九陽豆?jié){機營銷策劃案-文庫吧資料
2025-03-13 13:02本頁面
【正文】 營養(yǎng)王系列： 顧名思義，營養(yǎng)王是極具營養(yǎng)的，它主要研磨干豆 濕豆 五谷 果蔬，當(dāng)然其他也可以，營養(yǎng)王選用不銹鋼杯體，并采用有網(wǎng)研磨，而且還擁有全國聯(lián)保的售后服務(wù)。實現(xiàn)全循環(huán)快速粉碎制漿，豆?jié){充分煮熟，醇香爽口。 （ 4）產(chǎn)品設(shè)計定位 與眾多價格高昂、功能多樣的洗衣機相比，這一品牌更多地體現(xiàn)出它的實用與便捷，主要體現(xiàn)出洗衣的功能，由于大學(xué)生平常要洗的衣服也不會很多，所以小桶、單桶的設(shè)計也足夠，從而更加體現(xiàn)它的經(jīng)濟(jì)、實用、便捷。 （ 2）產(chǎn)品檔次定位 中低端的經(jīng)濟(jì)型的大學(xué)生日常生活用品。 需要營養(yǎng)的人群 ：因為目前愛美女性和意識到自己需要保養(yǎng)的人群愈發(fā)增多，所以自制豆?jié){機的需求也會變大，因此，存在著很大的市場。因此，豆?jié){機占有了很大的先機。 細(xì)分市場 根據(jù)以上對細(xì)分市場的分析，并根據(jù)我們所設(shè)計的洗衣機品牌的特點，我們將目標(biāo)市場定位于 一般家庭，主要針對有老人和小孩的家庭和需要營養(yǎng)的人群 。 在同一細(xì)分市場上的消費者對同一產(chǎn)品的反應(yīng)也有較大差異，其主要是心理因素。 行為變量有：時間習(xí)慣（季節(jié)性、節(jié)假日）；地點習(xí)慣（隨意決定、沖動決定）；品牌忠誠度（高、中、低）；追求利益（高、中、低）。 細(xì)分市場 地理因素 行為因素 人口因素 心理因素 按照消費者所處的地理位置、自然環(huán)境，將市場細(xì)分為中西部內(nèi)陸地區(qū)和東南沿海地區(qū)，顯然東南沿海地區(qū)是我們定位之地。 美的 的豆?jié){機產(chǎn)品則主要面向低端入門市場，%的產(chǎn)品價格在 200元以下， %的產(chǎn)品售價在 201300元。 2023年 9月公司正式改制為股份公司，公司專注于豆?jié){機領(lǐng)域并積極開拓廚房小家電研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，在濟(jì)南、杭州、蘇州等地建有多個生產(chǎn)基地?！凹彝プ灾剖於?jié){”這一進(jìn)步，使九陽家用全自動豆?jié){機很快在市場上占有一席之地，人們的豆?jié){消費習(xí)慣隨之開始由傳統(tǒng)的“外出購買”轉(zhuǎn)變?yōu)椤凹彝プ灾啤?，九陽?chuàng)造了家用豆?jié){機這一全新的行業(yè)。 產(chǎn)品優(yōu)勢 ，一鍵啟動更輕松只需要輕輕一按鍵，十幾分鐘就可自動做成香濃可口的熟豆?jié){ 、全豆、果蔬各種花色豆?jié){及玉米汁隨心制作，豆?jié){好做更好洗 1999年， 王旭寧的智能型家用全自動豆?jié){機獲得國家發(fā)明專利 ?？芍谱?，五谷豆?jié){、全豆豆?jié){、果蔬豆?jié){、玉米汁專利易清洗多功能豆?jié){機特有文火熬煮工藝，熬得透、喝著香拉法爾網(wǎng)，大網(wǎng)孔，無底網(wǎng)，清洗容易觸摸按鍵、藍(lán)色背光顯示、聲光報警大智能安全保護(hù)。根據(jù)在零售點調(diào)研，九陽其他小家電產(chǎn)品的差異化、性價比表現(xiàn)一般，且給廣州、上海經(jīng)銷商帶來的經(jīng)濟(jì)效益有限 。即使技術(shù)積累有限，美的仍可能憑借渠道網(wǎng)絡(luò)、資金實力、品牌效應(yīng)和低價戰(zhàn)略，對九陽豆?jié){機銷售和定價形成實質(zhì)性制約。 豆?jié){機領(lǐng)域開始涌現(xiàn)模仿產(chǎn)品，九陽高利潤率可能會受壓制搖 ： 美的集團(tuán)開始在廣州、上海等推出數(shù)款外觀設(shè)計、內(nèi)部構(gòu)造與九陽產(chǎn)品類似的豆?jié){機 。 大城市的銷售渠道面臨優(yōu)化： 目前，渠道相互沖突已使得多個單店面臨較大銷售壓力，價格體系也呈現(xiàn)參差不一。這樣對豆?jié){機的購買力也相應(yīng)提高！ SWTO分析 劣 勢 機 遇 挑 戰(zhàn) 優(yōu) 勢 優(yōu) 勢 全自動控制，一鍵啟動更輕松只需要輕輕一按鍵，十幾分鐘就可自動做成香濃可口的熟豆?jié){ 多功能易清洗五谷、全豆、果蔬各種花色豆?jié){及玉米汁隨心制作，豆?jié){好做更好洗 .文火熬煮，熬得透、喝著香 智能不粘，不粘不糊、易清洗 仿生造型，人性化設(shè)計，美觀舒適 .6大智能安全保護(hù)，使用更安全，更舒適 劣 勢 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較單一：只能制作濕豆，所有功能需要求食材進(jìn)行 68小時的浸泡，費時又費力。 我國大道中等收入國家水平、各地最低工資水平提升、農(nóng)村居民現(xiàn)金收入提高和稅收收體制改革的推進(jìn)都將提升消費能力；城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，醫(yī)療、養(yǎng)老等社保體系完善將提升消費意愿；大力發(fā)展旅游業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)將擴大消費熱點。九陽公司先后發(fā)起在全國尋找“豆?jié){老人”；舉辦“大豆飲食與健康”有獎?wù)魑?；開展“豆?jié){飲食文化周”；編輯出版 《 鮮豆?jié){營養(yǎng)食譜 》 、《 中國學(xué)
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