電視廣告媒體營銷策略與技巧教材-文庫吧資料
2025-03-14 03:33本頁面
【正文】 ? 分析客戶流失原因 ? 針對性彌補缺點 ? 幫助客戶找到真問題 ? 建議其它購買方式 ? 增強客戶關(guān)系 1. 效果不佳 2. 具體為何？真正關(guān)心什麼？ 3. 4. 政策影響 ? 5. 6. 切入時點太晚？創(chuàng)造特別廣告機會 7. 8. 替代方案機會？ 9. 10. 上中下三層溝通管道之確保？ 12. 其他機會？ 11 目標 1續(xù)購 策略： ? 分析客戶流失原因 ? 針對性彌補缺點 ? 幫助客戶找到真問題 ? 建議其它購買方式 ? 增強客戶關(guān)系 2. 保證收視點 4. 針對目標觀眾 6. 產(chǎn)品屬性 8. 覆蓋 10. 調(diào)研 / 團隊服務 12 目標 1續(xù)購 策略： ? 分析客戶流失原因 ? 針對性彌補缺點 ? 幫助客戶找到真問題 ? 建議其它購買方式 ? 增強客戶關(guān)系 13 目標 1續(xù)購 策略： ? 分析客戶流失原因 ? 針對性彌補缺點 ? 幫助客戶找到真問題 ? 建議其它購買方式 ? 增強客戶關(guān)系 黃金段與非黃金段 A頻道與 B頻道 電視媒體與其他媒體 依客戶需要設計 反點 / 贈播 / 前三后三 14 目標 1續(xù)購 策略： ? 分析客戶流失原因 ? 針對性彌補缺點 ? 幫助客戶找到真問題 ? 建議其它購買方式 ? 增強客戶關(guān)系 1. 定期調(diào)研探討問題 2. 重視長遠利益 3. 介紹新的媒體概念 4. 提供市場競爭信息 5. 深入了解客戶產(chǎn)業(yè) 6. 客戶分級服務 7. A人員 / B電話 / C信件 15 目標 2增購 策略： ? 收集同品類競爭者 投放成功案例 ? 幫助客戶找到新品類 切入點 ? 激勵客戶 “ THINK BIG” 續(xù)購 增購 初購 換購 16 目標 2增購 策略： ? 收集同品類競爭者 投放成功案例 ? 幫助客戶找到機會點 ? 激勵客戶 “ THINK BIG” SOS與 SOV 17 目標 2增購 策略： ? 收集大量
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