同創(chuàng)國際生態(tài)城總體定位及營銷(二)-文庫吧資料
2025-03-14 21:04本頁面
【正文】 驗(yàn)中心的正式開放及現(xiàn)場實(shí)景展示區(qū)的開放體驗(yàn)，增強(qiáng)目標(biāo)客戶對項(xiàng)目的認(rèn)同感；由政府相關(guān)部門進(jìn)行授牌，增加項(xiàng)目含金量。 階段營銷策略 3 營銷售時(shí)間節(jié)點(diǎn)建議 ?結(jié)合本項(xiàng)目工程進(jìn)度情況，作出如下營銷節(jié)點(diǎn)建議 : 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 ?1月前期項(xiàng)目溝通（項(xiàng)目發(fā)展策略報(bào)告） ?2月前期準(zhǔn)備（項(xiàng)目定位營銷報(bào)告） ?3月方案確定（方案確定、前期項(xiàng)目造勢入市準(zhǔn)備） ?4月入市準(zhǔn)備（體驗(yàn)中心裝修、戶外形象確立、銷售物料到位） ?5月正式入市（體驗(yàn)中心開放，立體推廣宣傳鋪開） ?6月客戶認(rèn)籌（ VIP卡認(rèn)籌活動(dòng)、產(chǎn)品推介會(huì)） ?7月 8月客戶積累（七夕相親會(huì)） ?一期啟動(dòng)區(qū)解籌 ?入市準(zhǔn)備期 ?形象導(dǎo)入期 ?客戶積累期 ?正式入市 ?客戶積累期 ?客戶認(rèn)籌期 ?持續(xù)積累期 ?一期第一批房源開盤 ?后續(xù)房源開盤 以 5月份中下旬體驗(yàn)中心開放， 10月份一期首批房源開盤為時(shí)間點(diǎn)。 5月底項(xiàng)目周邊干道 沿線道旗、高炮等全面啟動(dòng)，其他各種媒體加大投放力度 頻繁出擊 ?戶外等長效媒體全程貫穿，在強(qiáng)銷期予以強(qiáng)化； ?網(wǎng)絡(luò)媒體即時(shí)更新項(xiàng)目進(jìn)度； ?6月份 起大眾平面媒體保持每周一次的投放頻度。 全面鋪開 56月份 售樓處進(jìn)場，現(xiàn)場體驗(yàn)中心正式對外開放，媒體全面鋪開，網(wǎng)絡(luò)媒體、平面媒體、戶外媒體等全部發(fā)布，客戶積累正式開始。 大眾媒體遠(yuǎn)程轟炸 大眾媒體主要以平面和網(wǎng)絡(luò)兩種形式，平面媒體主要以 新余日報(bào)、每日新余及新余電視臺(tái)為主， 網(wǎng)絡(luò)媒體主要以 中國新余網(wǎng)、新余信息港等為主 ，通過上述大眾媒體進(jìn)行全市范圍的廣告?zhèn)鞑?，與戶外宣傳有機(jī)結(jié)合。 硬廣強(qiáng)攻 硬廣一方面塑造項(xiàng)目形象，一方面發(fā)布銷售信息，配合軟文炒作，相互支撐，相互強(qiáng)化，達(dá)到最大的廣告效果。 項(xiàng)目啟動(dòng)策略 營銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)建議 營銷推廣策略 營銷篇 項(xiàng)目分期建議 營銷總體思路 階段性營銷推廣 項(xiàng)目 VI形象展示 營銷整體策略 階段營銷策略 形象掛帥 整體品牌形象的宣傳，旨在迅速樹立并維系項(xiàng)目的入市整體品牌形象，明確項(xiàng)目定位，進(jìn)而形成強(qiáng)烈的視覺沖擊，為項(xiàng)目進(jìn)入銷售階段做鋪墊。 尋找？新余最好的空氣！ 現(xiàn)場體驗(yàn)中心及實(shí)景展示 策略 1：電視錄制專欄節(jié)目 “尋找？新余最好的空氣！” 配合由權(quán)威部門，對新余各片區(qū)空氣質(zhì)量進(jìn)行現(xiàn)場檢測，最終項(xiàng)目在新余城市中的最宜居形象。 ? 啟動(dòng)區(qū)盡可能設(shè)置于昭示性好的區(qū)域 ? 啟動(dòng)區(qū)需標(biāo)桿物業(yè)提升項(xiàng)目整體形象 ? 高價(jià)值物業(yè)適量推遲銷售增加溢價(jià) ? 項(xiàng)目各期盡可能包括各種產(chǎn)品戶型 ? 后期項(xiàng)目與 前期推售項(xiàng)目考慮相互的影響干擾 項(xiàng)
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