【正文】 01） （月 信息 02） /片區(qū)市場統(tǒng)計（月 信息 03） （月 信息 04） （月 信息 05） （月 信息 06） /季報表（月 /季 信息 07） /促銷信息（月 信息 08） （季 信息 09） （月 信息 10） （月 信息 11） （季 信息 12） ? ? ? ? ? ? ? 各職能副總 /總監(jiān) 戰(zhàn)略規(guī)劃經理 * 指公司經理、項目經理、區(qū)域經理、銷售主管 產品經理 片區(qū)經理 人力資源部主任 產品開發(fā)部 戰(zhàn)略營銷經理 生產部 頁碼 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 事業(yè)部總經理 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 20 EFJ/990818/SHInfo(97GB) 主要活動 輸入 成果 負責人 ?通過拜訪客戶、和有組織的市場調研獲取第一手客戶需求與競爭對手及價格資料 ?訪談競爭對手，了解競爭者信息 ?從紡機協(xié)會等處獲取全國紡機市場信息 ?收集公司內部有關資料 ?通過各類表格初步整理信息 3. 分析處理信息 1. 收集信息和整理信息 ?定期把信息交給信息中心 ?信息中心對所采集數據進行初步整理 ?信息中心將各大類信息匯總制表 ?信息中心按要求把信息傳遞給相關人員 ?對特別的信息采集人要迅速傳遞給相關的負責人 ?各相關人員再進一步分析處理，并制定相應的決策方案、計劃等 ?制定的計劃、方案等都應再傳遞給相關人員與信息中心 獲得的信息 各類初始數據表格 各類匯總表格信息 各類初始數據表格 匯總表格 各類計劃、報告等 各功能塊 信息中心 各關鍵崗位 21 EFJ/990818/SHInfo(97GB) 各級人員利用信息中心匯總的信息進行分析 輸入信息： ?信息中心輸出資料 ?本崗位行業(yè)經驗與判斷力 產品經理 戰(zhàn)略營銷經理 銷售經理 采購經理 研究開發(fā)經理 人力資源部經理 財務部經理 戰(zhàn)略規(guī)劃經理 生產經理 品質部（品管辦）經理 配件總監(jiān) 模具總監(jiān) 康佳學院 輸出信息： 直接發(fā)送 給有關人員 返回 信息中心 22 EFJ/990818/SHInfo(97GB) 產品經理主要信息輸入與輸出 信息輸入： ? 市場綜合信息（月 信息 02） ? 產品線市場統(tǒng)計（月 信息 03） ? 競爭情況匯總（月 信息 04） ? 用戶需求匯總（月 信息 05 ） ? 銷售月 /季報表（月 /季 信息 07） ? 廣告 /促銷信息（月 信息 08） ? 新產品開發(fā)預算（季 信息 09） ? 銷售成本及回款（月 信息 10） ? 生產情況匯總（月 信息 11） 信息輸出 輸出對象 ? 產品市場需求預測（季 產品 04） ? 市場競爭情況（季 產品 05） ? 康佳優(yōu)勢分析（季 產品 06） ? 客戶需求 價格關系（季 產品 07） ? 競爭對手價格 成本（季 產品 08） ? 營銷費用（季 產品 09） ? 產品線目標及戰(zhàn)略（季 產品 10） ? 產品線銷售計劃（年 產品 11） ? 新產品開發(fā)意向表（半年 產品 12） ? 新產品推廣計劃（隨 產品 13） 事業(yè)部總經理 戰(zhàn)略經理 銷售經理 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 產品開發(fā)部 生產部 ? ? （ 161） ? ? 23 EFJ/990818/SHInfo(97GB) 戰(zhàn)略營銷經理主要信息輸入 /輸出 信息輸入 ? 戰(zhàn)略要素信息（季 /半年 信息 02） ? 市場綜合信息（月 信息 02） ? 產品線 /片區(qū)市場統(tǒng)計（月 信息 03） ? 競爭情況匯總（月 信息 04 ） ? 用戶需求匯總（月 信息 05） ? 銷售月 /季報表（月 /季 信息 07） ? 廣告 /促銷信息（月 信息 08） ? 新產品開發(fā)預算（季 信息 09） ? 銷售成本及回款（月 信息 10） ? 生產情況匯總（月 信息 11） ? 產品市場需求（季 產品 04） ? 市場競爭情況（季 產品 05） ? 產品市場需求（季 產品 04） ? 市場競爭情況（季 產品 05） ? 康佳優(yōu)勢分析（季 產品 06） ? 客戶需求 價格關系（季 產品 07） ? 競爭對手價格 成本（季 產品 08） ? 營銷費用（季 產品 09） ? 產品線目標及戰(zhàn)略（季 產品 10） ? 產品線銷售計劃（年 產品 11） ? 新產品開發(fā)意向表（半年 產品 12） ? 新產品推廣計劃（隨 產品 13） 信息輸出 輸出對象 ? 營銷計劃優(yōu)先性排序（年 /季 營銷 01） ? 營銷費用計劃（年 營銷 02） ? 