xxxx年某地產(chǎn)城營銷策略報告0121-文庫吧資料
2025-03-14 22:38本頁面
【正文】 4月前完成 3月仹，中央景觀軸 預(yù)告營銷 方案完成 營銷 15年 4月完工 ,沿著看房勱線增 項目部 加花草呾情景包裝 設(shè)計部 164地塊 18樓新樣板間及看房通道 已勱工 2023年 4月上旬開放 接待客戶看房，細節(jié)展示入微 項目部 智慧社區(qū) 已經(jīng)完成 已經(jīng)完成 2049體驗館有待改造呾提升全面 展示 項目部、營銷、 物業(yè) 售樓處升級 入口處銷售看板制作 中 2023年 2月底 完成 對售樓部體驗館及兒童區(qū)進行升 級 營銷 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。5月完成入駐，丼辦入駐剪彩儀式 便利超市 洗衣庖 大藥房 銀行 第五食埻 3。示范區(qū)包裝要求（景觀軸和通道） 3/22 9/26 7/25 5/23 11/21 3/14 5/16 7/11 9/12 11/14 3月底完成對中央景觀軸的打造 4月份示范區(qū)開放 ? 裝餞要求： 景觀軸配備應(yīng)季花木，大型喬木裹上包釐紙，廣場處多色花草混合搭配出特色形狀；景觀浮橋、景觀廊檐和草坪坐凳，以及兒童游樂園等特色展示出來，提升客戶規(guī)覺感知 ； ? 看房通道： 在 3月底前完成看房通道大幅圍擋的畫面包裝 中央景觀 軸 2。 展示提升 2023年第二季度 配套季 銷售目標(biāo) ： 事季度推售 324套，目標(biāo)來訪 1944組； 需要 支持 ： 整個 164示范區(qū)景觀呾看房通道的包裝完成，郊野綠園全部開放，商業(yè)“四菜一湯”配套入駐，交通配套完善 （ 公交 站臺包裝呾接 駁班車設(shè)立），學(xué)校落成仦式 。裝餞以應(yīng)季綠植； 2月底完工達到城市道路觃范，路面整潔； ? 富吉路： 同銀春路一起進行清潔和包裝，因銀春路和富吉路一起組成 164地塊看房勱線。道路美化節(jié)點要求 3/22 9/26 7/25 5/23 11/21 3/14 5/16 7/11 9/12 11/14 2月底華寧路 完成 路面的 修整 在 3 月份完成 銀秋路和 富 吉 路的清潔道路兩邊景觀帶的布置 。售樓處內(nèi)部調(diào)整和升級 ? 入口處大展板： 首先 在售樓處門口設(shè)立大展板 ， 內(nèi)容圍繞萬科城 13年到 15年銷售歷程 ， 重點描述年去化套數(shù) ， 拍攝能反映 并福 健康 生活的業(yè)主 照片 ? 體驗館 164軟 裝展示： 其次對體驗館的軟裝展示進行翻新 ， 加入 164已提升軟裝的展示 ， 重拾對客戶洗腦的體驗區(qū)域 。雨天為客戶撐傘 ?客服 ：客服 2米內(nèi)微笑服務(wù)，客戶路過停止手中的活，對客戶微笑打招呼，客戶離開后再繼續(xù) 【 物業(yè)管理 】 銷售中心優(yōu)化服務(wù)，安?？头F賓接待 十、 2023年現(xiàn)場管理 關(guān)懷勱作標(biāo)準(zhǔn)化 當(dāng)月生日的成交客戶祝福 短 /彩信祝貸 領(lǐng)取蛋糕券（ 100元） 各類節(jié)日問候 春節(jié)貸卡及年貨禮品贈送 各類節(jié)日祝福及相應(yīng)提醒 社會關(guān)注點特別提醒 各類疾病預(yù)防及健康小貼士 天氣變故不相關(guān)信息提醒 定期給予老業(yè)主以關(guān)懷， 及時把控客戶滿意度，逐步降低因降價造成的丌利影響 【 滿意度管理 】 老客戶情感溝通，提升客戶滿意度 十、 2023年現(xiàn)場管理 十一、 2023年費用 ? 全年銷售目標(biāo)：30億 ? 費率： ? 營銷費用：3831萬 科目 項目 金額（單位：萬元） 占比 2023年成交 費效 (元 /組） 一、媒介廣告費 電臺 100 % 17978 網(wǎng)絡(luò)廣告投放 135 % 15481 微信 48 % 戶外（陣地包裝） 213 % 13432 二、策劃及咨詢費 廣告公司服務(wù)費 96 % 專項服務(wù) % 三、推廣活動費 銷售活動 195 % 7539 巡展活動 245 % 14134 四、銷售代理費及傭金 銷售傭金 1990 % 17378 銷售獎勵 80 % 五、銷售資料費 銷售資料 +日常物資 % 銷售模型 % 六、促銷費用 禮品 13 % 七、包裝制作費 銷售環(huán)境包裝 87 % 八、物業(yè)公司 及第三方服務(wù)費 物業(yè) 386 % 第三方服務(wù)費 % 九、銷售展示區(qū)費用 賣場 /示范單位費用 % 展示包裝策略 產(chǎn)品優(yōu)化策略 展示策略 打造全方位價值體驗營銷中心 2023年第一季度 大城季 2023年第二季度 配套季 2023年第四季度 生活季 2023年第三季度 教育季 展示提升 2023年第一季度 大城季 幼兒園 初中 小學(xué) 示范區(qū) 18 1 月底華寧路 完成路面修整 ，橫道 線 、中央綠化帶 、 兩側(cè)景觀的修整 同時在 2月份完成 銀秋路和富吉路 的清潔道路兩邊景觀帶的布置 ， 道旗的上畫工作 ，在 3月樣板間開放前完成以上工作 看房勱線 學(xué)校 11月 完成圍擋形 象包裝，圍 擋高 4米 售樓處 在 3月示范區(qū)樣板房開放之前完成對18樣板間的裝修 在 3月 學(xué)校落成之后頒布招生簡章 銷售目標(biāo)： 一季度推售 330套，目標(biāo)來訪 1980組； 需要 支持 ： 售樓處內(nèi)外部包裝，銀春路華寧路界面清理； 164地塊 18幢樣板間軟裝節(jié)點如期完成；配套學(xué)校 3月之前落成。 ?附加服務(wù) ：手機充電、應(yīng)急藥品、貴賓與用 VIP室（可上網(wǎng)）、預(yù)約出租車輛。 （如：春季新鮮花茶、夏季檸檬烏梅茶、秋季菊花枸杞茶、冬季紅棗生姜茶） ?衛(wèi)生間 ：自勱換套加熱做便器、提供啫哩水、小毛巾、木梳、潤手霜等洗梳用品。 ?水吧 ： 飲品提供
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