狼性銷售技能培訓教材-文庫吧資料
2025-03-14 12:14本頁面
【正文】 ? 我的人生哲學是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務(wù)。 2023年 3月 29日 8時 45分 08:4508:45 :38 ? 一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎賞。 ? 有信念不一定成功，沒信念一定會失敗。 ? 講到國家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。 ? 世間沒有一種具有真正價值的東西，可以不經(jīng)過艱苦辛勤勞動而能夠得到的。 8:45:38 ? 合作是一切團隊繁榮的根本。 ? 只有一條路不能選擇 08:45:3808:45:38 ? 一個人在科學探索的道路上，走過彎路，犯過錯誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實踐中勇于承認和改正錯誤。 ? 微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。 23 . . : .29 ? 懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對未知的前途。有效的教育是先嚴后松，無效的教育是先松后嚴。 ? 一個公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。 908:45 ? 以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。狼性銷售技能培訓 寶豐成 朱小藝 9月 18日 第一部分：狼性五種特征解密及鍛造 第二部分：獲取目標準客戶兩大法寶 第三部分：銷售回訪時心態(tài)的準備 第四部分：銷售溝通的十一項核心技術(shù) 第五部分：促進成交七大策略 第六部分：黃金服務(wù)致勝九大法則 狼性特征 ——激情無限、超強自信 時刻充滿激情是狼的獵食根本 （時刻準備著自己有做銷售的專業(yè)性） 堅信自己可以獵獲食物是狼的唯一 （對自己的銷售技能有無比的信心） 狼性特征 ——目光敏銳、專注目標 善于發(fā)現(xiàn)是狼的利器之首 （善于發(fā)現(xiàn)客戶的需求、問題，總結(jié)成功 和失敗的經(jīng)驗） 專注目標是狼的生存之道 （專注客戶管理、客戶購買體驗、知道 自己每天要干什么？每月目標是多少） 狼性特征 ——笑對失敗、耐性十足 十分之一的獵食機率是狼的獲食常態(tài) （不要害怕客戶拒絕，拒絕是銷售的開始） 行千里、伏數(shù)夜是狼的生存常態(tài) （提高客戶跟進中和商談中的韌性） 狼性特征 ——立即行動、善于謀劃 立即行動是狼的獵食之魂 （今日事今日畢，及時回訪，滿足客戶需求 ） 善于謀劃分析是狼的黃金技能 （銷售中投其所好，知已知彼，百戰(zhàn)百勝 ） 狼性特征 ——勇于競爭、搶占先機 勇于競爭是狼性的必然 （不怕對比，揚長避短，尊重對手，簽單 為大） 搶占先機是狼性的制勝法寶 （不放棄任何一個可以成交的機會，快 刀砍亂麻） 客戶家庭背景了解 客戶休閑方式及興趣信息收集 客戶個人事業(yè)信息收集 客戶使用二手車或新車的經(jīng)驗 有長期剛性的需求 有購買的能力 對你個人認
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