【正文】 分析 宋定紅 NIKE和 ADIDAS的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 NIKE和 ADIDAS競(jìng)爭(zhēng)建議 Company Logo 耐克與阿迪達(dá)斯的分銷策略 阿迪 達(dá) 斯，品牌 縱 深 細(xì) 分 與 渠道 擴(kuò)張 耐克，選擇分銷 Company Logo 耐克將它的運(yùn)動(dòng)鞋定位為具有創(chuàng)新設(shè)計(jì)與技術(shù)、高價(jià)位的高品質(zhì)產(chǎn)品。不過(guò)，在 2023年公司的市場(chǎng)位置又跌至第三，比起耐克３２ %的市場(chǎng)份額，它僅有 %.2023年依然保持此位置。因?yàn)閺膬烧叩恼w業(yè)績(jī)來(lái)看，阿迪達(dá)斯的總資產(chǎn)回報(bào)率（ ROA）和耐克是非常接近的，這就意味著從長(zhǎng)期來(lái)講，阿迪達(dá)斯完全有潛力與耐克一較短長(zhǎng)。即使阿迪達(dá)斯和耐克可以相互模仿，它們也應(yīng)該在有效的執(zhí)行和協(xié)調(diào)方面盡量區(qū)別于對(duì)方。 2023年，阿迪達(dá)斯建立了“大眾定制”系統(tǒng)，可以根據(jù)顧客腳的不同情況、個(gè)人喜好和要求設(shè)計(jì)特別的鞋，領(lǐng)先者的優(yōu)勢(shì)使阿迪達(dá)斯在這一領(lǐng)域處于第一位。 Company Logo 除了市場(chǎng)營(yíng)銷，研發(fā)是阿迪達(dá)斯的另一個(gè)核心策略。在巴塞羅那奧運(yùn)會(huì)、歐洲足球冠軍杯賽、法國(guó)足球世界杯、美國(guó)女子足球世界杯等等，阿迪達(dá)斯總是最大的贊助商之一。 Company Logo IMPOSSIBLE IS NOTHING 阿迪達(dá)斯始終堅(jiān)持邀請(qǐng)名人作產(chǎn)品代言人，并贊助體育聯(lián)賽。他們重新聚焦、重新定位阿迪達(dá)斯品牌以全面發(fā)掘它的市場(chǎng)潛力，將所有產(chǎn)品整合到 3個(gè)明確的客戶組：永恒體育、獨(dú)創(chuàng)和器械。這兩家公司在產(chǎn)品和地域協(xié)調(diào)上互為補(bǔ)充。 Company Logo 市場(chǎng)營(yíng)銷是阿迪達(dá)斯的兩個(gè)核心策略之一。他們的外包策略對(duì)團(tuán)體的成功至關(guān)重要，并被整個(gè)領(lǐng)域仿效。他們的生產(chǎn)公司分布于中國(guó)大陸、越南、臺(tái)灣以及拉丁美洲。由于對(duì)銷售預(yù)期的失敗和對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況的低估，阿迪達(dá)斯的地位受到了挑戰(zhàn)，最后在 70年代后期被耐克取代。 60年代后期，阿迪達(dá)斯在運(yùn)動(dòng)鞋業(yè)內(nèi)穩(wěn)坐頭把交椅。德斯勒開始做鞋，終于在 1948年建立起一家名為“阿迪達(dá)斯”的公司。 Company Logo 阿迪達(dá)斯：從領(lǐng)導(dǎo)者到挑戰(zhàn)者 “ 為每位運(yùn)動(dòng)員提供最好的鞋。 Company Logo NIKE和 ADIDAS的目標(biāo)市場(chǎng)狀況分析 NIKE和 ADIDAS的產(chǎn)品創(chuàng)意策略分析 NIKE和 ADIDAS的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 鄒定紅 NIKE和 ADIDAS的分銷策略分析 NIKE和 ADIDAS的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 NIKE和 ADIDAS競(jìng)爭(zhēng)建議 Company Logo 耐克，領(lǐng)袖的姿態(tài) 耐克起源于 1962年，由菲爾耐特首創(chuàng) ,當(dāng)時(shí)命名為 “ 藍(lán)絲帶體育 ” ， 20世紀(jì) 70年代正式更名為 運(yùn)動(dòng)鞋業(yè)內(nèi)坐頭把交椅， 1980年占據(jù)約 50％的美國(guó)市場(chǎng)份額。這就是人類運(yùn)動(dòng)傷痕與產(chǎn)品之間關(guān)系。要發(fā)展到這一階段，企業(yè)必須要付出積月累的努力。