促銷組合構(gòu)成要素的要點分析-文庫吧資料
2025-03-14 12:27本頁面
【正文】 年 3月 29日星期三 上午 12時 58分 22秒 00:58: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 00:58:2200:58:2200:58Wednesday, March 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 00:58:2200:58:2200:583/29/2023 12:58:22 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 *廣告內(nèi)容 （ 1）主題明確 （ 2）留下深刻的印象 （ 3） 引起顧客的興趣 （ 4） 廣告信息內(nèi)容充分 （ 5）要與目標市場相符 三、銷售促進 * 銷售促進的形式 （ 1）對消費者的銷售促進 工具：樣品贈送、免費試用，產(chǎn)品陳列與示范，優(yōu)惠券，贈品，競賽與抽獎，特價包裝， POP廣告，以舊換新等 （ 2）對中間商的促銷 工具：交易折扣、銷售競賽、贈品、展覽、展銷、訂貨會 （ 3）對銷售人員的銷促 工具：獎金（提成）、銷售競賽、培訓、贈品 四、公共關系 *公關部門的 5項活動：處理與新聞界的關系，產(chǎn)品公共宣傳，公司信息傳播，游說，咨詢 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 二、廣告 *廣告的目標 （ 1）通知性廣告（創(chuàng)牌廣告）：介紹新產(chǎn)品和開拓新市場 （ 2）說服性廣告（保牌廣告）：競爭激烈階段鞏固已有市場陣地，并在此基礎上深入開發(fā)潛在市場和刺激需求，訴求重點為保持好感與偏好。 優(yōu)點：對顧客的特定需要很熟悉 缺點：如果顧客分布廣 ， 則差旅費開支大 （ 4）復合結(jié)構(gòu) 在一個地區(qū)按不同類型顧客和多種產(chǎn)品來安排銷售人員。 特點 （ 1）時效性 （ 2）直接性 （ 3）刺激性 （ 4）多樣性 三、確定促銷組合的因素 銷售戰(zhàn)略選擇 （ 1
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