款（月 信息 10） ? 生產(chǎn)情況匯總（月 信息 11） ? 產(chǎn)品市場(chǎng)需求（季 產(chǎn)品 04） ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況（季 產(chǎn)品 05） ? 產(chǎn)品市場(chǎng)需求（季 產(chǎn)品 04） ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況（季 產(chǎn)品 05） ? 康佳優(yōu)勢(shì)分析（季 產(chǎn)品 06） ? 客戶需求 價(jià)格關(guān)系（季 產(chǎn)品 07） ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格 成本（季 產(chǎn)品 08） ? 營(yíng)銷費(fèi)用（季 產(chǎn)品 09） ? 產(chǎn)品線目標(biāo)及戰(zhàn)略（季 產(chǎn)品 10） ? 產(chǎn)品線銷售計(jì)劃（年 產(chǎn)品 11） ? 新產(chǎn)品開發(fā)意向表（半年 產(chǎn)品 12） ? 新產(chǎn)品推廣計(jì)劃（隨 產(chǎn)品 13） 信息輸出 輸出對(duì)象 ? 產(chǎn)品線銷售總況（季 銷售 03） ? 產(chǎn)品線地區(qū)市場(chǎng)總銷量目標(biāo)與費(fèi)用預(yù)算（季 銷售 04） ? 銷售成本 收益分析（季 銷售 05） ? 客戶計(jì)劃匯總（年 銷售 06） 戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略營(yíng)銷經(jīng)理 信息中心 ? ? ? ? ? 生產(chǎn)部 （ 163） ? ? ? ? ? ? ? ? 25 EFJ/990818/SHInfo(97GB) 采購(gòu)經(jīng)理主要信息輸入 /輸出 信息輸入 ? 市場(chǎng)綜合信息（月 信息 02） ? 銷售月 /季報(bào)表（月 /季 信息 07） ? 生產(chǎn)情況匯總（月 信息 11） ? 年度銷售目標(biāo)（年 銷售 03） ? 新產(chǎn)品開發(fā)預(yù)算（季 信息 09） ? 產(chǎn)品線目標(biāo)及戰(zhàn)略（季 產(chǎn)品 10） ? 新產(chǎn)品開發(fā)意向表（半年 產(chǎn)品 12） ? 成品庫(kù)存統(tǒng)計(jì)（周 銷售 02） ? 生產(chǎn)及產(chǎn)能利用率（月 生產(chǎn) 01） ? 生產(chǎn)計(jì)劃完成情況（月 生產(chǎn) 02） 信息輸出 輸出對(duì)象 ? 各產(chǎn)品線采購(gòu)情況匯總（月 /季 采購(gòu) 01） ? 采購(gòu)件庫(kù)存狀況（月/季 采購(gòu) 02） ? 采購(gòu)計(jì)劃及預(yù)算（半年 采購(gòu) 03） 產(chǎn)品經(jīng)理 戰(zhàn)略營(yíng)銷經(jīng)理 信息中心 ? ? ? 生產(chǎn)部 （ 164） ? ? ? ? ? ? ? ? ? 26 EFJ/990818/SHInfo(97GB) 研究開發(fā)經(jīng)理主要信息輸入 /輸出 信息輸入： ? 戰(zhàn)略要素信息（季 /半年信息 01） ? 市場(chǎng)綜合信息（月 信息 02） ? 競(jìng)爭(zhēng)情況匯總（月 信息 04 ） ? 用戶需求匯總（月 信息 05） ? 新產(chǎn)品開發(fā)預(yù)算（季 信息 09） ? 新產(chǎn)品開發(fā)意向表（半年 產(chǎn)品 12） ? 新產(chǎn)品推廣計(jì)劃（隨 產(chǎn)品 13） 信息輸出 輸出對(duì)象 ? 新產(chǎn)品開發(fā)情況匯總（季 研發(fā) 01） ? 新產(chǎn)品開發(fā)投資效果分析（半年 研發(fā) 02） ? 新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃預(yù)算（年 研發(fā) 03） 財(cái)務(wù)部 戰(zhàn)略營(yíng)銷經(jīng)理 信息中心 生產(chǎn)部 （ 165） 戰(zhàn)略規(guī)劃 總經(jīng)理 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 27 EFJ/990818/SHInfo(97GB) 人力資源部經(jīng)理主要信息輸入 /輸出 信息輸入： ? 人力資源信息（季信息 12） ? 人力資源狀況（半年 人力 01） ? 招聘、培訓(xùn)、轉(zhuǎn)崗（半年 人力 02 ） ? 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估考核情況（半年 人力 03） ? 年度業(yè)務(wù)預(yù)算計(jì)劃 ? 五年戰(zhàn)略規(guī)劃 信息輸出 輸出對(duì)象 ? 人力資源狀況匯總（年 人力 04） ? 招聘、培訓(xùn)、轉(zhuǎn)崗計(jì)劃（年 人力 05） ? 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估考核（年 人力 06） 戰(zhàn)略規(guī)劃 信息中心 ? ? 各部門經(jīng)理 （ 166） ? ? ? ? ? 28 EFJ/990818/SHInfo(97GB) 財(cái)務(wù)部經(jīng)理主要信息輸入 /輸出 信息輸入： ? 每月財(cái)務(wù)信息（月財(cái)務(wù) 01） ? 產(chǎn)品成本信息（季財(cái)務(wù) 02） ? 產(chǎn)品獲利情況（年財(cái)務(wù) 03 ） ? 回款信息（月 財(cái)務(wù) 04） ? 銷售月 /季報(bào)表（月/季 信息 07） ? 廣告 /促銷信息（月信息 08） ? 新產(chǎn)品開發(fā)預(yù)算（季 信息 09） ? 生產(chǎn)情況匯總（月信息 11） 信息輸出 輸出對(duì)象 ? 公司財(cái)務(wù)分析報(bào)告（季 /年 財(cái)務(wù) 05） ? 銷售成本與回款年報(bào)（年 財(cái)務(wù) 06） 戰(zhàn)略規(guī)劃 信息中心 ? ? 總經(jīng)理 （ 167） ?