耐克倡導(dǎo)的體育精神和永不言敗的豪情不言而喻，品牌所能打動(dòng)人心的魅力也就自然寓在其中。即使他已經(jīng)傷痕累累，但對(duì)橄欖球的摯愛和追求不變。耐克沒有很主觀地評(píng)價(jià)跑就是唯一的生活選擇，對(duì)不同生活方式的包容，流露出了耐克品牌的胸襟和氣量。創(chuàng)意用一動(dòng)一靜反映出來(lái)兩種生活形態(tài)。耐克標(biāo)志或者說(shuō)，著名世界品牌不就是存在于現(xiàn)代消費(fèi)者心中的圖騰嗎？ Company Logo 耐克的創(chuàng)意策略 ?創(chuàng)意法則九：跑不跑由你 ?比較一向是創(chuàng)意常用的手法之一，但能在比較中不傷害競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并顯出可以包容不同生活方式的人或事，乃是品牌創(chuàng)意的大家風(fēng)范 ?在大量的耐克品牌創(chuàng)意之中都不乏見到。紋身的意義已經(jīng)超越了美觀自身，而是演化成了心理欲望和精神期盼的外化。 Company Logo 耐克的創(chuàng)意策略 ? 創(chuàng)意法則八：圖騰，圖騰 ? 最原始的崇拜就是圖騰。這是世界品牌利用明星的常勝不衰之道。 ? 網(wǎng)球巨星阿加西作為耐克品牌的形象代表，他的網(wǎng)球價(jià)值觀是，要狠很地?fù)羟?，更要狠很地打擊?duì)手的自我意識(shí)，這傳達(dá)了耐克力克群雄、追求成功的品牌理念，迎合了購(gòu)買者崇尚明星、渴望成為勝利者的心理欲望和潛在需求。簡(jiǎn)潔是一種永恒的美，也是一種大膽的冒險(xiǎn)。在生命和運(yùn)動(dòng)之間畫上等號(hào)，挖掘出了受眾渴望生活、珍惜生命的心理需求和期盼。創(chuàng)意雖夸張，但詼諧讓人可以會(huì)心一笑而欣然接受。品牌讓你充分展開想象的翅膀：人類征服不可能的事情都是從想象開始，耐克賦予人們好感的不正是它無(wú)限的想象空間嗎？ Company Logo 耐克的創(chuàng)意策略 ? 創(chuàng)意法則六：老當(dāng)益壯顯身手 ? 人性化是耐克品牌最能打動(dòng)消費(fèi)者心的殺手锏。 Company Logo 耐克的創(chuàng)意策略 ? 創(chuàng)意法則五：讓不可能變?yōu)榭赡? ? 讓著名跳遠(yuǎn)運(yùn)動(dòng)員 jackie joynerkersee跨越看似不可能的距離，夸張的比喻暗示了運(yùn)動(dòng)員只所以有著超越不可能的力量，就在于他們腳上的那雙神奇的運(yùn)動(dòng)鞋。 ? 讓產(chǎn)品講話，不是說(shuō)教，也不是自夸，而是達(dá)觀地反映自我。隨著西方全民運(yùn)動(dòng)的普及，耐克為了提高市場(chǎng)占有率，將產(chǎn)品定位為大眾化的、非職業(yè)運(yùn)動(dòng)員都可穿的品牌。創(chuàng)意詼諧幽默，一改耐克傳統(tǒng)的“戲路”，它們共同強(qiáng)調(diào)“穿上耐克的鞋會(huì)跑得更快更舒適”，即使你的靈魂也是這 樣。創(chuàng)意發(fā)揮的淋漓盡致，其魅力連神鬼都為之撼動(dòng)。穿上耐克就可以實(shí)現(xiàn)你心中的愿望 ––征服速度，它迎合了每一個(gè)人。 ? 速度對(duì)比的創(chuàng)意是耐克在所有廣告創(chuàng)意中常常采用的手法。 Company Logo 耐克的創(chuàng)意策略 ? 創(chuàng)意法則二：用速度征服速度 ? 1998年耐克推出了一種新型的汽墊運(yùn)動(dòng)鞋。隨著美國(guó) nba在全球的風(fēng)行和影響，耐克已經(jīng)被注釋為美國(guó)文化的象征，它被社會(huì)轉(zhuǎn)化為一個(gè)國(guó)家的文化符號(hào)。優(yōu)秀的品牌都會(huì)找到一種自然的象征，讓品牌生長(zhǎng)在另外一個(gè)物體上來(lái)演繹產(chǎn)品自身所無(wú)法表現(xiàn)的個(gè)性。Kappa、特步及 Puma等其他對(duì)手亦已重新定位時(shí)尚體育用品品牌，并因此獲得可觀增長(zhǎng)。基于此增長(zhǎng)潛力， Nike及 Adidas等國(guó)際品牌逐推出了時(shí)尚體育用品系列。有鑒于此，時(shí)尚體育用品市場(chǎng)急速增長(zhǎng)；自 2023年以來(lái)，其增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)勝其他類別體育用品。