電視廣告媒體營(yíng)銷(xiāo)策略與技巧——擬定銷(xiāo)售策略的方法-文庫(kù)吧資料
2025-06-02 16:16本頁(yè)面
【正文】 / 贈(zèng)播 / 前三后三 14 克頓顧問(wèn) 目標(biāo) 1續(xù)購(gòu) 策略： ? 分析客戶(hù)流失原因 ? 針對(duì)性彌補(bǔ)缺點(diǎn) ? 幫助客戶(hù)找到真問(wèn)題 ? 建議其它購(gòu)買(mǎi)方式 ? 增強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系 1. 定期調(diào)研探討問(wèn)題 2. 重視長(zhǎng)遠(yuǎn)利益 3. 介紹新的媒體概念 4. 提供市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息 5. 深入了解客戶(hù)產(chǎn)業(yè) 6. 客戶(hù)分級(jí)服務(wù) A人員 / B電話(huà) / C信件 15 克頓顧問(wèn) 目標(biāo) 2增購(gòu) 策略： ? 收集同品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者 投放成功案例 ? 幫助客戶(hù)找到新品類(lèi) 切入點(diǎn) ? 激勵(lì)客戶(hù) “ THINK BIG” 續(xù)購(gòu) 增購(gòu) 初購(gòu) 換購(gòu) 16 克頓顧問(wèn) 目標(biāo) 2增購(gòu) 策略： ? 收集同品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者 投放成功案例 ? 幫助客戶(hù)找到機(jī)會(huì)點(diǎn) ? 激勵(lì)客戶(hù) “ THINK BIG” SOS與 SOV 17 克頓顧問(wèn) 目標(biāo) 2增購(gòu) 策略： ? 收集大量 投放成功案例 ? 幫助客戶(hù)找到新品類(lèi) 切入點(diǎn) ? 激勵(lì)客戶(hù) “ THINK BIG” 18 克頓顧問(wèn) 目標(biāo) 2增購(gòu) 策略： ? 收集大量 投放成功案例 ? 幫助客戶(hù)找到機(jī)會(huì)點(diǎn) ? 激勵(lì)客戶(hù) “ THINK BIG” 19 克頓顧問(wèn) 目標(biāo) 3換購(gòu) 策略： ? 發(fā)掘新客源 ? 注意新客戶(hù)動(dòng)向 ? 擬訂說(shuō)服 /銷(xiāo)售策略 ? 增加優(yōu)惠或提高效益 ? 與新客戶(hù)多面向溝通 續(xù)購(gòu) 增購(gòu) 初購(gòu) 換購(gòu) 20 克頓顧問(wèn) 目標(biāo) 3換購(gòu) 策略： ? 發(fā)掘新客源 ? 注意新客戶(hù)動(dòng)向
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1