《同創(chuàng)國際生態(tài)城》總體定位及營銷(二)-全文預覽
【正文】 放力度 頻繁出擊 ?戶外等長效媒體全程貫穿，在強銷期予以強化； ?網絡媒體即時更新項目進度； ?6月份 起大眾平面媒體保持每周一次的投放頻度。 大眾媒體遠程轟炸 大眾媒體主要以平面和網絡兩種形式，平面媒體主要以 新余日報、每日新余及新余電視臺為主， 網絡媒體主要以 中國新余網、新余信息港等為主 ，通過上述大眾媒體進行全市范圍的廣告?zhèn)鞑?，與戶外宣傳有機結合。 項目啟動策略 營銷時間節(jié)點建議 營銷推廣策略 營銷篇 項目分期建議 營銷總體思路 階段性營銷推廣 項目 VI形象展示 營銷整體策略 階段營銷策略 形象掛帥 整體品牌形象的宣傳，旨在迅速樹立并維系項目的入市整體品牌形象，明確項目定位，進而形成強烈的視覺沖擊，為項目進入銷售階段做鋪墊。 ? 啟動區(qū)盡可能設置于昭示性好的區(qū)域 ? 啟動區(qū)需標桿物業(yè)提升項目整體形象 ? 高價值物業(yè)適量推遲銷售增加溢價 ? 項目各期盡可能包括各種產品戶型 ? 后期項目與 前期推售項目考慮相互的影響干擾 項目分期充分考慮客戶目標、市場實現度、營銷可行性及項目未來發(fā)展空間 營銷整體策略 3 項目分期 綜合體商業(yè) 綜合體商業(yè) 高層物業(yè) 營銷整體策略 3 項目分期 聯排等 低密度物業(yè) 營銷整體策略 3 整體分期 項目一期 項目二期 項目三期 一期啟動區(qū) 一期現場實景展示區(qū) 現場售樓部 營銷整體策略 3 啟動策略 通過活動舉辦“尋找？新余最好的空氣！”由電視全程追蹤活動，由權威部門，對新余片區(qū)空氣質量進行檢測，尋找出“新余最宜人居區(qū)域”，并進行授牌儀式。 現場體驗中心炫耀開放 一期 VIP卡認籌活動 一期 VIP解籌及開盤活動 營銷整體策略 3 總體營銷策略 項目產品推介會 分期規(guī)模的確定必須充分考慮市場實現度 ? 項目整體規(guī)模巨大，各物業(yè)市場實現度均被看好； ? 新余高層產品從推售來看，小幅快走為上； 分期規(guī)模和次序必須符合項目展示與營銷的需要 ? 需要考慮同期各物業(yè)的相互影響以降低市場風險； ? 需要考慮適當地控制推售節(jié)奏利于制造項目溢價； ? 啟動區(qū)的選擇必須充分考慮現場展示體驗的效果； 分期次序的確定受到項目周邊條件的制約 ? 啟動區(qū)受到項目周邊道路交通及公交等的制約； ? 啟動區(qū)將重點考慮與城北城市配套相連便捷區(qū)域。 策略 2：現場啟動區(qū)，率先進行實景現場展示區(qū)的打造，通過現場實景與體驗中心的包裝，最終開啟目標客戶對本項目的傾目心扉。 推廣主線：形象掛帥，軟性鋪路，硬廣強攻 階段營銷策略 3 營銷推廣策略 戶外搶占陣地步步為營 戶外廣告主要 以高炮、道旗、工地圍墻等
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