時(shí)尚體育用品則為休閑與時(shí)尚體育用品及時(shí)尚衣飾的混合體，揉合運(yùn)動(dòng)功能與時(shí)尚品味及潮流于一身整體而言，體育用品行業(yè)漸趨向時(shí)尚及舒適路線發(fā)展。專業(yè)體育用品乃專門就若干運(yùn)動(dòng)比賽項(xiàng)目的運(yùn)動(dòng)特性、規(guī)則及運(yùn)動(dòng)員生理需求而訂制的體育用品，旨在協(xié)助運(yùn)動(dòng)員爭(zhēng)取更佳運(yùn)動(dòng)成就。這是對(duì)市場(chǎng)上各大體育品牌一大利好信息，都在想方設(shè)法的加大自己的市場(chǎng)占有率。 Euromonitor International認(rèn)為，直至 2023年前，中國(guó)體育用品行業(yè)預(yù)期占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 %，但仍平均落后于發(fā)展程度較高國(guó)家的估計(jì) %至 %。 Company Logo 2023年按收益計(jì)算中國(guó)體育用品市場(chǎng)分析 從表中我們可以看出 Nike,Adidas依然是占領(lǐng)著市場(chǎng)主導(dǎo)地位，得益于自身雄厚的實(shí)力和領(lǐng)先的技術(shù)，短時(shí)間是難以改變市場(chǎng)的整體大格局的。以上發(fā)展均有助推動(dòng)國(guó)內(nèi)對(duì)運(yùn)動(dòng)服裝及鞋業(yè)的需求增長(zhǎng)。隨著 2023年將于香港舉行的東亞運(yùn)動(dòng)會(huì)及 2023年在廣州舉行的亞運(yùn)會(huì)，此等高規(guī)格的體育盛事將會(huì)培養(yǎng)及維持未來(lái)數(shù)年中國(guó)民眾對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的興趣。 ? 2023年 耐克截至 5月 31日止全年總利潤(rùn)有 137億美元，較上一財(cái)政年度增長(zhǎng) 12% ? 2023年 6月 13日，對(duì)于耐克的上訴，北京市高級(jí)人民法院終審判決“黑棍小人”不構(gòu)成侵權(quán)，駁回了朱志強(qiáng)的訴訟請(qǐng)求。 ? 2023年 耐克推出 Air Jordan XX，是 Air Jordan籃球鞋系列的第 20代款式。耐克的代表否認(rèn)這一指控，聲稱火柴人形象缺乏原創(chuàng)性，是在公共領(lǐng)域。至 2023年 9月，已售出超過(guò) 5500萬(wàn)條。以 1美元出售黃色的橡膠手環(huán)，希望 39。 ? 2023年全年總利潤(rùn)超過(guò) 123億美元。 ? 2023年， Phil Knight不再擔(dān)任總裁及 CEO，但繼續(xù)擔(dān)任主席。 ? 2023年，高?；@球新星勒布朗 ? 2023年，耐克創(chuàng)辦以來(lái)，國(guó)際產(chǎn)品銷量首次超越美國(guó)本土銷量，見證耐克繼續(xù)發(fā)展成一間跨國(guó)公司。 Company Logo ? 2023年，耐克憑名為“移動(dòng)” (Move)的電視廣告第二次獲得艾美獎(jiǎng)。 ? 1990年 世界上首間耐克 town店鋪在波特蘭市中心開幕，并取得多項(xiàng)零售設(shè)計(jì)及商業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)。Bo Knows39?？谔?hào)。 ? 1988年 耐克首次推出 39。這成為了第一代 Air Max品牌技術(shù)，其后并推出更多代產(chǎn)品。 ? 1986年 全年總利潤(rùn)首次超越 10億美元。同年耐克亦簽下巴克里及約翰 喬丹推出的第一代籃球鞋 Air Jordan，原本被 NBA禁制，并引來(lái)公眾廣泛關(guān)注。喬丹簽約。 ? 1982年 Air Force 1 籃球鞋成為耐克首只采用空氣軟墊的比賽場(chǎng)地用籃球鞋。 ? 1982年 Dan Wieden與 Dave Kennedy開設(shè)自己的廣告公司，在 4月 1日把 耐克帶至新公司。 ? 1980年 12月 2日，耐克完成首次公開招股，發(fā)行 2,377,00股 B級(jí)普通股。 ? 1978年 網(wǎng)球選手“壞孩子”麥根萊與耐克簽約。There is no finish line39。 ? 1974年 推出 The