營(yíng)銷分析與決策——第三章占位-文庫(kù)吧資料
2025-03-13 22:30本頁(yè)面
【正文】 低； ? 市場(chǎng)前景明確，決策相對(duì)容易； ? 營(yíng)銷策略針對(duì)性強(qiáng)，收效明顯。 EMBA 市場(chǎng)定位 —— 對(duì)公司的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行戰(zhàn)略性定位 在確定了目標(biāo)市場(chǎng)后，公司要認(rèn)真研 究同一產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 位置，從而確定本公司產(chǎn)品的有利位 置。 如： 英語(yǔ)口語(yǔ)培訓(xùn)的個(gè)性化服務(wù)公司。 又如： 高露潔牙膏從防蛀牙，擴(kuò)展到清香、 潔白等細(xì)分市場(chǎng)。 （ 2）公司的目標(biāo)和資源 如： 對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的投資與公司的目標(biāo)和資 源是否相一致。 又如： 沃爾瑪在世界各地都針對(duì)本地市場(chǎng)做出商品結(jié)構(gòu) 調(diào)整。 EMBA 本地化營(yíng)銷 —— 按公司的經(jīng)營(yíng)方式，設(shè)計(jì)符合本地市場(chǎng)需要的營(yíng)銷方案。后來(lái)發(fā) 現(xiàn)有些老外需要懂外語(yǔ)的保姆，就出現(xiàn)了專門提 供會(huì)外語(yǔ)的保姆服務(wù)公司。 EMBA 補(bǔ)缺營(yíng)銷 —— 把細(xì)分市場(chǎng)再細(xì)分，發(fā)現(xiàn)一些沒有被服務(wù)好的重要市場(chǎng)，作為公司的目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行補(bǔ)缺服務(wù)。 如： 航空公司細(xì)分成長(zhǎng)途、短途的旅客；公務(wù)與私人 旅行者；常旅客和一般旅客等等。 大眾化營(yíng)銷正在走向死亡。 如： 福特汽車公司曾經(jīng)只提供黑色的 T型車給所 有的用戶。 描繪 —— 根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)予以命 名，并加以描述。 EMBA 市場(chǎng)細(xì)分的程序 調(diào)查 —— 通過探索性面談和小組座談， 獲得消費(fèi)者動(dòng)機(jī)、態(tài)度和行為 的信息。 如： 李維斯（ Levi’ s）公司運(yùn)用人體掃描技術(shù) 生產(chǎn)個(gè)性化牛仔褲。 EMBA 市場(chǎng)細(xì)分 —— 市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)性工作 定義 : 按消費(fèi)者顯著不同的消費(fèi)需求，把市 場(chǎng)細(xì)分成若干個(gè)性特征鮮明的消費(fèi)群 體，并詳細(xì)描述他們的輪廓。 然而，定位并非是對(duì)產(chǎn)品本身做什么行動(dòng)，定位是 指針對(duì)潛在顧客心理要采取的行動(dòng)，即要將產(chǎn)品在 潛在顧客的心目中定一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢谩? EMBA 定位 定位（ Pos
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