年度銷售目標（年 營銷 03） 總經理 產品經理 銷售經理 信息中心 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 產品開發(fā)部 生產部 （ 162） 戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 24 EFJ/990818/SHInfo(97GB) 銷售經理主要信息輸入 /輸出 信息輸入 ? 市場綜合信息（月 信息 02） ? 產品線 /片區(qū)市場統(tǒng)計（月 信息 03） ? 競爭情況匯總（月 信息 04 ） ? 用戶需求匯總（月 信息 05） ? 售后服務匯總（月 信息 06） ? 銷售月 /季報表（月 /季 信息 07） ? 廣告 /促銷信息（月 信息 08） ? 新產品開發(fā)預算（季 信息 09） ? 銷售成本及回款（月 信息 10） ? 生產情況匯總（月 信息 11） ? 產品市場需求（季 產品 04） ? 市場競爭情況（季 產品 05） ? 產品市場需求（季 產品 04） ? 市場競爭情況（季 產品 05） ? 康佳優(yōu)勢分析（季 產品 06） ? 客戶需求 價格關系（季 產品 07） ? 競爭對手價格 成本（季 產品 08） ? 營銷費用（季 產品 09） ? 產品線目標及戰(zhàn)略（季 產品 10） ? 產品線銷售計劃（年 產品 11） ? 新產品開發(fā)意向表（半年 產品 12） ? 新產品推廣計劃（隨 產品 13） 信息輸出 輸出對象 ? 產品線銷售總況（季 銷售 03） ? 產品線地區(qū)市場總銷量目標與費用預算（季 銷售 04） ? 銷售成本 收益分析（季 銷售 05） ? 客戶計劃匯總（年 銷售 06） 戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略營銷經理 信息中心 ? ? ? ? ? 生產部 （ 163） ? ? ? ? ? ? ? ? 25 EFJ/990818/SHInfo(97GB) 采購經理主要信息輸入 /輸出 信息輸入 ? 市場綜合信息（月 信息 02） ? 銷售月 /季報表（月 /季 信息 07） ? 生產情況匯總（月 信息 11） ? 年度銷售目標（年 銷售 03） ? 新產品開發(fā)預算（季 信息 09） ? 產品線目標及戰(zhàn)略（季 產品 10） ? 新產品開發(fā)意向表（半年 產品 12） ? 成品庫存統(tǒng)計（周 銷售 02） ? 生產及產能利用率（月 生產 01） ? 生產計劃完成情況（月 生產 02） 信息輸出 輸出對象 ? 各產品線采購情況匯總（月 /季 采購 01） ? 采購件庫存狀況（月/季 采購 02） ? 采購計劃及預算（半年 采購 03） 產品經理 戰(zhàn)略營銷經理 信息中心 ? ? ? 生產部 （ 164） ? ? ? ? ? ? ? ? ? 26 EFJ/990818/SHInfo(97GB) 研究開發(fā)經理主要信息輸入 /輸出 信息輸入： ? 戰(zhàn)略要素信息（季 /半年信息 01） ? 市場綜合信息（月 信息 02） ? 競爭情況匯總（月 信息 04 ） ? 用戶需求匯總（月 信息 05） ? 新產品開發(fā)預算（季 信息 09） ? 新產品開發(fā)意向表（半年 產品 12） ? 新產品推廣計劃（隨 產品 13） 信息輸出 輸出對象 ? 新產品開發(fā)情況匯總（季 研發(fā) 01） ? 新產品開發(fā)投資效果分析（半年 研發(fā) 02） ? 新產品開發(fā)計劃預算（年 研發(fā) 03） 財務部 戰(zhàn)略營銷經理 信息中心 生產部 （ 165） 戰(zhàn)略規(guī)劃 總經理 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 27 EFJ/990818/SHInfo(97GB) 人力資源部經理主要信息輸入 /輸出 信息輸入： ? 人力資源信息（季信息 12） ? 人力資源狀況（半年 人力 01） ? 招聘、培訓、轉崗（半年 人力 02 ） ? 業(yè)績評估考核情況（半年 人力 03） ? 年度業(yè)務預算計劃 ? 五年戰(zhàn)略規(guī)劃 信息輸出 輸出對象 ? 人力資源狀況匯總（年 人力 04） ? 招聘、培訓、轉崗計劃（年 人力 05） ? 業(yè)績評估考核（年 人力 06） 戰(zhàn)略規(guī)劃 信息中心 ? ? 各部門經理 （ 166） ? ? ? ? ? 28 EFJ/990818/SHInfo(97GB) 財務部經理主要信息輸入 /輸出 信息輸入： ? 每月財務信息（月財務 01） ? 產品成本信息（季財務 02） ? 產品獲利情況（年財務 03 ） ? 回款信息（月 財務 04） ? 銷售月 /季報表（月/季 信息 07） ? 廣告 /促銷信息（月信息 08） ? 新產品開發(fā)預算（季 信息 09） ? 生產情況匯總（月信息 11） 信息輸出 輸出對象 ? 公司財務分析報告（季 /年 財務 05） ? 銷售成本與回款年報（年 財務 06） 戰(zhàn)略規(guī)劃 信息中心 ? ? 總經理 （ 167） ?